0基礎(chǔ)教你解決亞馬遜旺季開(kāi)發(fā)選品難題！

01產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的節(jié)點(diǎn)

如果是一個(gè)老賣家的話，比較清楚的是，產(chǎn)品它開(kāi)發(fā)的主要有兩條時(shí)間線，針對(duì)季節(jié)性特征產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，一條是圍繞著夏季的產(chǎn)品，另外一條是圍繞冬季產(chǎn)品來(lái)做，需要提前半年開(kāi)始選品開(kāi)發(fā)。

如果做的是一種四季常青的產(chǎn)品，比如說(shuō)像廚房類的用品，不挑時(shí)間的話，產(chǎn)品上新時(shí)間可以做相應(yīng)的調(diào)整。

如果說(shuō)想要開(kāi)發(fā)旺季的產(chǎn)品線，想賣一些圣誕類的產(chǎn)品，它價(jià)格區(qū)間是25到四十美金，從十一月初就開(kāi)始上升，銷售的一個(gè)黃金時(shí)間是11月24號(hào)到12月21號(hào)，是銷售量最高的時(shí)間段，選擇海運(yùn)這樣的方式大概需要25天加上其他的入倉(cāng)等時(shí)間，差不多就是三十天到35天。

02選品思路

關(guān)于選品的思路，首先，考慮是哪種經(jīng)營(yíng)類型的賣家，一定程度上決定了選品的思路和方向。

如果是品牌性的賣家/產(chǎn)品線，有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟的品牌，在旺季花一些精力擴(kuò)展一些旺季相關(guān)的產(chǎn)品，可以是包裝設(shè)計(jì)上面比較貼合（旺季），或者是產(chǎn)品的組合方式（旺季），比如說(shuō)賣美妝產(chǎn)品，平時(shí)賣這個(gè)眼影這一類的產(chǎn)品，就可以考慮做禮盒類的產(chǎn)品。

因?yàn)槊绹?guó)很多人會(huì)在節(jié)日的時(shí)候互相送禮，所以，禮物相關(guān)會(huì)是一個(gè)熱門產(chǎn)品。

做鋪貨的賣家可以選擇，一些新的產(chǎn)品。

另外，關(guān)于經(jīng)營(yíng)的規(guī)模以及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

如果是新手賣家，運(yùn)營(yíng)上沒(méi)有那么成熟，就要盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，除此之外，新賣家啟動(dòng)資金比較有限，也要考慮投入的資金規(guī)模，在一定程度上也會(huì)影響到選品思路。

1.考慮生命周期，是想要做一款短期快速出單的產(chǎn)品，其他月份大概率是沒(méi)有銷量，還是說(shuō)找一個(gè)旺季賣的好，但是其他季節(jié)也能出單。比如說(shuō)賣電子產(chǎn)品的賣家，有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，在圣誕季想專門抓住這一波的熱度，比如去做一個(gè)圣誕樹的產(chǎn)品，他也不指望說(shuō)其他時(shí)間段的賣，抓住這一波熱量，所以說(shuō)，要看大家資金現(xiàn)金流，然后做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。

2. 考慮投資回報(bào)。估算做什么樣的產(chǎn)品，帶來(lái)最高的投資回報(bào)。比如說(shuō)一開(kāi)始想要投入一百萬(wàn)人民幣，要去估算一百萬(wàn)投進(jìn)去的話能有多少產(chǎn)出，可以模仿以上的表格進(jìn)行計(jì)算，那么投入1美金大約能賺1.46美金，所以說(shuō)還是一款投資回報(bào)比較高的產(chǎn)品。

主要是適用于那些你在海選產(chǎn)品的時(shí)候這樣的一個(gè)賣家，如果你專注于自己相應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)品線，上面只是一個(gè)參考值，如果你要是專注于自己相應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)品線，專注自己的品牌，這是參考值，是不是對(duì)于你來(lái)說(shuō)有這么高的權(quán)重。

綜合上看，關(guān)于小賣家有哪些選品思路。

第一，選擇這個(gè)市場(chǎng)需求量比較中等的一類的產(chǎn)品，在旺季期間，傾向于找到旺季產(chǎn)品平均銷量至少要五百件。

第二，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，平均數(shù)量小于一百，產(chǎn)品在比較容易提升產(chǎn)品的體驗(yàn)，比如現(xiàn)有的產(chǎn)品，評(píng)論都稍微差一點(diǎn)，比如有一些產(chǎn)品，客戶因?yàn)榘b問(wèn)題給了差評(píng)，這類產(chǎn)品優(yōu)化的話比較容易，只要在包裝上下功夫，在價(jià)格上，建議的數(shù)字是十到四十美金，過(guò)高可能導(dǎo)致單量上不上去。

