【干貨】如何基于數(shù)據(jù)優(yōu)化你的產(chǎn)品信息

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【編者按】數(shù)據(jù)優(yōu)化一直是令賣家頭疼的事情，賣家看到數(shù)據(jù)時(shí)常常難以下手，不知從何處開始分析。但是產(chǎn)品信息優(yōu)化與數(shù)據(jù)有很大相關(guān)性，因此賣家需要認(rèn)真學(xué)習(xí)如何基于數(shù)據(jù)來進(jìn)行產(chǎn)品信息的優(yōu)化，那么今天就隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師王劍是如何分享的。

一、簡介產(chǎn)品優(yōu)化

賣家在運(yùn)營店鋪的過程中常常會(huì)碰到發(fā)布的產(chǎn)品銷量不佳，這時(shí)就應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品。那么如何進(jìn)行理性的產(chǎn)品優(yōu)化，就需要基于數(shù)據(jù)，并且通過以下三個(gè)步驟進(jìn)行。

1.發(fā)現(xiàn)問題

影響出單的三大因素：沒有曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化。因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品很多，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的問題，因此需要判斷產(chǎn)品是否需要優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題。運(yùn)用數(shù)據(jù)縱橫工具中的商品分析，導(dǎo)出數(shù)據(jù)庫，分析曝光量，搜索點(diǎn)擊率，成交轉(zhuǎn)化率。

那么要注意的是，需要把過高或者過低的數(shù)據(jù)，來保證數(shù)據(jù)整體參考性。整理數(shù)據(jù)之后，將每個(gè)數(shù)據(jù)與平均值對比，了解產(chǎn)品的情況，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題。

2.分析問題

發(fā)現(xiàn)完問題之后，我們來具體分析一下產(chǎn)生問題的原因。

曝光問題：查看標(biāo)題，關(guān)鍵詞，類目，屬性

點(diǎn)擊問題：主圖，價(jià)格，促銷

轉(zhuǎn)化問題：價(jià)格，詳情，評價(jià)，銷量

3.解決問題

分析問題之后，如何解決這些問題，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，可以參考下圖中的辦法。

二、運(yùn)用數(shù)據(jù)深入分析

1.優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)鍵詞

當(dāng)產(chǎn)品沒有銷量，沒有好評，這個(gè)時(shí)候我們用大詞來優(yōu)化推廣，在高競爭之下是難以獲得好排序的。因此采用高轉(zhuǎn)化，低競爭的詞讓產(chǎn)品先出單，有了銷量基礎(chǔ)之上再逐步推廣大詞，增加曝光量和單量。那么如何找出高轉(zhuǎn)化的詞，下面舉一個(gè)例子，如圖所示：

從圖中搜索詞分析中，可看出大詞nails的轉(zhuǎn)化率1%，產(chǎn)品是969264個(gè)，而3D nail charms轉(zhuǎn)化率是2.43%，產(chǎn)品數(shù)是6900。雖然搜索nails客戶更多，但是競爭激烈，沒有任何銷量情況下，產(chǎn)品不一定有好的曝光。但 3D nail charms，轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)化這個(gè)詞排名相對容易。

2.優(yōu)化類目

類目是非常需要注意的，錯(cuò)發(fā)類目會(huì)在搜索診斷里出現(xiàn)，會(huì)嚴(yán)重影響曝光，甚至受到懲罰。例如下圖：

3.優(yōu)化屬性

賣家都知道屬性有兩個(gè)分類：必填屬性和選填屬性。

必填屬性：根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性，并參考熱銷屬性填寫

選填屬性：一共有10個(gè)，在精確的前提下，盡可能的迎合熱搜屬性，不能亂編。

那么具體的數(shù)據(jù)可以參考選品專家里的熱銷和熱搜屬性分析。把數(shù)據(jù)下載下來之后，整理成excel數(shù)據(jù)透視表。如下圖所示：

隨后從數(shù)據(jù)透視表中查看成交指數(shù)，高的是客戶偏愛的，但要注意不能采用不符合產(chǎn)品本身性質(zhì)的屬性。

4.優(yōu)化主圖

主圖主要影響點(diǎn)擊率的大小，我們通過數(shù)據(jù)分析來得出哪個(gè)顏色是最佳熱銷款。然后主圖要放置賣的最后顏色的款。同樣，其他的型號，圖形，款式一樣是需要從數(shù)據(jù)上來優(yōu)化。

5.優(yōu)化價(jià)格

價(jià)格的數(shù)據(jù)分析是無法在后臺直接得出的，這里提供一個(gè)例子參考：

當(dāng)然這個(gè)辦法需要不斷的嘗試和總結(jié)，得出最佳價(jià)格。

6.其他

以上因素之外，還有許多的因素需要優(yōu)化的，比如店鋪的自主營銷，詳細(xì)描述，中差評的營銷等。如下圖所示：

數(shù)據(jù)分析并不是一件難事，需要賣家用心和用時(shí)去思考，不能僅僅觀看數(shù)據(jù)的大小，相信通過數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化之后，產(chǎn)品一定會(huì)大賣的！

（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）