亞馬遜大地震！涉及千萬金額，數(shù)百人中招，中國賣家該怎么辦？

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

近期，亞馬遜賣家圈又引發(fā)一陣騷動！

就在前不久，有跨境賣家稱凌晨收到亞馬遜發(fā)郵件通知，平臺即將停止面向亞馬遜第三方銷售伙伴的授權(quán)品牌項目，涉及到賣家所有正在銷售以及開發(fā)中的授權(quán)品牌項目選品。

此郵件一出，便迅速在賣家圈流傳開來。其意味著獲得亞馬遜品牌授權(quán)的賣家，即將面臨無法在亞馬遜平臺上銷售的困境。

據(jù)悉，跨境賣家依然可以正常售賣產(chǎn)品至2023年3月31日，且仍會享受第三方授權(quán)品牌項目的權(quán)益，但是FBA倉庫在12月1日之后就不會再接收賣家發(fā)貨的產(chǎn)品。而受該政策影響的賣家，據(jù)不完全統(tǒng)計，已達(dá)到數(shù)百人，涉及金額從數(shù)萬元至上千萬元不等，波及品類包括運動戶外、家居、箱包、寵物用品等。

那么，此次亞馬遜取消品牌授權(quán)事件背后，對中國賣家影響究竟有多大？我們來做一番解析。

品牌授權(quán)遭取消！背后真相是什么？

首先分析亞馬遜取消品牌授權(quán)的原因，可能出于如下幾個因素考慮：

1、客戶向亞馬遜投訴購買體驗不佳

品牌授權(quán)銷售或有可能增加品牌商和授權(quán)品牌商之間的競爭關(guān)系。

品牌授權(quán)一定程度上會讓品牌賣家增加更多的銷售渠道，同時與客戶建立更密切關(guān)系。

但如果都是在一個平臺上有品牌商和被授權(quán)的品牌商進(jìn)行經(jīng)營的情況下，很可能會造成客戶比價或是造成渠道的混亂局面。

不難發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜網(wǎng)站上，商家經(jīng)營同樣的產(chǎn)品，但價格卻千差萬別。這種情況下，難以協(xié)調(diào)品牌商與被授權(quán)的品牌商之間的關(guān)系，給客戶也造成了一些混亂。 有可能是因為這樣的情況下，就有亞馬遜客戶向亞馬遜投訴了這個問題，平臺采取了行動。

2、亞馬遜本身需要規(guī)范銷售渠道的過程

出于平臺自身考慮，亞馬遜希望能夠提供給客戶更好的購物體驗以及更明確的銷售渠道和商品的定價。這可以認(rèn)為是亞馬遜對它的平臺的銷售渠道的一個規(guī)范的過程。當(dāng)然這個規(guī)范過程勢必會造成那些被授權(quán)的品牌商，不能在平臺繼續(xù)經(jīng)營的情況，這對于以往的賣家會造成嚴(yán)重的影響。

亞馬遜平臺一直服務(wù)于全球成熟電商市場，也被認(rèn)為是聚集了較多優(yōu)秀的客戶資源。因此，亞馬遜平臺也在通過對平臺經(jīng)營者審核篩選來，最大程度上服務(wù)于這些成熟市場的電商消費者。

品牌授權(quán)取消，對中國賣家影響有多大？

亞馬遜取消品牌授權(quán)的影響分析如下：

制造商有自己的品牌就需要自己去做跨境電商。當(dāng)然制造商可以單獨成立獨立的跨境電商銷售的公司。如果銷售商在亞馬遜平臺上進(jìn)行銷售，原則上銷售商要注冊自己的品牌。因此，有可能亞馬遜注冊的銷售商未來要自己注冊自己的品牌。生產(chǎn)廠家只是給他們供貨貼牌。

這體現(xiàn)了亞馬遜平臺的經(jīng)營新的趨勢——只有自己注冊品牌才能自己經(jīng)營。

由此接下來就不會出現(xiàn)，在亞馬遜平臺上出現(xiàn)多個商家銷售同一品牌的產(chǎn)品，有些是品牌商，而有些是被授權(quán)的品牌商的混亂局面。最終促使亞馬遜平臺上的產(chǎn)品的渠道對消費者來講具有唯一性。

亞馬遜的這個改進(jìn)可能還是從消費者角度考慮，最后讓經(jīng)營者在品牌方面進(jìn)行改進(jìn)。

而這與國內(nèi)的電商經(jīng)營的思維方式或有不同。其實國內(nèi)電商消費者也有如此的困惑。

看到一個品牌最后的經(jīng)營，你也不知道他是品牌商還是被授權(quán)的品牌商。

當(dāng)然從正常的商業(yè)渠道來講，企業(yè)往往哪怕自己有品牌也會授權(quán)多個渠道在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行經(jīng)營。

當(dāng)然比較知名的品牌往往會設(shè)一個獨家經(jīng)銷商，而獨家經(jīng)銷商為了能夠賣更多的產(chǎn)品，也要授權(quán)品牌和銷售渠道給更多的商家。

中國目前在市場上確實有這些不同的商家，價格上往往不太一樣，相互之間都是競爭關(guān)系，這在中國是很常見的。但是他們彼此之間卻通常要求具有統(tǒng)一價格，可是就算價格再怎么統(tǒng)一，不同的經(jīng)營者之間是有競爭的，所以價格會有細(xì)微的差別。

而亞馬遜可能將目標(biāo)定位在成熟的消費者，定位在平臺上對渠道進(jìn)行統(tǒng)一的管理，不想讓平臺上的渠道出現(xiàn)不同和多樣化，更不希望不同的價格信息，造成消費者們的困惑而產(chǎn)生購買疑慮。

因此，這項新的政策和新的規(guī)則可能給中國的賣家?guī)砭薮笥绊?。直接可能影響到了賣家能否上亞馬遜平臺進(jìn)行銷售，也影響到了制造商本身的經(jīng)營方式。從未來來看，創(chuàng)新品牌更是所有賣家都要做的。創(chuàng)新品牌成為商家，能夠在亞馬遜平臺上進(jìn)行生存的前提條件。

旺季好事多磨，亞馬遜在這緊要關(guān)頭亦動作頻頻，建議廣大跨境賣家小心使得萬年船！

根據(jù)現(xiàn)有通知信息來看，亞馬遜取消品牌授權(quán)后，F(xiàn)BA倉庫在12月1日之后就不會再接收賣家發(fā)貨的產(chǎn)品，已有倉庫貨物務(wù)必盡快售出。

建議各位賣家們，不妨試試第三方調(diào)價工具，可根據(jù)多種FBA的庫存情況，自動切換調(diào)價策略，像是快速清庫存、漸進(jìn)式調(diào)漲以防止斷貨，這些對FBA賣家都是非常實用的！特別是最近，庫存容量一直被砍，更需要這樣的工具來靈活調(diào)配庫存！

（來源：酷仔）

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