2021亞馬遜賣家們的年末收割大典 ”黑五網(wǎng)一“即將開始！選品、客服、爆單… 你做好準(zhǔn)備了嗎？

11、12月是亞馬遜年度的“盛大祭典”，歐美許多大型節(jié)日集中在年末的這個時候，例如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，以及迎接新年。這其中當(dāng)然也包含傳統(tǒng)的購物大節(jié)，例如國內(nèi)的雙十一及黑五網(wǎng)一，此時此刻，正式跨境電商經(jīng)營者大賺一波的時候！“黑色星期五”以及”網(wǎng)絡(luò)星期一”，無疑是亞馬遜一年當(dāng)中規(guī)模最大的購物祭，對電商經(jīng)營者更是年末的收割大祭。除了爆滿的訂單，也有提升品牌知名的隱形附加價值。這些都是對日后的運營上的重要關(guān)鍵因素。如果一個沒沒無聞的品牌，突然產(chǎn)出一個獨家爆款而竄起名聲，那這個品牌之后還不過得風(fēng)生水起？

那么重點來了，各位賣家朋友，你知道今年亞馬遜黑五會在哪一天嗎？馬上就要到了！ 你們的Listing都優(yōu)化好了嗎？FBA是否入倉就位？ Deal活動上報了嗎？廣告戰(zhàn)略部屬好了嗎？如果還沒有，快！快！快！現(xiàn)在立馬動起來了！快點跟上大部隊的腳步??！

雖然亞馬遜官網(wǎng)還未有任何黑五的宣傳，但從賣家論壇中能探究出一些情報。 黑五從11月25日開始，為期1周；而網(wǎng)一則是從11月29日到12月5日。 但這真實的情況是這樣而已嗎? 雖說早鳥優(yōu)惠（Early Deals）從11月8日就開始了，可是亞馬遜的促銷活動卻未曾停止，一直緊跟市場風(fēng)向。從10月4日開始，“Epic Daily Deals”24小時秒殺頁面就一直保持著更新，一直被亞馬遜自稱為黑五超值優(yōu)惠，這也表示著亞馬遜黑五活動已經(jīng)鳴槍起跑了。 如果把黑五前后這些各種名目的促銷活動都算在內(nèi)的話，今年的黑五網(wǎng)一（Black Friday Cyber Monday）整整持續(xù)9周！

1、可額外提升引流的機會，亞馬遜會在不同的推廣渠道宣傳，例如官網(wǎng)、電視、臉書、IG…等傳統(tǒng)媒體及新媒體。像這些亞馬遜所主辦的官方活動，如Prime會員日、黑五網(wǎng)一之類的促銷活動，都能為你的商品、店鋪與品牌帶來更多額外的曝光度、知名度及流量。

2、亞馬遜對于主動參與曝光展示活動的品牌及店鋪，會給予專屬的促銷活動頁面，也會優(yōu)先曝光你的產(chǎn)品和品牌，這對于品牌曝光及銷售獲利都能大幅提升效益。

3、除了能有效提升產(chǎn)品銷量、店鋪業(yè)績、品牌名聲以外，更有機會透過黑五、網(wǎng)一這類的官方促銷活動一舉進入杰出賣家（Best Seller）的排名當(dāng)中，還可以減緩FBA的庫存壓力，釋放庫存量。

4、參與亞馬遜的官方促銷活動，店鋪及品牌更可以獲得專屬的促銷活動標(biāo)識，另外針對參與促銷的產(chǎn)品，亞馬遜也會提供專屬標(biāo)識，這也方便亞馬遜的會員買家們可以快速地找到他們想要購買的促銷產(chǎn)品。

1、銷售的商品必須符合亞馬遜物流Prime 國內(nèi)配送條件。

2、所有Prime獨家折扣須配合常規(guī)資格標(biāo)準(zhǔn)。

3、商品的評價不得低于 3.5顆星，或無星評價。

4、所給予的折扣價，須比非Prime會員的非折扣價至少優(yōu)惠20%。

5、折扣最多只能比非Prime會員的非折扣價減少 80%。

6、Prime會員的專享折扣價，須低于過去30天內(nèi)ASIN的最低價格。

7、如果已啟用亞馬遜店鋪評分，您的店鋪反饋評級必須至少為4顆星。

    說到這里，我必須再重申一次商品和店鋪評論對于賣家們的重要性，如果評分過低，輕則導(dǎo)致店鋪績效降低，或是不能參與亞馬遜的官方促銷活動、重則可能直接導(dǎo)致店鋪品牌永久性封號。

