成立一年獲投3次！90后創(chuàng)始人將小眾品牌做“大”了

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

人的一生中，睡眠占據(jù)將近1/3的時(shí)間，睡眠質(zhì)量決定著生活質(zhì)量。據(jù)世界范圍內(nèi)的各種研究表明，全球人口中失眠的患病率在10-30%，其中美國約有50-7000萬美國成年人有睡眠障礙，世界衛(wèi)生組織將睡眠列為第五大醫(yī)學(xué)問題。

這意味著睡眠經(jīng)濟(jì)將成為一個(gè)未被充分開發(fā)的創(chuàng)業(yè)新藍(lán)海。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2019年，全球睡眠經(jīng)濟(jì)價(jià)值約4320億美元。預(yù)計(jì)到 2024 年，該行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到 5850 億美元。睡眠經(jīng)濟(jì)由與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用程序組成。

Molly今天想同大家一起探討一家年輕的睡眠科技DTC品牌——Vesta，它于2020年5月在美國成立，歸屬于咕嘰（北京）科技有限公司，是一家睡眠科技公司。其產(chǎn)品「Vesta Sleep」主打通過科技產(chǎn)品的研發(fā)邏輯來重構(gòu)輕量睡眠品，試圖利用團(tuán)隊(duì)之前在硅谷打造機(jī)器人產(chǎn)品的邏輯和方法重構(gòu)輕量睡眠：先調(diào)查清楚用戶的需求和痛點(diǎn)，再與之匹配最適合的材料、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

僅成立一年的Vesta在今年10月份，就獲得由紅杉中國種子基金領(lǐng)投、天圖資本跟投的數(shù)千萬元的A輪融資；而在去年的2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，還獲得了由天圖投資的千萬元天使輪以及險(xiǎn)峰K2VC投資的數(shù)百萬元種子輪投資。

（天眼查）

為什么會選擇睡眠科技市場領(lǐng)域，從其創(chuàng)始人的職業(yè)履歷或許能窺探一番。

1、Vesta Sleep創(chuàng)始人&CEO，咕嘰（北京）科技有限公司CEO谷振宇，曾是麥肯錫的一名戰(zhàn)略顧問，之后加入硅谷機(jī)器人公司 —— Vincross Robotics 擔(dān)任高管，2021年10月20日，其入選《2021胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》名單；Vesta Sleep聯(lián)合創(chuàng)始人&COO——徐凱強(qiáng)，曾擔(dān)任 Vincross Robotics COO和職業(yè)夢CTO。自從他們在硅谷機(jī)器人公司 Vincross 開始產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新以來，他們的智力和技術(shù)實(shí)力推動(dòng)了睡眠產(chǎn)品的創(chuàng)新；

2、發(fā)現(xiàn)大家對于睡眠的需求不斷提升或許是他們明確睡眠市場的原因之一，谷振宇曾說過一組數(shù)據(jù)：“海外消費(fèi)者在睡眠加居類的支出是國內(nèi)的3-5倍，拿被毯產(chǎn)品舉例子，一條做工還不錯(cuò)、用了蠶絲或羽絨的被子在北美普遍能賣到300美金以上，但在國內(nèi)，哪怕是在一線城市，大家看到500元人民幣的價(jià)簽都會望而卻步。”

他們將以前在硅谷學(xué)到的知識、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢融合在他們的產(chǎn)品當(dāng)中，深入明確用戶需求，可以幫助他們開發(fā)解決用戶痛點(diǎn)，研發(fā)真正適用于客戶的產(chǎn)品。

為什么他們選擇在美國注冊公司，將歐美市場作為的他們的第一戰(zhàn)場，谷振宇在一次公開場合的演講可見端倪。

谷振宇曾到過，歐美對于極致產(chǎn)品是更加友好的，但是他們的供給沒辦法滿足于對消費(fèi)品有非常高需求的人群。因此谷振宇將人群定位為受過良好教育的人，因?yàn)檫@部分人群更加的開化，愿意接受新鮮好玩的東西，他們能夠接受新的材料、新的事物、新的品牌，他們相信健康的生活方式，相信新的材料，科技的方式能過解決問題。

所以后來在做投放的時(shí)候，他們的關(guān)鍵詞及畫像會更精準(zhǔn)。此外，其社交營銷陣地選擇Facebook、YouTube，其Facebook賬號創(chuàng)建于2020年8月23日，現(xiàn)有粉絲為9784，點(diǎn)贊數(shù)為9587，發(fā)帖數(shù)約30。

（Vesta Sleep官網(wǎng)）

目前Vesta Sleep主要的產(chǎn)品有羽絨被、枕頭、睡眠面膜、寢具。他們公司致力于滿足世界各地個(gè)人和家庭的居家舒適度。羽絨被采用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，可根據(jù)特定時(shí)間點(diǎn)的環(huán)境條件提供最佳體驗(yàn)。

通過設(shè)計(jì)，Vesta的羽絨被會在夏季和冬季自我調(diào)整溫度，內(nèi)部采用絲綢制成，帶來最大的舒適感，而羽絨被的外殼則采用竹子制成。Vesta 真絲羽絨被問世之際，面料市場的市場份額已經(jīng)呈指數(shù)級增長。到 2025 年，市場預(yù)計(jì)將達(dá)到 1.23 萬億美元，復(fù)合年增長率為 4.24%。

據(jù)一組數(shù)據(jù)表示，2020年底，Vesta推出第一款產(chǎn)品熱量恒控被Thermoregulating Duvet，售價(jià)在299美元起，當(dāng)月預(yù)售就超過了30萬美元，超98%的好評率。而今年5月，Vesta推出第二款產(chǎn)品復(fù)合密度枕Vesta Pillow，當(dāng)月就賣到了110萬美元的銷售額。這都可以表明市場對于高科技睡眠產(chǎn)品的接納程度是極高的。

此外，他們對于“綠色環(huán)?！币彩窍喈?dāng)重視，首先他們選擇大自然的材料，如竹纖維、絲綢和云母，而不是便宜的棉花或合成替代品；包裝可重復(fù)使用，包裝呈籃狀，內(nèi)部由織物麻布制成，易于重復(fù)使用和回收。該包裝可用于其他家居功能，例如簡單的購物車或儲物籃。

為了降低成本，Vesta 直接面向消費(fèi)者，去除中間商，為消費(fèi)者提供透明的定價(jià)和最佳價(jià)值。除此之外，Vesta 能夠從這種商業(yè)模式中獲得額外的利潤，他們將 10% 的利潤返還給負(fù)責(zé)采購和制作絲綢的工匠和女工匠。從而完成回饋社會的可持續(xù)性范式。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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