第三，賣家盡量去找輕便體積小的產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)在物流成本非常高的時(shí)間段，可能扣去成本后利潤(rùn)非常低，這些產(chǎn)品，如果小賣家沒(méi)有獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的話，其他的賣家也是比較容易進(jìn)入，長(zhǎng)期來(lái)講比較難的去維持排名，如果只是想做一款適合旺季的產(chǎn)品，希望在其他時(shí)間段也有持續(xù)出單的情況，有可能其他的賣家還沒(méi)有進(jìn)入進(jìn)來(lái)就已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)的地位

有產(chǎn)品是比較適合中大型精鋪型賣家，這類產(chǎn)品一般具有的特征是市場(chǎng)需求量比較大，旺季平均銷量能達(dá)到三千單，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，客單價(jià)低，毛利率比較高，需要產(chǎn)品過(guò)關(guān)。

旺季期間，很多產(chǎn)品采購(gòu)送禮，盡量會(huì)要求產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，降低退貨率，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或者是包裝有問(wèn)題，就會(huì)有很多的差評(píng)，這個(gè)損失對(duì)賣家來(lái)說(shuō)非常大，一般情況下，中大型的精鋪型賣家，一般情況下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)比較的成熟，有一套成熟的打法，能夠快速review和廣告費(fèi)用。

適合中大型品牌型賣家的選品思路，可以圍繞自己比較熟悉的供應(yīng)鏈或者熟悉的產(chǎn)品線來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，去尋找適合旺季時(shí)間段銷售的產(chǎn)品，找到一個(gè)市場(chǎng)需求量較大，月平均三百件以上，旺季期間把預(yù)期調(diào)的更高，第二個(gè)的話就價(jià)格要偏高，大于50美金，產(chǎn)品質(zhì)量是一定的，否則就會(huì)影響listing。

比如像按摩儀，對(duì)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)的要求，貨值也偏高，所以對(duì)于這類型的賣家來(lái)說(shuō)，可以考慮客單價(jià)偏高，入門檻稍微大。

03如何找到產(chǎn)品呢？

1. 榜單選品（bestseller/新品榜/gift ideas/心愿單）

旺季可以多看看禮物榜單和心愿單，第一能找到應(yīng)季的產(chǎn)品，第二能上心愿單說(shuō)明這類的產(chǎn)品他的需求是比較大的，送禮來(lái)說(shuō)是首選，對(duì)于一些不知道送什么東西比較好，就會(huì)去榜單搜索，如果看到符合的產(chǎn)品，Review價(jià)格都不錯(cuò)的話就會(huì)買了。

做美妝的，可以推薦：洗浴套裝浴球，指甲套盒，美國(guó)女生是非常喜歡美甲，目前會(huì)擔(dān)心自己去美甲店做美甲擔(dān)心感染病毒。所以送這類產(chǎn)品的話也是非常熱門的。

2. 關(guān)鍵詞選品，第一時(shí)間關(guān)聯(lián)詞是什么，第一時(shí)間去找話題相關(guān)的產(chǎn)品，比如說(shuō)馬上要到的是冬天和秋天，有萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)，新年等，這類的關(guān)鍵詞的話都是會(huì)比較熱門，如果你輸入萬(wàn)圣節(jié)就能找到熱門的產(chǎn)品，關(guān)于圣誕節(jié)，是送禮的好時(shí)間，很多人也會(huì)搜索男士，女士比較好的禮物，可以通過(guò)這些關(guān)鍵詞工具。

如果遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，又想試一試的可以深入的經(jīng)營(yíng)分析去找到一個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)價(jià)格差異化或者產(chǎn)品組成差異化。

3. 數(shù)據(jù)庫(kù)選品，不管是用什么樣的工具，都可以嘗試用這種方式，直接去搜索關(guān)鍵詞，找到符合條件的產(chǎn)品。

4. 通過(guò)媒體社群找創(chuàng)意，通過(guò)社交媒體能夠幫助你拓寬思路，那么使用的平臺(tái)就是很多的，搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一下內(nèi)容，有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)隱藏在這后面，選擇不同標(biāo)簽點(diǎn)進(jìn)去看看，真實(shí)生活中會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景，有哪些產(chǎn)品在里面，其他的話大家也可以通過(guò)。

TrendHunter完全免費(fèi)的平臺(tái)，每個(gè)月都會(huì)針對(duì)不同生活的這個(gè)話題提供一個(gè)趨勢(shì)的分析報(bào)告，大家可以在上面去搜集一些創(chuàng)意，比如去年12月份，寵物方面有哪些趣事，玩具類有哪些，禮物類的趨勢(shì)可以看到從科技感的轉(zhuǎn)化為木制的，原生態(tài)的方向。

這個(gè)趨勢(shì)在工具中是少見(jiàn)的，但是對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，收集這方面的趨勢(shì)還是很有用的。

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（來(lái)源：雨課）

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