新手要做亞馬遜，該從哪個(gè)站點(diǎn)入手，數(shù)據(jù)說明一切

最近有非常多的網(wǎng)友和粉絲來問老陳，如果我們想做亞馬遜的話，到底應(yīng)該從哪一個(gè)站點(diǎn)入手？而且這個(gè)問題一直以來都存在，所以老陳今天就把這個(gè)問題給大家做一個(gè)詳細(xì)的解答。

在老陳看來，我們可以做的或者說值得我們做的站點(diǎn)，其實(shí)就三個(gè)站點(diǎn)，首先就是我們的美國站，其次就是歐洲站，再次就是日本站，為什么老陳有這樣的結(jié)論？

大家看一下這組圖片，這是針對每一個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行的流量查詢。

如圖一所示，我們可以看到美國站的流量大概是2700萬，而美國是作為亞馬遜最大的站點(diǎn)，也是流量最高的一個(gè)站點(diǎn)。當(dāng)然如果我們要做北美站點(diǎn)的話，除了美國其實(shí)還有加拿大和墨西哥。

如圖二所示，加拿大的流量每天大概有100萬-130萬，大家可以看一下這個(gè)地方。墨西哥站點(diǎn)它的流量比較低，每天只有30萬的獨(dú)立訪問IP，所以它的流量是比較低的。現(xiàn)在北美已經(jīng)在嘗試北美的三個(gè)站點(diǎn)，靠一個(gè)地方的海外倉就可以配送到三個(gè)國家的這樣一個(gè)遠(yuǎn)程配送。這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)在測試階段了，一旦服務(wù)測試完成之后，加拿大站和墨西哥站的流量也會有比較明顯的一個(gè)成長，因?yàn)楫吘箯闹袊园l(fā)貨和從美國配送加拿大這二者時(shí)效性差距還是比較大的，這個(gè)就像歐洲的泛歐計(jì)劃一樣。這樣的時(shí)效差距性對我們來說是非常有利的。但是美國也有一個(gè)特點(diǎn)，就是蛋糕特別大，競爭也特別激烈。因?yàn)楹芏嘈氯胄械男』锇閭兊谝环磻?yīng)就是去做美國站，所以美國站的特點(diǎn)就是市場大且競爭激烈。

那么除了美國站之外，老陳第二推薦的是什么呢？第二推薦的是歐洲站點(diǎn)，我們可以一起來看一下歐洲站各個(gè)國家的流量情況。

如圖三所示，英國每天的獨(dú)立IP訪問量大概是在350萬。

如圖四所示，德國的每日的IP獨(dú)立訪問量也能夠達(dá)到360萬。也就是說德國和英國的水平基本上在同一個(gè)水平上。

如圖五所示，意大利每天的獨(dú)立IP訪問量有110萬。

如圖六所示，法國每天的獨(dú)立IP訪問量有120萬。

再次就是我們所說的西班牙，其每天獨(dú)立IP訪問量大概是100萬。那么老陳大概算了一下，把歐洲幾個(gè)主要的國家流量全部給他加起來之后，它的總流量每天的獨(dú)立IP訪問量是1040萬，也算比較大了，基本上相當(dāng)于1/3個(gè)美國站點(diǎn)，甚至逼近1/2。

但是歐洲站又有一個(gè)特點(diǎn)，什么特點(diǎn)呢？你做一個(gè)國家基本上相當(dāng)于附帶的把其它的國家都做了，因?yàn)樗幸粋€(gè)泛歐的配送計(jì)劃，也就是說哪怕你的貨發(fā)送到了英國倉庫，那么它一樣可以配送什么德國、法國這些國家，而且都很快，所以說也非常的方便。

但是現(xiàn)在英國脫歐了，這個(gè)是比較尷尬的一件事情。歐洲站的流量比較大，但是實(shí)際上它的競爭是很小的，所以老陳是最推薦大家去做歐洲站的。因?yàn)槟阕鰵W洲站的話，你的投入會高得多，比如說商標(biāo)：注冊一個(gè)美國的商標(biāo)，大概只需要3000多塊錢；注冊一個(gè)日本的商標(biāo)，現(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)降到5000多塊錢了；但是你要注冊一個(gè)歐洲的商標(biāo)卻要12,000。那么同時(shí)等到英國脫歐之后，你還想做英國的話，你英國還要單獨(dú)去申請一個(gè)商標(biāo)，可能加起來就更高了。

