關(guān)于亞馬遜CPC廣告這一塊怎么分析數(shù)據(jù) ？

PPC廣告報(bào)表入門：有七個(gè)報(bào)表類目




第一個(gè)報(bào)表：Performance Over Time -- 按時(shí)間查看業(yè)績 ：

這個(gè)報(bào)告中概要介紹了賣家在指定期限內(nèi)所點(diǎn)擊的內(nèi)容及花費(fèi)情況。通過該表格，來修改自己報(bào)告中所包含的日期范圍及分類。(我們能得到我們產(chǎn)品在那個(gè)時(shí)間買家關(guān)注比較多)

第二個(gè)報(bào)表：Performance by SKU -- 按 SKU 查看業(yè)績：

使用本頁來生成和下載SKU業(yè)績報(bào)告，這些報(bào)告包含所有廣告活動(dòng)在某時(shí)間段內(nèi)的點(diǎn)擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)。(這個(gè)報(bào)表你可以按日按星期按月查看到你投放的廣告在那個(gè)時(shí)期點(diǎn)擊量高低，那個(gè)時(shí)間段瀏覽你的產(chǎn)品客戶多、關(guān)注度高)

第三個(gè)報(bào)表：Performance by Placement --廣告展示位置：

廣告位置報(bào)告可幫助賣家使用 Bid 來比較不同活動(dòng)的廣告效果。 使用該報(bào)告查看當(dāng) Bid 打開和關(guān)閉時(shí)活動(dòng)的廣告效果。

賣家可衡量每個(gè)活動(dòng)在 Bid 打開和關(guān)閉時(shí)的廣告印象、點(diǎn)擊次數(shù)、CPC、花費(fèi)情況和銷售情況。同時(shí)賣家可確定 Bid 對(duì)自己銷售情況和廣告花費(fèi)的影響，從而判斷哪些活動(dòng)受益于“出價(jià)更高則廣告位置更佳”的原則。那這兒你會(huì)問Bid 是什么?

Bid 其實(shí)是Campaign Manager(廣告管理)中的一項(xiàng)設(shè)置，有助于提高廣告在客戶搜索結(jié)果頂部展示的機(jī)會(huì)。

當(dāng)Bid 開啟時(shí)，Amazon會(huì)提高有資格在此展示位置中展示的廣告的最高出價(jià)。

賣家可以為任何手動(dòng)定位的廣告系列啟用Bid 。如果廣告無法顯示，亞馬遜不會(huì)提高你的出價(jià)的放心。

開啟Bid+

賣家要為現(xiàn)有廣告系列啟用Bid ，可以選擇手動(dòng)定位的廣告系列，然后轉(zhuǎn)到廣告系列設(shè)置。

注意：目前，Bid+僅適用于賣家搜索結(jié)果的頂部。隨著時(shí)間的推移，Amazon可能會(huì)將此設(shè)置擴(kuò)展為包含其他展示位置。

評(píng)估Bid + 成效

這個(gè)可以衡量Bid 在Campaign Manager和廣告報(bào)告中的影響，對(duì)賣家還是很有用的

比較廣告系列的點(diǎn)擊和銷售業(yè)績，方法是在評(píng)估Bid+已關(guān)閉，然后再打開的情況下觀察結(jié)果。時(shí)間性能報(bào)告和廣告系列效果報(bào)告可用于評(píng)估效果和投資回報(bào)率。進(jìn)一步了解成效和報(bào)表

而且你要隨時(shí)監(jiān)控廣告銷售費(fèi)用(ACoS)，以確保其符合你的廣告目標(biāo)哈

比較復(fù)雜這里就這樣吧，這你要細(xì)心的花點(diǎn)時(shí)間了解怎么調(diào)控優(yōu)化ACOS，ppc效果更佳，下次有空我來社區(qū)溜達(dá)再啰嗦吧，我也在了解中



第四個(gè)報(bào)表：Search Term Report -- 自動(dòng)投放報(bào)告：

賣家使用自動(dòng)投放報(bào)告查看在過去60天內(nèi)哪些買家搜索詞觸發(fā)了自動(dòng)投放的廣告。

這個(gè)報(bào)告提供了買家在amazon.cn上搜索時(shí)輸入的搜索詞，以及我們賣家對(duì)應(yīng)的自動(dòng)投放廣告的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊數(shù)以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。本報(bào)告列出了至少產(chǎn)生過一次廣告點(diǎn)擊的搜索詞。

第五個(gè)報(bào)表：Est Page 1 Bid -- 首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)：