然而，商品和店鋪評論是日積月累的，所以需要時時監(jiān)控管理，但許多賣家只專注于銷售量及銷售額，卻忽略了監(jiān)控評論有多么重要！導(dǎo)致差評的原因雖然有許多種，有時甚至不是賣家或商品本身的問題，例如商品在運送時受損、或者太晚回復(fù)買家信息、又或者是在爆單時，一個小錯誤沒有實時更正，而導(dǎo)致大量的差評涌入！有時甚至是更莫名其妙的理由…

曾經(jīng)就有個買家就因為一個書柜的外型就給予一星的差評，而他給的理由是”書柜的外型是在暗示希特勒的納粹主義！” 像這樣條理不清、無稽之談的買家評論，真的是不勝枚舉，所以當(dāng)我們遇到這類評論時，就必須實時向亞馬遜申訴，才能避免承受不白之冤。

身為賣家都明白，店鋪品牌經(jīng)營不易，而我們這些含辛茹苦，一路從小白到大賣，且始終秉持正派經(jīng)營的店鋪品牌，若是遭遇到一些不可抗力因素，或是小失誤，甚至是毀謗栽贓…就得被迫封號停業(yè)！那真的是縱曲枉直、含冤負屈，是要我們情何以堪啊！

1、 提前在站外預(yù)熱促銷產(chǎn)品

黑五和網(wǎng)一對于賣家而言是一年當(dāng)中最有利可圖的豐收祭。其實近年來已有慢慢提前的趨勢，如今每年從11月份就已經(jīng)開始年末的瘋狂促銷活動了，所以電商經(jīng)營者們可以提前在各自的宣傳渠道進行站外預(yù)熱。

2、 增加營銷推廣預(yù)算，提早廣告布局

在促銷活動開跑的當(dāng)天如黑五網(wǎng)一，很多賣家電商都會提高自己的廣告競價和預(yù)算。這會大幅提高廣告流量的成本。但很多人不知道的是，只需要在黑五網(wǎng)一活動前的兩周少量的提高廣告的競價和預(yù)算，就可以省去不少活動當(dāng)天關(guān)鍵時刻的流量成本。即使轉(zhuǎn)化率較差，但這段時間會有不少賣家點擊加購。

3、 不可更改促銷信息、價格…等信息

向亞馬遜完成商品提報后，修改參與促銷的ASIN價格可能會影響促銷價格的上限要求，如果在距離促銷計劃開始得24小時內(nèi)修改價格，促銷將會被自動取消。

4、 確保促銷活動具備所要求的資質(zhì)

在促銷活動開始前，賣家們一定要不斷反復(fù)查看管理促銷頁面即將推出的促銷商品及折扣，以確保促銷條件始終滿足資格要求。

如果有賣家錯過先前的Deal活動提報，那接下來的Prime專項折扣和優(yōu)惠券可千萬別再錯過了！在亞馬遜年終銷售狂歡之際，大家一定要提前備貨、落實庫存管理、制定價格策略、維護商品及店鋪評論、促銷策略、廣告策略與預(yù)算..等等布局，來迎戰(zhàn)今年2021年的亞馬遜黑五網(wǎng)一（BFCM）Prime折扣活動！

選對合適的商品品類后，必須有針對性的提高亞馬遜產(chǎn)品的排名與曝光，讓你分分鐘“爆單”，發(fā)貨發(fā)到手軟、數(shù)鈔票數(shù)到手抽筋！ 最后祝各位不管你是小白、小賣、中賣、大賣，在今年的黑五、網(wǎng)一都能賺個盆缽滿滿！秒秒爆單、分分出貨！

（來源：酷仔）

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