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2021-12-15 10:00
Fanno究其爆火的原因，主要是字節(jié)跳動品牌影響的加持，以及TikTok在海外市場的成功。傳統(tǒng)外貿企業(yè)要如何去借鑒該邏輯，來助力轉型跨境電商？
在中小型企業(yè)打算轉型跨境出海電商時，利用好海外社交媒體的推廣是尤為重要的。Fanno如果作為獨立電商APP沒有TikTok流量加持是不會有太大作為，簡而言之，F(xiàn)anno是借助TikTok流量變現(xiàn)。由此可見，海外的社媒營銷是平臺流量，甚至是品牌的流量的首要來源。
首先我們要先了解，傳統(tǒng)外貿為何轉型？
近幾年來，傳統(tǒng)外貿的大環(huán)境不景氣，尤其是新冠疫情的影響，傳統(tǒng)外貿已經(jīng)呈現(xiàn)出發(fā)展疲累的態(tài)勢了。并且傳統(tǒng)外貿面臨著：營收下降或增速放緩；線下競爭加劇，利潤越來越薄等情況。
但是在“一帶一路”政策的帶動下，B2B跨境電商迎來新一波的發(fā)展機遇。傳統(tǒng)外貿為了改變現(xiàn)狀，積極響應政策的號召，轉型跨境電商B2B業(yè)務，使業(yè)績能高速增長。
轉型就意味要面臨挑戰(zhàn)，可能你目睹有些傳統(tǒng)外貿轉型之后，業(yè)績大肆增長。覺得B2B跨境電商很好做，利潤很高。但是你要清楚明白，自身的企業(yè)在轉型中有哪些痛點，并且要一一列出解決方案，才可以轉型成功。
轉型B2B跨境電商痛點？
1. 傳統(tǒng)外貿電商信息化程度低：不少的中小型傳統(tǒng)外貿企業(yè)缺乏資金，缺乏人才，信息化的水平較低。并且很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)的網(wǎng)站都還停留在只提供信息和供人們查詢的初始階段。更別說實現(xiàn)在線洽談，簽訂購貨合同，完成整個對外貿易的流程等等。
2. 國外客戶詢盤數(shù)量少：傳統(tǒng)外貿轉型面臨的一大問題就是如何獲取高質量的買家詢盤，或者說如何尋求買家詢盤。想讓業(yè)績增長，利潤提高，首先要有大量的訂單來帶動，要是你連詢盤都沒有談何訂單交易。
3. 語言不通：轉型跨境電商，就意味著你要和外國客戶溝通交流，介紹產品的優(yōu)勢，合作流程，才能順利開展業(yè)務。所以克服語言障礙，就成為了首要解決的問題。
4. 海外社媒推廣難：借鑒TikTok在海外的成功經(jīng)驗，不難看出想要在海外獲取到流量，是要靠海外社媒的營銷推廣，但是，大部分的傳統(tǒng)外貿企業(yè)，對于海外媒體的推廣套路是不了解的。
如何應對痛點？
1. 提高信息化水平：如果你資金，人才都不缺，你可以選擇自行去優(yōu)化提高自身的網(wǎng)站功能。不斷的去進階跨境電商的貿易流程，形成一個完整的生態(tài)。從查看產品，買家詢盤，在線洽談，簽訂合同等，連接成一個閉環(huán)。
2. 提高品牌影響力：如果品牌宣傳不到位，跨境電商的發(fā)展就會受到限制。所以，傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商，應該更加注重品牌宣傳，應積極向國際上所有的潛在客戶傳播自身品牌信息，讓更多的客戶了解品牌，突出自身的性價比和個性化產品。
3. 借助海外B2B平臺：因為在轉型初期，很難把方方面面都考慮進去。總會有那么幾個關鍵點沒有提前布局。這種情況下就可以借助B2B平臺來助轉型一臂之力，有經(jīng)驗豐富的外貿人員協(xié)助，且隨時咨詢官方人員。
4. 招聘海外英語運營人才：讓專職人才成為自己的員工，可以保證自己的海外社媒營銷的質量，以及投放到目標客戶，也可以不用考慮語言這一方面的障礙，一并解決了兩大問題。
但是，首先專職人才薪資必定是很高的，對于前期的布局發(fā)展，有很大的資金壓力，再者在海外招聘員工，是存在一定風險的，無法了解清楚其情況。因此B2B平臺是否幫助買家做海外社媒推廣，成為了入駐平臺的考慮因素。
中東的Tradekey 平臺，可以納入選擇之內。因為其在海外的知名度高，且站內的流量大，品類繁多，買家的數(shù)量以及質量是有保證的。
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（來源：跨境指南針）
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