首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)報(bào)告可以將賣家的當(dāng)前競(jìng)價(jià)與亞馬遜的預(yù)測(cè)首頁競(jìng)價(jià)進(jìn)行比較。首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)是使廣告在搜索結(jié)果第一頁出現(xiàn)所需要的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。

使用本報(bào)告可以查看在搜索結(jié)果第一頁上顯示廣告所需要的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)，并將這個(gè)預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與您自己的當(dāng)前競(jìng)價(jià)進(jìn)行比較。

只有采用了手動(dòng)投放模式的廣告活動(dòng)，并且有上線的關(guān)鍵字以及處于正常運(yùn)行狀態(tài)才有預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。本報(bào)告的目的是用來指導(dǎo)賣家競(jìng)價(jià)決策，但是并不能保證展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。我建議你設(shè)置的競(jìng)價(jià)不要超過你愿意支付的金額哈。

注意：采用手動(dòng)投放模式的廣告活動(dòng)至少運(yùn)行一天以后才會(huì)有首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)報(bào)告。對(duì)于采用自動(dòng)投放模式的廣告活動(dòng)，不提供首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)。這個(gè)報(bào)表使用方法如下：

操作步驟:將我們賣家當(dāng)前的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)與首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)進(jìn)行比較。

根據(jù)買家自己業(yè)務(wù)需要對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。點(diǎn)擊“匹配競(jìng)價(jià)”就可以將當(dāng)前的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)改成首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)。經(jīng)常監(jiān)控廣告的業(yè)績以便根據(jù)店鋪業(yè)務(wù)需求調(diào)整關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。

這些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不包含那些雖然具有潛在的相關(guān)性但是卻沒有競(jìng)價(jià)成功的關(guān)鍵字。如果某個(gè)關(guān)鍵字沒有歷史競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)，那么就會(huì)顯示“--”。

盡管在某個(gè)關(guān)鍵字上采用首頁預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)會(huì)提高你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁的概率，但是亞馬遜并不能保證我們廣告的實(shí)際展現(xiàn)量和展示位置的............



第六個(gè)報(bào)告：Other ASIN Report -- 其他ASIN

報(bào)告使用其他 ASIN報(bào)告，查看某買家點(diǎn)擊你的廣告之后購買的其他 ASIN 的詳細(xì)信息。

多數(shù)時(shí)候買家只會(huì)購買某個(gè)登過廣告的 ASIN，但有些時(shí)候他們也會(huì)購買您未登過廣告的 ASIN。本報(bào)告顯示買家點(diǎn)擊某個(gè)廣告后，實(shí)際購買的ASIN 的信息。

如果某個(gè)廣告促成了 2 個(gè)或更多其他 ASIN 的成交，本報(bào)告將在單獨(dú)行中列出這些 ASIN。如何使用Other ASIN Report了解買家點(diǎn)擊你廣告之后購買了哪個(gè) ASIN，有助于你分析促銷活動(dòng)業(yè)績并根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

操作步驟:確認(rèn)已售出的其他 ASIN，并查看促成相應(yīng)交易的廣告(廣告宣傳的 ASIN)和關(guān)鍵字。

考慮為這些 ASIN 和相關(guān)關(guān)鍵字創(chuàng)建新的廣告。

對(duì)銷量最好的幾個(gè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)自己業(yè)務(wù)目標(biāo)。

“已登廣告的 ASIN”和“其他 ASIN”之間有什么區(qū)別?

已登廣告的 ASIN 是廣告中展現(xiàn)的 ASIN。如果某個(gè)買家購買了已登廣告 ASIN 之外的產(chǎn)品，報(bào)告的“其他 ASIN”會(huì)列出這些產(chǎn)品。



第七個(gè)報(bào)表：Campaign Performance Report--廣告活動(dòng)業(yè)績報(bào)告

使用廣告活動(dòng)業(yè)績報(bào)告，查看過去 60 天內(nèi)，你可以查看你的廣告活動(dòng)促成的業(yè)績記錄。

這個(gè)報(bào)告顯示每次廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊次數(shù)和促成的銷售額，其中包含了每個(gè)廣告組、SKU 和關(guān)鍵字的結(jié)果。了解你每次廣告活動(dòng)的業(yè)績，有助于你更改關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)績的增長哈如何使用Campaign Performance Report按展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和已促成銷售額查看關(guān)鍵字結(jié)果。

操作步驟:找出展現(xiàn)量少的關(guān)鍵字，考慮增加你的最高競(jìng)價(jià)。

查看關(guān)鍵字少于 5 個(gè)的 SKU，考慮為你的廣告組增加關(guān)鍵字。

考慮調(diào)整業(yè)績較好的關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，以增加展現(xiàn)量。