另外美國人不需要VIP，你做歐洲的話，你還需要VIP，這又是一筆費(fèi)用支出，所以說做歐洲站點(diǎn)相當(dāng)于你憑空就比做別的站點(diǎn)要多投入大約至少1萬多塊錢，所以這也是為什么很多新手不愿意去做歐洲站點(diǎn)的原因。當(dāng)然他審核包括過VIP過KFC這些審核，他也會麻煩一點(diǎn)，所以很多新手不會去做歐洲站。但是歐洲站的直發(fā)貨反而是很容易出單的，所以歐洲站點(diǎn)又是競爭最小的。基本上如果說你做美國站，沒有做成功，那么你轉(zhuǎn)而做歐洲站，你的成功率就可以往上提一級。但是，如果說你做歐洲站你都沒有做成功，你反過來你說你去做美國站，那更不可能成功，因?yàn)槊绹舅母偁幐ち乙稽c(diǎn)。

那么除了歐洲戰(zhàn)之外，還有什么比較推薦的呢？還有日本站。

如圖七所示：我們可以看到這個(gè)地方它每日的獨(dú)立IP訪問量是700多萬，所以說也是比較大的一個(gè)站點(diǎn)，相當(dāng)于英國和德國兩個(gè)站點(diǎn)加起來。

所以說日本站老陳也是一直以來都比較看好的，而且日本離咱們中國近，進(jìn)而發(fā)貨時(shí)效更快快，也就意味著咱們貨物在運(yùn)輸途中的時(shí)間就越短，那么在運(yùn)輸途中的時(shí)間越短，我們的資金壓力越小并且資金的周期就越短，對我們來說就越好。當(dāng)然也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，導(dǎo)致老陳始終感覺日本站的客單價(jià)是沒有歐洲高的，可能也是跟日本比較靠近中國，它進(jìn)出口中國的商品比較方便，所以導(dǎo)致他們國內(nèi)的大多數(shù)物價(jià)跟中國差距不是特別大，所以說商品的客單價(jià)沒有歐洲那么高，也就是說利潤沒有歐洲那么高，但是也是要取決于商品，有些商品其實(shí)還是能夠做比較高的利潤。

老陳還是比較推薦大家去做日本站的，而且日本人多，1億多人。另外現(xiàn)在去做日本站的話，還有一個(gè)優(yōu)勢：日本國家它是靠近中國，也是屬于疫情發(fā)現(xiàn)比較早的一個(gè)國家，而且他為了他們奧運(yùn)會能夠成功舉辦（當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)延期了），他們當(dāng)時(shí)便做了比較嚴(yán)格的抗疫措施，所以導(dǎo)致疫情對日本的影響沒有歐洲和美國那么大。也就是說現(xiàn)目前日本國內(nèi)的疫情沖擊沒有那么大，所以說現(xiàn)在你去切入做日本站的話，幾乎沒有太大的一個(gè)影響。

那么，除了日本站點(diǎn)之外，還有什么站點(diǎn)？就是其他的站點(diǎn)，老陳統(tǒng)稱其為垃圾站點(diǎn)。

如圖八所示，印度在最近流量呈斷崖式的下跌，它本來有五六百萬的流量的，但是現(xiàn)在每天只有300多萬了，估計(jì)跟疫情有關(guān)。大家可以看到這個(gè)圖，其下滑趨勢是很嚴(yán)重的，所以印度這個(gè)國家其實(shí)老陳也不太建議大家去做，為什么？說難聽一點(diǎn)，國家比較窮，然后要求又比較多，所以說這個(gè)產(chǎn)品銷量還是比較堪憂的。

