圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
我想認(rèn)真回答一下這個(gè)問(wèn)題:
如何判斷一個(gè)類(lèi)目是否是藍(lán)海類(lèi)目,有哪些相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)?
如果我想糊弄你,我可能會(huì)這么回答。
A:從根本的供需關(guān)系上給你一些看似正確到邏輯上無(wú)懈可擊的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)有如下一些:
1. 亞馬遜上供應(yīng)這個(gè)商品的listing數(shù)據(jù),如下截圖:
圖片來(lái)源:亞馬遜頁(yè)面截圖
2. 通過(guò)《選品軟件》,亞馬遜后臺(tái)的“ABA關(guān)鍵詞搜索頻次”或者google上的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù),然后三個(gè)數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證得出一個(gè)市場(chǎng)需求量數(shù)據(jù)。如下,3個(gè)數(shù)據(jù)里的截圖之一。
圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái)“選品指南針”的數(shù)據(jù)截圖
此處只截了亞馬遜后臺(tái)“選品指南針”的數(shù)據(jù),選品軟件的里的數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值!
最后得出一個(gè)結(jié)論:這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大于賣(mài)家供給量,所以是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。
我這么寫(xiě)是不是特別合理,有交叉數(shù)據(jù)驗(yàn)證,也符合做生意最本質(zhì)的"供需關(guān)系"大邏輯,所以這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)一定能得出它是否是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品的結(jié)論!
接下來(lái)我要說(shuō)但是了!如果你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的判斷就這么結(jié)束了,然后興奮的發(fā)了一批產(chǎn)品到海外倉(cāng),憧憬著小賺一筆。最終的結(jié)果可能不會(huì)如你所愿!
B:電商流量分配的2/8規(guī)則,它之所以叫魔鬼法則,就是因?yàn)樗馨亚懊嫠锌此茻o(wú)懈可擊的分析全部推翻。我也敢說(shuō),90%的人不知道如何對(duì)抗2/8法則。
互聯(lián)網(wǎng)上資源就是以2/8原則為標(biāo)準(zhǔn)分配的不以人的意志為轉(zhuǎn)移,很多人做互聯(lián)網(wǎng)生意的人沒(méi)有把2/8原則融入到血液里,我也敢說(shuō)90%的人不知道做電商如何對(duì)抗2/8法則,這是大部分人做電商失敗的本源。
你通過(guò)各種數(shù)據(jù)判斷出了這是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品又如何呢?如果互聯(lián)網(wǎng)上流量是平均分配的,大家都賺點(diǎn)錢(qián),皆大歡喜。但如果你找到了藍(lán)海產(chǎn)品但頭部的幾個(gè)賣(mài)家拿走了80%的銷(xiāo)量,你做不到頭部一天幾單的銷(xiāo)量,意義在哪里?
C:與其費(fèi)盡心理確定一個(gè)產(chǎn)品是否是藍(lán)海產(chǎn)品,不如認(rèn)真研究一下渠道特點(diǎn),這個(gè)實(shí)際更重要。
亞馬遜:這種“人找貨”的搜索電商渠道,是一個(gè)流量分發(fā)特別頭部的平臺(tái)。做這種平臺(tái)搜索排名比產(chǎn)品是否藍(lán)海更重要。
視頻電商:這種“貨找人”的電商渠道,產(chǎn)品依附于內(nèi)容,而內(nèi)容分發(fā)有長(zhǎng)尾效應(yīng)。在這種電商渠道中,藍(lán)海產(chǎn)品才能發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。
我以搜索電商和興趣電商為例,講了兩種渠道不同的流量分發(fā)模式,實(shí)際想告訴大家做運(yùn)營(yíng)渠道研究的優(yōu)先級(jí)實(shí)際大于研究產(chǎn)品,為不同的渠道匹配適合的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍出來(lái)。
D:但我也不能只講原理,不給標(biāo)準(zhǔn)。講三個(gè)我的判斷標(biāo)準(zhǔn)!
1.這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品是否有“標(biāo)品”特點(diǎn),還是有豐富的產(chǎn)品形態(tài)。因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)目不是2/8原則而是1/9原則,所以在標(biāo)品類(lèi)目中藍(lán)海概念不成立,運(yùn)營(yíng)時(shí)機(jī)才是重點(diǎn)。
比如:訂書(shū)釘這個(gè)產(chǎn)品,明顯的標(biāo)品特點(diǎn),這種產(chǎn)品即便判斷出是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品,如果錯(cuò)過(guò)了入場(chǎng)時(shí)機(jī),頭部的幾個(gè)賣(mài)家拿走了90%的銷(xiāo)量,新賣(mài)家入局也徒勞。
2.看利潤(rùn)空間和廣告成本。
一個(gè)5美金利潤(rùn)空間的產(chǎn)品,單次的廣告點(diǎn)擊成本1美金,說(shuō)明一定不是藍(lán)海產(chǎn)品了,因?yàn)楫a(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)直接反應(yīng)出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。
我自己判斷一個(gè)非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品是否有藍(lán)海潛質(zhì)的參考數(shù)據(jù)就是“廣告競(jìng)價(jià)”,簡(jiǎn)單又直接!
所以總結(jié)一下,我自己判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有藍(lán)海潛質(zhì),就這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)《是否標(biāo)品+利潤(rùn)空間+流量成本》。
最后:不喜勿噴,我的很多觀點(diǎn)都是非主流的,跟大家經(jīng)??吹降牟灰粯印2徽J(rèn)可歡迎理性討論!
卡卡聊跨境
(來(lái)源:卡卡聊跨境)
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