2022年購(gòu)物季行業(yè)趨勢(shì)

hello呀，今天和大家分享的是2022購(gòu)物季各行業(yè)的一些數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，希望在馬上來到的大促時(shí)間一起更清晰了解各行業(yè)情況，以便更好的提升轉(zhuǎn)化效益吧！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本期重點(diǎn)：

1. 購(gòu)物季消費(fèi)者概況

2. 各類目數(shù)據(jù)情況

3. 節(jié)日營(yíng)銷策略

一、 購(gòu)物季消費(fèi)者概況

根據(jù)谷歌趨勢(shì)我們了解到今年各類目的零售搜索量都在增長(zhǎng)，幅度均值超過5%。即使當(dāng)前受通貨膨脹影響，但是消費(fèi)者對(duì)于即將到來的節(jié)日充滿興奮情緒，超過60%的消費(fèi)者參與家庭朋友的假期聚會(huì)，購(gòu)物的需求與日俱增。超過34%消費(fèi)者會(huì)在假期購(gòu)物節(jié)日玩具，而有32%愿意購(gòu)物在節(jié)日購(gòu)物新衣服裝飾自己或送朋友。超過30%是準(zhǔn)備在大促購(gòu)買電子產(chǎn)品，超過63%的消費(fèi)者更愿意在11-12月節(jié)日期間購(gòu)物，可以說氛圍感已經(jīng)越來越濃烈！

數(shù)據(jù)來源：Custom Surveys

二、 各類目數(shù)據(jù)情況

1. 服裝行業(yè)

在Google趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，今年服裝搜素增長(zhǎng)相比去年有所放緩，但是鑒于節(jié)日的濃烈氣氛，消費(fèi)者不會(huì)吝嗇投入裝扮自己和送禮，超過60%的消費(fèi)者表示會(huì)比去年購(gòu)買更多，并且用于節(jié)日社交。購(gòu)買新衣服的原因調(diào)查，44%認(rèn)為風(fēng)格更新更重要，38%作為送禮消費(fèi)，有約23%用于參加派對(duì)活動(dòng)。

數(shù)據(jù)來源：Google Consumer Surveys

受經(jīng)濟(jì)影響，價(jià)格會(huì)是消費(fèi)者考慮購(gòu)物的重要因素，日常低價(jià)或季節(jié)性促銷價(jià)會(huì)是首要選擇。那么假日投放計(jì)劃建議是，盡早投放并最大化觸及所有渠道，升級(jí)廣泛匹配捕捉購(gòu)物意圖；通過視頻展示早期通過可購(gòu)物媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)化；通過效果最大化廣告系列獲取提高銷售。

2. 電子產(chǎn)品

78%的消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品前會(huì)研究他們買過的產(chǎn)品，50%會(huì)研究產(chǎn)品鏈接的評(píng)論和YouTube上評(píng)測(cè)，也有部分會(huì)搜索相關(guān)的產(chǎn)品信息。相比于購(gòu)買，今年消費(fèi)者在購(gòu)物季更關(guān)注的是配件的更換，比例有31%，24%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注耳機(jī)類目的購(gòu)物，分別有19%的消費(fèi)者關(guān)注智能家具設(shè)備和電腦平臺(tái)的購(gòu)買。相比往年，今年電子產(chǎn)品有所遇冷，但是做好配件銷售也不失為一個(gè)好選擇。那么電子產(chǎn)品的節(jié)日計(jì)劃建議是，提升品牌價(jià)值，盡早提高曝光和觸達(dá)率，打造差異化，通過效果最大化廣告系列獲取和轉(zhuǎn)化更多的客戶。

數(shù)據(jù)來源：Numerator Consumer Tracker

3. 珠寶

珠寶是近些年普漲的需求，相比以往，今年購(gòu)物季有35%的搜索增長(zhǎng)，超過38%的消費(fèi)者在購(gòu)物季留意珠寶的產(chǎn)品信息。我們通過谷歌洞察了解，目前82%的珠寶搜索者是購(gòu)物季的計(jì)劃采購(gòu)者，其中58%是女性，有42%是當(dāng)了父母的消費(fèi)者。年齡普遍在25-44歲，屬于高消費(fèi)能力人群。消費(fèi)的目的超過46%是為自己購(gòu)買，24%為他人購(gòu)買，34%為家庭購(gòu)買。珠寶類目的節(jié)日建議是除了做多渠道的市場(chǎng)推廣外，應(yīng)做好通用關(guān)鍵詞的鋪墊投入，吸引還在考慮的消費(fèi)者下單。

數(shù)據(jù)來源：谷歌洞察發(fā)現(xiàn)截圖

數(shù)據(jù)來源：Custom Google Surveys

三、 節(jié)日營(yíng)銷策略

馬上進(jìn)入11月，應(yīng)該做好投放的沖刺了，調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，爭(zhēng)取更多的流量以提高轉(zhuǎn)化。用營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗來說，1.在曝光觸達(dá)層面，做好展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)化；2.消費(fèi)者意向階段，通過視頻廣告，搜索廣告，視頻行動(dòng)廣告增加搜索曝光幾率，多次露出；3.行動(dòng)階段，通過效果最大化廣告系列和其他廣告配合達(dá)成用戶的轉(zhuǎn)化；4.復(fù)購(gòu)時(shí)，通過站內(nèi)信發(fā)送優(yōu)惠券，及再次廣告觸達(dá)提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

以上就是本期全部?jī)?nèi)容，喜歡快關(guān)注一起來討論一下購(gòu)物季的安排把！下期我們來說一下YouTube豎版視頻。

關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取獨(dú)立站資料

（來源：Google大姐夫）

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