亞馬遜新品從這五點(diǎn)提高競(jìng)爭(zhēng)力

最近亞馬遜或者說(shuō)整個(gè)跨境電商的圈子里，氣氛一直很不好。畢竟三天兩頭聽(tīng)到，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)被封號(hào)了，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又倒閉了，各種吃瓜群眾又是聽(tīng)風(fēng)就是雨的，搞的好像亞馬遜真的做不了了，好像跨境電商真的不行了一樣。

今天我是冒著被罵的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)和大家繼續(xù)分享做亞馬遜的一些基礎(chǔ)知識(shí)，希望能助力新賣(mài)家?，F(xiàn)在有一部分賣(mài)家選擇繼續(xù)觀望，但也有一部分賣(mài)家選擇進(jìn)入亞馬遜。那進(jìn)入亞馬遜之后，如何才能在一堆新品中脫穎而出呢，這期就來(lái)和大家講講如何去提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

首先第一方面，就是我們的價(jià)格。產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，價(jià)格自然是會(huì)要低一點(diǎn)，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引一部分流量，畢竟對(duì)于買(mǎi)家而言便宜0.1都是便宜。不然你價(jià)格高，相對(duì)于老品還沒(méi)有評(píng)價(jià)，買(mǎi)家憑什么選擇你？那這時(shí)候就有賣(mài)家會(huì)說(shuō)了，那我產(chǎn)品質(zhì)量比他們要好啊。但是我們?cè)趤嗰R遜上，從listing和圖片是很難展現(xiàn)出你的產(chǎn)品質(zhì)量的，一個(gè)新品沒(méi)有review，沒(méi)有QA很難讓別人選擇去下單，畢竟他們能用同等的價(jià)錢(qián)去選擇更有說(shuō)服力的老品，你說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是買(mǎi)家們不知道，一切都白搭。所以我們新品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低，是最基礎(chǔ)，也是最必要的一個(gè)策略

第二點(diǎn)，就是我們的圖片。有些賣(mài)家是從1688上進(jìn)貨的，所以他們可能就會(huì)直接使用廠家圖片上傳到亞馬遜上，或者說(shuō)直接下載競(jìng)品的一個(gè)圖片進(jìn)行修改再進(jìn)行二次上傳。這些做法都是不對(duì)的，絕對(duì)不能這么做。我們做電商的，說(shuō)到底都是在賣(mài)一個(gè)圖片，賣(mài)一個(gè)服務(wù)。我們要通過(guò)圖片來(lái)吸引客戶(hù)，就必須要搞好圖片質(zhì)量。如果你自己沒(méi)有一個(gè)美工基礎(chǔ)，可以選擇去找服務(wù)商，去找工作室。千萬(wàn)不能忽視圖片的重要性。

第三點(diǎn)，就是我們的主頁(yè)。視頻，A+頁(yè)面這些都要去做，這些都是可以提高我們的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。目前亞馬遜的買(mǎi)家很大一部分是從移動(dòng)端上來(lái)的，在移動(dòng)端上，A+頁(yè)面的作用會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)，這時(shí)候要著重去做一個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景圖，讓買(mǎi)家更有代入感。

第四點(diǎn)，去做產(chǎn)品的折扣券、優(yōu)惠價(jià)等等。就像我上面定價(jià)說(shuō)的，0.1對(duì)于消費(fèi)者都是便宜的，9.99比10更有吸引力，大家都喜歡占便宜，有便宜不占王八蛋。一般像我自己自己做新品的話，肯定會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠價(jià)以及折扣券去吸引消費(fèi)者

第五點(diǎn)，就是我們的listing文案。文案盡可能通俗易懂，千萬(wàn)不要雜亂無(wú)章，也不要有語(yǔ)法問(wèn)題，如果不確定自己的是否是對(duì)的，依舊可以找服務(wù)商去做，語(yǔ)法這種低級(jí)錯(cuò)誤就不要有了，鬧笑話。

這五點(diǎn)都是最基礎(chǔ)的，做好基礎(chǔ)之后，還可以考慮標(biāo)題，關(guān)鍵詞，廣告這些提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要的點(diǎn)。

（來(lái)源：Four肆哥）

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