一年兩場(chǎng)大促，亞馬遜擴(kuò)展直播電商計(jì)劃！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

近期，電商界有一件重要的事發(fā)生，那就是亞馬遜開(kāi)始擴(kuò)展直播電商計(jì)劃。為推廣2022年的Prime Day（7月12日-13日），亞馬遜邀請(qǐng)多位影視明星、模特和網(wǎng)絡(luò)紅人，通過(guò)直播服務(wù)Amazon Live為促銷活動(dòng)造勢(shì)。觀看直播的用戶可以通過(guò)視頻中的滾動(dòng)輪播選購(gòu)精選產(chǎn)品。

Amazon Live于2019年推出，目標(biāo)是成為消費(fèi)者的直播購(gòu)物目的地。通常，一場(chǎng)直播會(huì)持續(xù)一個(gè)小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間，期間銷售十幾種產(chǎn)品。

疫情期間，國(guó)內(nèi)的直播電商市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，催生了大批帶貨主播，各個(gè)電商平臺(tái)使出渾身解數(shù)，吸引優(yōu)秀帶貨主播，甚至是使明星加入。不少消費(fèi)者養(yǎng)成了“蹲直播”的購(gòu)物習(xí)慣。在歐美地區(qū)，KOL帶貨方式以社交平臺(tái)推廣為主，因此直播市場(chǎng)的潛力有待進(jìn)一步發(fā)掘，亞馬遜是做出嘗試的電商平臺(tái)之一。點(diǎn)擊了解更多~

根據(jù)亞馬遜公布的2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜凈虧損額達(dá)到38億美元。為了以小博大，亞馬遜寄希望于KOL的帶貨力量。其中，重要的原因是Z世代消費(fèi)者的購(gòu)物決策更容易受到社交媒體博主的影響。據(jù)內(nèi)容創(chuàng)作者營(yíng)銷平臺(tái)LTK于2021年進(jìn)行的一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，在博主意見(jiàn)為導(dǎo)向的購(gòu)物者中，Z 世代人群占40%，約有92%的Z世代成年人（18-25歲）購(gòu)買(mǎi)過(guò)社交媒體KOL推薦的商品。

成績(jī)斐然

在2021年的Prime Day活動(dòng)期間，Amazon Live直播已取得了一定成功。據(jù)亞馬遜官方博客數(shù)據(jù)顯示，有數(shù)千萬(wàn)買(mǎi)家觀看直播，通過(guò)實(shí)時(shí)聊天功能與內(nèi)容創(chuàng)作者互動(dòng)超過(guò)十萬(wàn)次。據(jù)了解，活動(dòng)主推的宏基翻轉(zhuǎn)筆記本電腦和索尼耳機(jī)在掛上直播的25分鐘內(nèi)就銷售一空。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Digital Commerce 360報(bào)告顯示，亞馬遜在2021年的Prime Day銷售了價(jià)值112億美元的商品，比上一年的104億美元增長(zhǎng)了7.7%。

優(yōu)劣勢(shì)并存

雖然每種營(yíng)銷方式有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但相比于靜態(tài)的廣告和帖子，直播的展示效果無(wú)疑更加全方位，歐美消費(fèi)者通常將熟悉的QVC式電視購(gòu)物比較。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播，主播可直接演示產(chǎn)品的使用過(guò)程，同時(shí)與直播間消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)和答疑解惑。

然而，一些KOL對(duì)直播購(gòu)物平臺(tái)并不十分看好。有人認(rèn)為在Amazon Live上建立受眾所耗費(fèi)的時(shí)間，與帶貨賺到的收益不成比例。根據(jù)亞馬遜公布的數(shù)字顯示，各產(chǎn)品類別的傭金比例不同，比如電子產(chǎn)品的傭金為4%，而奢侈品美容產(chǎn)品為10%。

特別是那些已經(jīng)在YouTube、Instagram和TikTok上擁有大量粉絲的KOL，在這些平臺(tái)上推廣產(chǎn)品更容易獲利。因此，雖然在Amazon Live直播對(duì)增加曝光和銷量有一定的幫助，但KOL更愿意將上述三個(gè)平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，而將Amazon Live平臺(tái)作為次要的選擇。

據(jù)亞馬遜透露，今年10月份將會(huì)有另一場(chǎng)年度大促，這是亞馬遜首次嘗試在一年中舉辦兩場(chǎng)大型促銷。無(wú)論直播帶貨能否開(kāi)拓歐美電商市場(chǎng)，對(duì)于亞馬遜和其他電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這似乎是不得不抓住的機(jī)遇。點(diǎn)擊了解更多~

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Asendia）

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