黑五銷售額同比超250%，這個(gè)冷門獨(dú)立站品牌也火了

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

“黑五網(wǎng)一”落下帷幕，“原來(lái)中國(guó)品牌在海外黑五這么火”登上微博熱搜，這讓大家看到“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的中國(guó)出海品牌正在驚艷著世界。

許多中國(guó)品牌在這促銷旺季都取得了不俗的成績(jī)，Molly發(fā)現(xiàn)一家小眾獨(dú)立站品牌在服裝、家居、3C...眾多類目中顯得格外與眾不同——YesWelder。

1、黑五銷售再破記錄，小眾焊機(jī)品牌也出海

YesWelder是一個(gè)較為冷門的中國(guó)焊機(jī)品牌，專門設(shè)計(jì)和制造最先進(jìn)的焊機(jī)、焊帽和焊接愛好者喜歡的配件。其愿景是為那些進(jìn)入焊接領(lǐng)域并有經(jīng)驗(yàn)的人提供負(fù)擔(dān)得起的高質(zhì)量焊接設(shè)備。創(chuàng)始人朱程豐依靠著國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)獨(dú)立站社區(qū)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，令YesWelde成功出海，使其成為海外入門級(jí)焊機(jī)品牌。

“在黑五當(dāng)天，北美站點(diǎn)銷售額再破紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)253%；參加了黑五7—DAY Deal和會(huì)員專享折扣的產(chǎn)品銷量爆發(fā)性增長(zhǎng)，達(dá)到平時(shí)2.76倍，其中來(lái)自企業(yè)買家的訂單同比增長(zhǎng)314%”——YesWelder焊接事業(yè)部負(fù)責(zé)人Eugene說(shuō)到。

（圖源：YesWelder）

YesWelder的產(chǎn)品涵蓋焊機(jī)和切割機(jī)、焊工頭盔、焊槍及配件等，價(jià)格在100美元-1000美元不等，為了讓用戶專注于自己的工藝，而無(wú)需擔(dān)心工具成本，YesWelder采用直接面向消費(fèi)的銷售形式，將產(chǎn)品從工廠直接送到客戶手中，這意味為YesWelder將中間人、門店管理的所有費(fèi)用節(jié)省下來(lái)，將這部分的利潤(rùn)返現(xiàn)給了消費(fèi)者。

事實(shí)上，YesWelder的故事始于2006年，憑借著十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們制造了高性能工具，到了2018年，朱程豐B2B出口業(yè)務(wù)遇到瓶頸期，利潤(rùn)微薄，僅剩4%-5%，發(fā)展受限、產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，一系列的生存問(wèn)題，讓朱程豐萌發(fā)要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)自主的焊機(jī)品牌，于是，他同其余四位聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了YesWelder。

彼時(shí)的YesWelder還僅是一個(gè)焊機(jī)、焊槍、焊帽的產(chǎn)品標(biāo)簽，主要依托于eBay、速賣通、亞馬遜等主流B2C平臺(tái)進(jìn)行銷售，值得慶幸的是，這些平臺(tái)解決了其流量問(wèn)題，并且迅速拓展了更多的品類。

隨著不斷打下基礎(chǔ)，他們意識(shí)到僅制造優(yōu)質(zhì)的設(shè)備是不夠的，他們需要和那些需要、使用和購(gòu)買產(chǎn)品的人建立有意義且持久的聯(lián)系，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有賦予其品牌價(jià)值，那么隨著產(chǎn)品的更新迭代，終將會(huì)走向衰退。

基于此，朱程豐于2019年7月開始籌備建立獨(dú)立站，雖然受到許多疑義，但仍力排眾議堅(jiān)持做一個(gè)真正被人接受，被人認(rèn)可的品牌。

現(xiàn)在的YesWelder對(duì)比同類的白牌產(chǎn)品顯得游刃有余，即使溢價(jià)20%-30%，銷量也不受提價(jià)影響，仍呈上升趨勢(shì)。

2、別樣的營(yíng)銷方式，打造多元化的焊接社區(qū)

YesWelder為了制作更好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，建立了一個(gè)由不同焊工組成的強(qiáng)大社區(qū)，里面包含了專業(yè)人士到到新學(xué)生、藝術(shù)家，以及介于兩者之間的每個(gè)人，YesWelder 家族是一個(gè)由對(duì)工藝充滿熱情的專業(yè)和業(yè)余焊工組成的全球社區(qū)。

在YesWelder網(wǎng)站，我們可以發(fā)現(xiàn)它設(shè)置了“Reviews”（采訪）、“Blogs”（博客）、“WhyWeWeld”（我們?yōu)槭裁匆龊附樱┑葘^(qū)，他們一直致力于挖掘?qū)ふ揖哂写硇缘姆劢z群體，通過(guò)采訪，講述一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事，引起大家的共鳴，從而聚集自己品牌的粉絲受眾，提升粘性。

在這里你可以看到不一樣年齡、種族、職業(yè)、作品及故事，但相同的是對(duì)焊接的熱愛。

通過(guò)這種別樣的視頻、文字及圖片的內(nèi)容輸出，不僅擴(kuò)大的YesWelder的品牌影響力，同時(shí)也吸引了越多越多的流量。

目前，獨(dú)立站yeswelder.com全球排名242972，在美國(guó)排名65421，品類排名34

（圖源：similarweb） 

yeswelder.com從今年5月-10月的網(wǎng)站訪問(wèn)總數(shù)為，8月的流量達(dá)到峰值35w，之后流量逐漸下降，10月流量20w，環(huán)比9月份上漲17.65%。

（圖源：similarweb） 

其銷售陣地主要來(lái)自美國(guó)，占比為64.77%。

（圖源：similarweb） 

網(wǎng)站流量大頭來(lái)自直接訪問(wèn)及關(guān)鍵詞搜索廣告，占比分別為34.51%、32.97%。免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索廣告為其帶來(lái)58.84%的流量，其中主要流量來(lái)源為品牌詞“yeswelder”；付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告為其帶來(lái)41.16%的流量，主要投放關(guān)鍵詞為“yeswelder”、“welder”、“plastic welder usa”。

（圖源：similarweb） 

社交平臺(tái)帶來(lái)23.2%的網(wǎng)站流量，主要推廣的平臺(tái)有YouTube、Facebook，占比分別為55.10%、37.43%。

（圖源：similarweb）

他們會(huì)選擇YouTube博主或第三方測(cè)評(píng)網(wǎng)站進(jìn)行合作，雖然他們有提供贊助，但是他們并不會(huì)干涉測(cè)評(píng)者的測(cè)評(píng)內(nèi)容，他們接受別人的給予的贊美，同時(shí)也接受別人的不好的聲音，因?yàn)檫@些都是他們寶貴的建議，可以讓他們更多的了解消費(fèi)者的需求，改善他們的產(chǎn)品缺陷、質(zhì)量問(wèn)題。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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