查看業(yè)績并做出調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

來自我女神小小的回答

自制 PPC 關(guān)鍵字績效報(bào)表

首先我們從亞馬遜賣家后臺(tái)下載 PPC 報(bào)表。



下載后，把報(bào)表的原 txt. 格式轉(zhuǎn)成 Excel 表格。Search Term Report 提供的資訊豐富但雜亂無章，許多數(shù)據(jù)其實(shí)可以省略不看，建議大家可以創(chuàng)建合乎自己需求的報(bào)表，只分析有意義的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在開始創(chuàng)建自己的報(bào)表吧!

我們先使用 Microsoft Excel 2016 的數(shù)據(jù)透視表功能來找出我們要的資訊，在 我們剛剛建立的 Excel 表格點(diǎn)下「插入」，再點(diǎn)選「數(shù)據(jù)透視表」。(不同的 Excel 版本界面會(huì)稍有不同，不過各選項(xiàng)位置大約都在同個(gè)界面位置)



點(diǎn)選后會(huì)跳出這視窗，直接點(diǎn)選確定即可。



數(shù)據(jù)透視表會(huì)新增一頁，現(xiàn)在您可以開始從透視表中選擇新表格要分析哪些數(shù)據(jù)



解析 Pay Per Click 報(bào)表重要的數(shù)據(jù)如下：



讀到這有些人應(yīng)該會(huì)納悶為何 CTR (Click Through Rate) 等數(shù)據(jù)沒被納入透視表格里，這是因?yàn)槭謩?dòng)計(jì)算這些數(shù)據(jù)會(huì)比較精準(zhǔn)，可以計(jì)算好后再增加到表格，BQool 會(huì)跟大家解說要如何計(jì)算?，F(xiàn)在把整理出的數(shù)據(jù)拖動(dòng)到如下圖示范的位置 (列的數(shù)值會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，只要拖動(dòng)數(shù)值到行和值即可) ，透視表就會(huì)自動(dòng)成型。



關(guān)閉「數(shù)據(jù)透視表字段」并復(fù)制透視表，新建一份 Excel spreadsheet，再用「選擇性黏貼」黏貼數(shù)值把透視表貼上，如此一來就不需要煩惱透視表的格式，可以輕松在新的 spreadsheet 上整理數(shù)據(jù)。



表格黏貼好后，就可以在表格計(jì)算 Click Through Rate、Average Cost Per Click、Conversion Rate 和 Cost Per Acquisition。

Click Through Rate = Clicks 除以 Impressions：CTR 反應(yīng)多少買家在有打你廣告的頁面點(diǎn)擊你的廣告。低 CTR 數(shù)值代表有不相關(guān)的關(guān)鍵字，或是商品頁面主題跟圖片不夠吸引客人。

Average Cost Per Click = Total Cost 除以 Clicks：想知道到平均一個(gè)關(guān)鍵字廣告的點(diǎn)擊費(fèi)是多少，請(qǐng)看 ACPC。想要降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用，只需減少對(duì)關(guān)鍵字的出價(jià)。

Conversion Rate = Conversions 除以 Clicks： 買家點(diǎn)擊了廣告并下單即是轉(zhuǎn)化。

Cost Per Acquisition = Total Cost 除以 Conversions：每一個(gè)轉(zhuǎn)化所需的點(diǎn)擊費(fèi)用。

以上數(shù)據(jù)新增好后，就可以在表格單元格啟用篩選器，方便數(shù)據(jù)的數(shù)值由大到小的排序。



如果需要可以在每個(gè)單元格內(nèi)添上不同的顏色，欄位辯視更容易。

謝謝你的分享??！
七個(gè)報(bào)告中最主要是分析哪個(gè)呢？是不是Search Term Report ？第七個(gè)表Campaign Performance Report重要的嗎？因?yàn)槲乙恢倍际侵幌螺dSearch Term Report來分析。

只分析search term report，重點(diǎn)看在大Impression下的CTR和ACOS

那么在大Impression下的CTR和ACOS要怎么去分析呢？CTR和ACOS的值分別要控制在什么范圍內(nèi)是最好的？這2者要怎樣相結(jié)合起來分析？

CTR》0.5%，至于ACOS在很大程度上和貨值有關(guān)，最好在15%左右，前提是Impression要高

好的，謝謝

為什么我點(diǎn)擊Advertising Reports顯示的界面和你們的截圖不一樣呢？