干貨來襲！亞馬遜選品的你需要避免的“七坑"

哈嘍！社長我又回來啦！

（是不是來得有點晚了？）

最近呢，有跨境小伙伴留言問社長，"在進(jìn)行亞馬遜選品的時候，我們需要避免踩到哪些坑呢？"

其實在亞馬遜行業(yè)里呢，（七分選品 三分運營）已經(jīng)足以概括。

但是呢，也同樣說明了，那就是產(chǎn)品比運營重要，其實很多跨境小伙伴賣家呢，可能都會陷在一個選品不調(diào)研，產(chǎn)品隨便選的坑。

那么，今天的話呢，社長我就跟大家分享一下亞馬遜選品的幾大坑。

1

量力而行三點 避免盲目跟風(fēng)

對于亞馬遜新賣家的小伙伴，量力而行說開了就是要選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產(chǎn)品。

（只要在自己能力范圍內(nèi)）

應(yīng)該需要避免產(chǎn)品重、價格高、難度大，一個產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了，又因為產(chǎn)品較重，發(fā)空運根本沒有利潤。

2

避開熱門產(chǎn)品

熱門產(chǎn)品市場容量大，這誰都知道，但卻不是誰都能夠操作得了的。

對于亞馬遜新賣家小伙伴來說，要盡量避開熱門產(chǎn)品，競爭激烈了，即便"肉湯"好喝，但同時也燙嘴，吃不到嘴里。

3

選擇剛需產(chǎn)品

???????????????????????????????????對剛需品的定義是"用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對外觀，款式，顏色等外在的主觀因素的渴望"，如果還是不理解的話，那么舉個例子，想想你是在大夏天買件T恤穿還是買把剪刀回家自己剪衣服的心態(tài)，如果想明白了，也就理解了對剛需品的定義了。

4

產(chǎn)品不能侵權(quán)

不要隨便跟賣，最好自己創(chuàng)建產(chǎn)品listing

注意用詞，在品牌與產(chǎn)品之間加上介詞，不要把產(chǎn)品和品牌名稱相連接

外觀侵權(quán)，電器產(chǎn)品等磨具跟國際大牌一樣，即便沒有商標(biāo)也容易被查

???????????????????盜圖，只要不是自己拍攝的，都有可能涉及盜圖問題

5

不以偏好來選產(chǎn)品

選品時要盡量先拋棄自己的喜好和想法，并不是選自己喜歡的東西，是選大多數(shù)人喜歡的東西，也就是所謂的爆款。

把你自己當(dāng)成是買家，站在如果我是買家，“我想要買什么”的角度出發(fā)，明白這點，選品先成功50%。

6

不可盲目產(chǎn)品升級。

有些亞馬遜新賣家小伙伴一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級換代，哪有那么多事呀，就按照市場上賣得最好的一成不變就行。

對于市場和產(chǎn)品不熟悉的情況下的升級改造很有可能把你引入坑里，產(chǎn)品升級不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。

7

避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。

有的產(chǎn)品市場容量大，可是每年都會換一波，只要更換，到那時必然會有庫存，但也有另外一些產(chǎn)品，幾年甚至十幾年沒有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的，這些產(chǎn)品，才是值得重點關(guān)注的對象

（來源：跨境研究社@社長）

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（來源：跨境研究社@社長）