利潤(rùn)下滑、撤銷站點(diǎn)……這些企業(yè)如何“逆勢(shì)翻盤”？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

疫情之下，國(guó)內(nèi)外活頁夾等文具使用量下降，外貿(mào)出口急劇減少，產(chǎn)品庫存量大，盈利減少是造成該企業(yè)倒閉的直接因素。

類似這樣的事情，不僅在外貿(mào)出口企業(yè)身上得以體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)、跨境電商企業(yè)也同樣水深火熱，在“夾縫中生存”。

疫情大環(huán)境下，企業(yè)裁員、倒閉、關(guān)站點(diǎn)……

“青春才幾年，疫情占三年”

“這里封完，那里封，疫情似乎沒完沒了”

“如果可以，真想回到2019那一年，生活平淡有序”

疫情反復(fù)的大環(huán)境下，人們發(fā)出無限感慨……

的確，疫情已經(jīng)嚴(yán)重影響人們的日常生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)下行加上營(yíng)業(yè)收入減少，阿里巴巴、騰訊、京東、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠相繼裁員的消息屢見不鮮。從另一個(gè)層面來講，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，過去野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代成為歷史，紅利不再的情況下，互聯(lián)網(wǎng)高速增值的通道自然收窄。上升空間壓縮的情況下，互聯(lián)網(wǎng)大廠們收縮業(yè)務(wù)范圍、取締部門、調(diào)整結(jié)構(gòu)也是自然而然的事情。

比起互聯(lián)網(wǎng)大廠給被裁員工的N+1賠償，紅包補(bǔ)貼，深圳某公司因“資金周轉(zhuǎn)問題”發(fā)欠款郵件的做法卻遭來詬病。眼下，不少企業(yè)因資金流的問題陷入倒閉窘境。

以文章開頭提及的文具企業(yè)為例，雨果跨境了解到，該企業(yè)有八成的業(yè)務(wù)靠出口外貿(mào)維持，但由于全球疫情、歐洲戰(zhàn)亂以及銀行收緊信貸融資等原因，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂。盡管該企業(yè)已采取了裁員、壓縮開支等一系列措施進(jìn)行自救，但最終仍無法挽救，不得不于2022年3月21日正式結(jié)業(yè)。

目光轉(zhuǎn)向跨境B2C行業(yè)亦是如此。在關(guān)閉了法國(guó)站點(diǎn)之后，Shopee因全球市場(chǎng)的不穩(wěn)定性又撤離了印度站點(diǎn)；部分跨境電商賣家在2020年賺得的一套房子，也因資金周轉(zhuǎn)困難不得不又轉(zhuǎn)手賣掉，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

跨境企業(yè)的資金都去哪了？

不管是互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，外貿(mào)出口企業(yè)亦或是跨境電商企業(yè)，在這一波“洪流”中都面臨著資金緊張的難題。

以跨境電商企業(yè)為例，它們的資金都去哪兒了？

第一，內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化

受疫情和業(yè)務(wù)調(diào)整的影響，在今年年初部分跨境電商企業(yè)已相繼采取了裁員動(dòng)作，并支付了一波賠償金；

第二，備貨成本提升

由于跨境物流市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，不少賣家選擇提前將大量的貨物備到海外倉，可也遇到兩種棘手的情況：一是海外購買力下降，貨物滯銷，庫存周轉(zhuǎn)率低；二是遇到疫情取消發(fā)貨，不僅貨丟了一波，退款率也直線上升。這兩種情況都導(dǎo)致企業(yè)的資金回流周期加長(zhǎng)。

第三，外部環(huán)境影響

例如，國(guó)際局勢(shì)變動(dòng)帶來的外匯匯率波動(dòng)，對(duì)于跨境賣家來說，每一次的波動(dòng)都是“心驚肉跳”的刺激。據(jù)橋彼道發(fā)布的《2021中國(guó)出口電商市場(chǎng)及金融服務(wù)報(bào)告》中顯示，有86%的賣家認(rèn)為外匯匯率波動(dòng)會(huì)對(duì)公司財(cái)務(wù)造成影響。

