哪類亞馬遜廣告回報(bào)率最高？哪些類目廣告支出多？這份報(bào)告來(lái)解密！

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

2022年2月，亞馬遜首次披露了廣告服務(wù)的獨(dú)立收入。在2021年，亞馬遜的廣告收入達(dá)到312億美元，僅次于谷歌和Facebook，已經(jīng)成為世界上第三大廣告平臺(tái)。

從近年來(lái)的封店潮開始，賣家越來(lái)越重視以廣告為核心的白帽運(yùn)營(yíng)，這也進(jìn)一步導(dǎo)致了站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告費(fèi)水漲船高，但許多賣家的業(yè)績(jī)并沒有隨著高漲。

這也是因?yàn)閬嗰R遜的廣告并不像簡(jiǎn)單的游戲“氪金”，只要錢花到位了就會(huì)有想要的結(jié)果，還需要賣家長(zhǎng)期的不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。

而這份報(bào)告全面分析了不同消費(fèi)者對(duì)亞馬遜廣告的認(rèn)知與偏好，不同類目的廣告支出情況等核心內(nèi)容，希望能更好地幫助賣家利用廣告提升產(chǎn)品銷量。

第三方賣家最愛投放哪類廣告？

根據(jù)2022年亞馬遜報(bào)告顯示，97%的賣家都表示，他們投放了某種類型的亞馬遜PPC廣告。74%的第三方賣家投放了商品推廣廣告，這個(gè)比例幾乎是投放品牌推廣廣告的2倍，商品推廣廣告也是亞馬遜上最受歡迎的廣告類型。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

消費(fèi)者對(duì)哪類廣告認(rèn)知度最高？

毫不意外的是，搜索頁(yè)上的商品推廣廣告是消費(fèi)者感知度最高的廣告類型，緊隨其后的是產(chǎn)品頁(yè)面上的推薦商品廣告，而展示類廣告、品牌視頻廣告與品牌推廣廣告的認(rèn)知度幾乎相同，遠(yuǎn)低于商品推廣廣告。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

多維度剖析亞馬遜廣告支出

1、不同廣告類型的廣告支出

上文提到，74%的第三方賣家投放過(guò)商品推廣廣告，這種廣告類型也是消費(fèi)者認(rèn)知度最高的。從廣告投放類型來(lái)看，商品推廣廣告也消耗了賣家最多的預(yù)算，2018-2021年，盡管商品推廣廣告份額有所下降，但仍然占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。品牌推廣廣告以及展示類廣告的份額，則小幅度上漲。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

2、不同投放方式的廣告支出

ASIN廣告定位是2021年品牌方最青睞的投放方式，花費(fèi)占比從2020年的22%上升到27%，而花費(fèi)在寬泛匹配上的廣告費(fèi)用占比則從2020年的26%下降到2021年的23%。除此之外，同類商品、緊密匹配的花費(fèi)占比也有所下滑。

該報(bào)告調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2022年的頭2個(gè)月，ASIN廣告定位的預(yù)算占比將進(jìn)一步提高至35%，寬泛匹配由于轉(zhuǎn)化率與ROI較低，將會(huì)下滑至19%。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

3、不同產(chǎn)品價(jià)格的廣告支出

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，11-40美元的商品是廣告投放的主流。細(xì)分來(lái)看，21-30美元以及31-40美元兩個(gè)價(jià)格段的商品的投放支出有所擴(kuò)大，而其他價(jià)格段，尤其是50美元以上的商品，廣告支出占比持續(xù)下滑。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

亞馬遜廣告的RoAS

整體來(lái)看，與2020年相比，品牌推廣廣告與商品推廣廣告的RoAS都有所下降，品牌推廣廣告的RoAS下滑尤其明顯，達(dá)到了41%，而展示廣告的RoAS則上升了68%。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

無(wú)論是從廣告匹配方式、價(jià)格區(qū)間還是競(jìng)價(jià)策略，RoAS幾乎均有不同程度的下滑，其中緊密匹配、低于10美元的低價(jià)商品以及固定競(jìng)價(jià)分別是RoAS下降比例最大。

哪些類目廣告支出最多？

這份報(bào)告還研究了在美國(guó)市場(chǎng)廣告投放最多的品類，其中，健康與家居（Health & Household）類目的廣告支出幾乎是排名第二的家居與廚房（Home & Kitchen）的兩倍。廣告最少的類目則包括手機(jī)及配件、書籍、汽車、樂器等。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

雖然健康與家具產(chǎn)品的廣告花費(fèi)不菲，但RoAS的平均值則在所有類目中墊底，僅有2.25美元，支出回報(bào)率最高的類目分別是電子產(chǎn)品、辦公用品以及樂器。

（圖片來(lái)源：Jungle Scout）

在PPC成本和廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，如何降本增效，提高亞馬遜廣告的ROI也將是各位賣家持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)，這份報(bào)告的完整版中也針對(duì)這種情況全面分析了賣家開展亞馬遜業(yè)務(wù)的種種挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)的方法。

由于篇幅有限，這里只截取了報(bào)告部分精華片段，完整版報(bào)告掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Jungle Scout）

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