3個月GMV沖進前三，亞馬遜打法如何復制？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

剛剛過去的8月，對于廣州某美妝跨境電商公司掌門人羅成（化名）來說，又是一場漂亮的“戰(zhàn)役”。當月創(chuàng)造了近4萬美元的交易額，沖進“亞馬遜孵化班”GMV前三名。很難想象，這樣一份出色的成績單是來自一家剛加入亞馬遜平臺不到4個月的新店鋪，而整個團隊包括掌門人羅成都是新手小白，無任何電商運營經(jīng)驗。

要知道，現(xiàn)在的亞馬遜一片紅海，市場競爭已經(jīng)白熱化。0經(jīng)驗，從初次創(chuàng)業(yè)到月入萬刀，他是如何擺脫“紅海困境”，殺出重圍的？讓我們一起走進羅成的世界，了解他運營背后的故事。

小白創(chuàng)業(yè)入局亞馬遜，選品、運營一頭霧水

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，都有一個共同的基因——“不安分”。在廣州工作了幾年的羅成，由于朝九晚九的上班族生活讓他看不到盡頭，加上身邊也有朋友在做亞馬遜，在考慮、糾結(jié)了一段時間后，決定和好兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，就這樣開啟了亞馬遜創(chuàng)業(yè)生涯，聚焦美妝類目，并把美國市場當做“開疆擴土”的第一站。

正是由于對平臺的一無所知，店鋪注冊下來之后羅成依然無從下手，對于平臺運營，他和所有新手小白一樣，滿腦子的疑惑，比如平臺規(guī)則有哪些？如何寫出與眾不同的Listing文案？如何拍出獨特視角的圖片？……加上“封號潮”后，亞馬遜對于新賬戶的審核越來越嚴格，稍有不慎操作不當都會造成店鋪侵權(quán)甚至封店。

雖然以上這些困惑看似都可以在網(wǎng)上找到答案。但在真正實操時，羅成發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的答案都很零散及有很多不同的版本，對于初創(chuàng)公司來說，試錯的成本太高。

從0到月入萬刀，他只花了3個月

“如果有一個導師可以手把手教學，可能會事半功倍?！边@個念頭靈光般閃現(xiàn)在羅成的腦子里，隨后，他開始尋求專業(yè)的亞馬遜賣家培訓，最后選擇了雨果跨境出品的“亞馬遜孵化營”，于今年4月正式成為亞馬遜孵化營學員。

上課后羅成了解到越多的運營方法，越覺得自己對這個行業(yè)知之甚少，發(fā)現(xiàn)最開始從網(wǎng)上看到的部分零散資料和教程也是過時的。在老師的指導下，他成功注冊了品牌備案，申請了亞馬遜UPC豁免，并根據(jù)自身的經(jīng)驗很快選定了2款實惠且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上架，開始初試水。

在銷售前期，羅成也經(jīng)歷了一段漫長的等待期。由于是新手，Listing的書寫并不完善，即使開通了廣告推廣，實際運營成果卻不理想。后來老師手把手實操指導，他將Listing重新梳理了一遍，提煉賣點，優(yōu)化了關鍵詞和廣告競價，沒想到第2天店鋪就出單了，第3天連續(xù)出了五單……到第45天已經(jīng)開始穩(wěn)定出單，高峰時期單款產(chǎn)品出了15單。目前該店鋪已穩(wěn)定月出萬刀，達到亞馬遜購買商業(yè)保險閾值。總體來說，在一片紅海競爭中表現(xiàn)力還算優(yōu)秀。

起底亞馬遜成長型賣家從0到10的成功秘訣

創(chuàng)業(yè)的萬里長征路，羅成已成功走出第一步，實現(xiàn)從0-1，他的感觸頗深，“亞馬遜孵化營幫我打下了很好的基礎，其他賣家也可以借此扎好根基，學習一整套運營方法論，在一片‘紅海’中生存下來并取得成功。”

提及為何選擇亞馬遜孵化營，他表示，自己也是看中其最終效果。課上一切按照老師安排的進度和要求進行學習及實操，從一名新手小白入場，產(chǎn)品上架后的第3個月完成了月銷萬刀的業(yè)績目標。不僅如此，他還掌握了獨立運營的能力，并逐步搭建了團隊。

那么，“亞馬遜孵化營”到底是怎么幫助賣家實現(xiàn)進階的？作為雨果跨境獨創(chuàng)的亞馬遜賣家孵化解決方案，目前累計孵化學員近1000名，服務好評率達99.8%。在這里，像羅成一樣的賣家之所以能夠?qū)崿F(xiàn)蛻變升級，主要歸功于以下幾點：

一、9天線下集訓，全新的孵化學習空間

《亞馬遜孵化營》整個課程設計符合亞馬遜賣家的成長路徑，采用可落地的實操干貨，360度無死角賦能運營，孵化全鏈路運營環(huán)節(jié)，讓賣家也能夠按照系統(tǒng)性方法，進行“照單抓藥”式的運營管理，一步步實現(xiàn)月入萬刀的目標。

二、實戰(zhàn)賣家導師，180天陪伴式實操教學

亞馬遜實干派孵化導師手把手教學，一對一答疑輔導，在為期3個月的孵化中與導師一起系統(tǒng)學習運營操盤知識，從開店到運營，從選品到品牌打造，從供應鏈管理到企業(yè)管理，打造專業(yè)化的跨境電商團隊。

三、365天多對一孵化輔導，從此答疑不求人

《亞馬遜孵化營》就像一個百事通，賣家有任何問題隨時都能得解答，再也不用在微信群或論壇里求幫助，并且孵化營的老師會及時分享優(yōu)勢資源和行業(yè)干貨，助力賣家成功進階。

此外，課程還設計了激勵環(huán)節(jié)，無論是3個月的雨果白金會員卡，還是10%的學費獎學金，對于學員來說都是很大的鼓勵。

（圖片來源：雨果跨境）

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（來源：跨境小貝）

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