b2b銷售與一般銷售的區(qū)別

從數(shù)據(jù)層面B2B與傳統(tǒng)經(jīng)銷商對比，B2B平臺有四點優(yōu)勢：

1、渠道進銷存數(shù)據(jù)化管理

大多數(shù)B2B平臺都是通過WMS進行進銷存管理，對于企業(yè)來說，與經(jīng)銷商和與B2B合作的不同點在于，B2B平臺會讓企業(yè)足不出戶就能夠時時準確的了解到商品在渠道當中的所有的動態(tài)與數(shù)據(jù)，為企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，調(diào)度運力，減少商品在渠道當中的滯留，提高市場響應速度，優(yōu)化商品組合，調(diào)整銷售節(jié)奏有著非常重要的價值。

更為關鍵的是，B2B是愿意與品牌商分享這些數(shù)據(jù)，幫助品牌商來實現(xiàn)高效精準的掌握渠道內(nèi)產(chǎn)品的實時動態(tài)。

2、終端門店大數(shù)據(jù)下的用戶畫像

B2B平臺系統(tǒng)的價值不僅僅在于幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道精準數(shù)據(jù)化，通過規(guī)?；灰讛?shù)據(jù)的沉淀，還能幫助企業(yè)實現(xiàn)對小店的售賣行為畫像：門店的類型、復購率、月活頻次等等，通過這些數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)在市場營銷決策當中推出更精準、有效、及時的行動方案。特別是在個性化商品渠道投放上，可以幫助企業(yè)不僅僅局限于物理空間上的市場鋪貨，更能夠針對不同的門店類型投放不同類型的個性化商品，滿足消費者不同的消費需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)新的增量。

3、精準高效的資源投放

企業(yè)每年會在渠道上投入大量的費用來保證產(chǎn)品在終端的能見度，以及在渠道當中獲取競爭優(yōu)勢，但是資源投放的有效性，以及浪費的問題，一直是品牌商頭痛不已的問題。而通過B2B平臺投放，品牌商在渠道內(nèi)投入的所有的促銷資源、陳列活動以及其他定制化的終端動銷活動，包括地推推薦、店主激勵、消費者推廣等，B2B平臺系統(tǒng)都會實時的每日數(shù)據(jù)跟蹤，幫助企業(yè)及時掌握活動執(zhí)行進展，并可以實現(xiàn)不同促銷形式的效果對比，不僅省去傳統(tǒng)通路人工反饋、層層回傳的信息滯后，更為品牌商提供資源投放優(yōu)化的數(shù)據(jù)基礎。

4、品類趨勢實時掌控

企業(yè)在每年都少不了推出新品，但是新品在傳統(tǒng)通路推廣時，常常因為大干快上式的盲目鋪貨，導致終端銷售遇阻，而真正有采購需求的門店，卻得不到有效的鋪市和展現(xiàn)，B2B平臺的另外一個優(yōu)勢在于，不僅僅分析品牌商自身的品類情況還結(jié)合其他品類，在該地區(qū)的大盤趨勢，包括門店分銷、銷售趨勢、品類下單行為等，實現(xiàn)對該門店的購物人群系統(tǒng)的評估，根據(jù)該區(qū)域消費者的消費能力和購物喜好為廠商提供有效的指引，有針對性地為品牌自己的分銷機會、選品優(yōu)化、促銷規(guī)劃、新品推廣等提供有價值的生意指引。

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（來源：K哥聊出海）