該報(bào)告同樣提到，由于跨境電商普遍具有輕資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制能力低、資金周轉(zhuǎn)慢的特點(diǎn)，有27%的跨境企業(yè)需要融資，6%的跨境電商企業(yè)長(zhǎng)期面臨著資金不足的問題，16%的企業(yè)偶爾出現(xiàn)資金不足。（想要獲取完整報(bào)告，請(qǐng)掃描下方二維碼關(guān)注公眾號(hào)）

圖片來源：橋彼道

產(chǎn)品庫存量大，盈利減少，賣家資金流不穩(wěn)定，需要借助外力來支撐公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而國(guó)家針對(duì)金融信貸這一方面也有所收緊，對(duì)于企業(yè)的抵押物有一定的要求且金融機(jī)構(gòu)放貸額度也難以達(dá)到企業(yè)融資規(guī)模的需求。

如何緩解資金流短缺難題？兩手抓！

通過上述分析，可以明顯看到跨境企業(yè)的資金有很大的一部分用于備貨成本上，另一部分則是跨境配套金融服務(wù)缺位，通常情況下，外匯結(jié)算、融資和海外收款是跨境企業(yè)的主要金融服務(wù)需求。

針對(duì)備貨這一塊，由于當(dāng)前歐洲大多數(shù)國(guó)家對(duì)于疫情已經(jīng)選擇“躺平”的策略，因此建議企業(yè)要做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定的準(zhǔn)備。例如，可以實(shí)時(shí)關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率，并作出調(diào)整。

正常情況下，據(jù)橋彼道的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)顯示，大部分品類的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在50-110天內(nèi)，最快的品類為54天，最慢的為108天。具體可參考下圖：

圖源/《2021中國(guó)出口電商市場(chǎng)及金融服務(wù)報(bào)告》截圖（想要獲取完整報(bào)告，請(qǐng)掃描底部二維碼關(guān)注公眾號(hào)）

針對(duì)資金流緊缺的部分，目前2022年Q1季度已過，跨境電商業(yè)務(wù)淡季明顯，旺季更多集中于下半年度，尤其是第四季度。據(jù)了解，跨境企業(yè)第四季度的銷售額往往占據(jù)了全年總銷售額的一半以上，其資金需求也在第四季度呈現(xiàn)出正相關(guān)性，大部分跨境電商企業(yè)所需資金往往是銷售額的50%以上。

就資金用途而言，跨境電商企業(yè)在融資資金使用上，大部分資金均用于企業(yè)發(fā)展上，包括補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金、備貨、支付物流費(fèi)用等，而在融資后，絕大部分賣家的業(yè)務(wù)均取得增長(zhǎng)。

尤其是經(jīng)歷過2021年的“封號(hào)潮”之后，不少跨境電商企業(yè)更專注于品牌化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及試圖建立多元化銷售渠道以降低單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)，所需資金缺口更大。

跨境電商企業(yè)可根據(jù)自身在電商平臺(tái)的商品流、資金流、信息流向相關(guān)金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)美元貸款。中國(guó)香港橋彼道有限公司旗下融資產(chǎn)品“橋易貸”則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，且無需企業(yè)抵押、大額度的純信用貸款。

據(jù)悉，橋彼道是一家中國(guó)香港的金融科技公司，主要為跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的離岸融資服務(wù)。通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)分析來實(shí)現(xiàn)信貸決策和監(jiān)控自動(dòng)化。截至2021年12月31日，旗下金融產(chǎn)品“橋易貸”已為超過8000家跨境電商提供融資服務(wù)，支持了賣家的商品銷售總額累計(jì)達(dá)到20億美元。

目前，該產(chǎn)品支持亞馬遜、eBay、Lazada、Shopee、Wish等主流電商平臺(tái)，日利率在萬分之三，最高可申請(qǐng)500萬美元的額度，3天工作日審核過的24小時(shí)內(nèi)即可放款！

資金流、實(shí)物流、信息流”三流合一“為賣家做好跨境生意的三項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)，且缺一不可，希望本篇報(bào)告的內(nèi)容可以幫助賣家在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上提供參考，助力賣家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，成為行業(yè)大賣。

具體如何操作？可掃描下方二維碼關(guān)注公眾號(hào)，獲取完整報(bào)告內(nèi)容

同時(shí)可與橋易貸工作人員聯(lián)系~

圖片來源：橋彼道

（來源：呢喃）

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