除了印度之外，其他的站點(diǎn)就更不行了，比如說像澳洲站，也就是我們所說的澳大利亞。如圖九所示，澳洲站它一天的獨(dú)立IP訪問量只有30多萬，其實(shí)老陳剛開始就是做澳洲站的。澳洲站點(diǎn)剛剛成立的時(shí)候，老陳作為第1波吃螃蟹的人就進(jìn)去了。我記得非常清楚，當(dāng)時(shí)剛開始的時(shí)候，他的站點(diǎn)流量，就像現(xiàn)在的新加坡一樣，一天就幾萬的訪客。但是17年開始到現(xiàn)在為止都兩年多了，兩年多時(shí)間，到現(xiàn)在為止他還是只有30多萬的流量。

那么除了以上所提及的站點(diǎn)之外，還有我們現(xiàn)在炒得比較火的中東站點(diǎn)。

如圖十所示，中東站點(diǎn)的流量也只有20多萬。

還有一個(gè)就是某某培訓(xùn)公司推薦大家去做的新加坡站點(diǎn)。為什么讓做新加坡站點(diǎn)，很多人一聽就覺得這個(gè)假設(shè)太厲害了，對吧？我們得趕緊去做新加坡站點(diǎn)，對吧？一開始就是占據(jù)流量的紅利期，占據(jù)流量的入口，只要去做這個(gè)站點(diǎn)就可以撿錢一樣，很多人就被這樣忽悠了，但是事實(shí)上，你們看一下我查出來的數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)，新加坡站點(diǎn)每天的訪客只有55萬個(gè)獨(dú)立IP訪問量，請問一下大家這些流量平均分下來，分每個(gè)人的頭上，還有多少流量。而且新加坡站點(diǎn)它是個(gè)人賬號就可以注冊，所以說有非常多的賣家蜂擁而入。那么賣家一多，他的蛋糕又非常小，可能一個(gè)賣家還勉強(qiáng)能吃飽，但是現(xiàn)在有幾千上萬的賣家，我不知道這個(gè)怎么分了，對于你來說你去做這個(gè)站點(diǎn)到底有多大收獲，我也不知道了。至于為什么這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要讓大家去做新加坡站點(diǎn)，原因其實(shí)很簡單，是因?yàn)樾录悠抡军c(diǎn)個(gè)人可以注冊，而且?guī)缀醪挥檬裁绰闊┑膶徍?，你一注冊基本上就過。道理很簡單，如果說他叫你去做美國，甚至比如說他叫你去做歐洲，那么會麻煩得多，審核嚴(yán)格且不容易拿不到賬號，短期內(nèi)注冊不下來，你也就不會再去找他培訓(xùn)了。所以培訓(xùn)公司給你推薦站點(diǎn)也是這個(gè)原因，就是讓你盡快拿到賬號，再去找他們培訓(xùn)。

以上便是老陳對亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的分析情況，至于其他的一些站點(diǎn)，基本上分析的必要都沒有了。

最推薦的站點(diǎn)就三個(gè)，一個(gè)是美國，一個(gè)是歐洲，一個(gè)是日本。如果非要排序的話，按現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橐咔榈挠绊懀敲磧?yōu)先排日本，其次排歐洲，再其次排美國，如果說沒有疫情的影響的話，也就說，疫情過去了的話，那么怎么排序呢？優(yōu)先排序排歐洲，其次排美國，最后再排日本。

所以到底怎么取舍，大家需要去做一個(gè)平衡，那么國內(nèi)的某些平臺，它的流量到底是什么情況？那么國內(nèi)的平臺老陳也大概查了一下某寶，那么它的流量是4000多萬，4600多萬左右。大家可以看到這個(gè)圖，但是如果我們把亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的每日的IP流量把它加起來的話，你會發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上是高于某寶的，更不用說在國內(nèi)做某寶的人到底有多少。某寶在咱們國內(nèi)應(yīng)該有20年了；但是亞馬遜真正的把FBI倉庫開放給第三方賣家的時(shí)間很短，他是15年才開始這么干的。之前都是FBI倉庫只能他自己用，所以說真正的它開始發(fā)力是從15年開始的，到現(xiàn)在為止僅僅只有5年時(shí)間。之前你想在亞馬遜上去通過FBI銷售產(chǎn)品你都沒有辦法，所以說這也是為什么做亞馬遜的成功率會比做國內(nèi)要高一些的原因。也是為什么亞馬遜這個(gè)平臺會顯得好做一些。

好啦，我們今天的講解就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳，再見！

（來源：老陳聊跨境）

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