【著陸頁優(yōu)化指南】助力你的廣告轉(zhuǎn)化翻倍

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

眾所周知，廣告的著地頁在推廣轉(zhuǎn)化整個(gè)過程中至關(guān)重要，也是客戶通過廣告與我們建立的第一聯(lián)系，優(yōu)秀的著陸頁更能引發(fā)客戶的瀏覽興趣并采取進(jìn)一步的行動(dòng)，那我們在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)應(yīng)該注意哪些方面呢？如何設(shè)計(jì)著陸頁提高客戶與網(wǎng)站的互動(dòng)及轉(zhuǎn)化呢？

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什么是廣告著陸頁？

“著陸頁”是指用戶通過點(diǎn)擊廣告后跳轉(zhuǎn)到的最終網(wǎng)頁。在谷歌推廣過程中，每個(gè)廣告都要設(shè)置最終到達(dá)網(wǎng)址，來決定用戶點(diǎn)擊廣告后跳轉(zhuǎn)的頁面，即著陸頁。

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著陸頁對谷歌廣告有何影響？

著陸頁與廣告文案、關(guān)鍵詞相關(guān)度更高，可助力企業(yè)降低廣告成本。一個(gè)信息與廣告高度匹配的著陸頁可幫助提高我們谷歌廣告的質(zhì)量得分及相關(guān)性，有助于我們投放的廣告有更高的排名及更低的CPC。

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如何打造我們的廣告著陸頁？

◆ 明確的營銷目標(biāo)

一個(gè)成功的著陸頁一定要有非常明確的營銷目標(biāo)，頁面所有的設(shè)計(jì)都圍繞此目標(biāo)來做，目標(biāo)可以是填寫表單、也可以是注冊等。以B2B行業(yè)為例，大部分做推廣的客戶訴求都是尋找潛在客戶，更希望訪客能通過提交表單來聯(lián)系，在設(shè)計(jì)提交表單按鈕時(shí)要著重突出，顏色與網(wǎng)站風(fēng)格統(tǒng)一。特別需要注意的是，按鈕的設(shè)計(jì)比例需要與適合移動(dòng)設(shè)備點(diǎn)擊占比，既不能太大，也不能太小，手指點(diǎn)不到。

◆ 考慮受眾特征

圖片來源：李羽昕

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在做著陸頁設(shè)計(jì)前，我們一定要明確自己的目標(biāo)受眾群體，每個(gè)目標(biāo)群體都具備不同的個(gè)性與特征，那我的廣告是打算投放哪些地區(qū)呢？他們性別比例及年齡有哪些特征呢？我們以過濾設(shè)備為例：受眾特征在25—54歲間的男性比例偏多，那我們的著陸頁面在設(shè)計(jì)時(shí)就要考慮此年齡段男性的特征較為理智，而且更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)，那我們在著陸頁面就可以圍繞此特征來介紹產(chǎn)品。

◆ 用戶體驗(yàn)

著陸頁的訪客體驗(yàn)可從網(wǎng)頁信息相關(guān)性及實(shí)用性、訪客瀏覽頁面的方便程度等方面判斷。

1.提供實(shí)用且獨(dú)特的原創(chuàng)內(nèi)容

在內(nèi)容為王的時(shí)代，我們要想贏得更多的流量和轉(zhuǎn)化，還需要在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫，著陸頁上清晰的介紹我們的產(chǎn)品及服務(wù)和用途。除此之前，還可以使用FAQ部分回答一些常見的問題，增加忠誠度及信任度，或者可以在著陸頁加入其他客戶的真實(shí)評價(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品的看法。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

注意：在廣告推廣過程中，我們要檢查著陸頁的跳出率，如果頁面有少量轉(zhuǎn)化，而跳出率大于80%，就要檢查頁面內(nèi)容是否與廣告內(nèi)容不相關(guān)。

2.確保著陸頁介紹的內(nèi)容與廣告和關(guān)鍵字保持一致

在選擇著陸頁時(shí)，要選擇與我們廣告文案和關(guān)鍵詞高度相關(guān)的頁面，這樣的頁面訪客在進(jìn)入之后才會有興趣繼續(xù)完成下面的轉(zhuǎn)化。如：我們的廣告中提到 “點(diǎn)擊立即下載免費(fèi)教程”那我們著陸頁面則應(yīng)提供免費(fèi)教程下載功能，并保證客戶可以順利成功下載，否則客戶找不到相關(guān)的內(nèi)容會秒退頁面。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

3.易于瀏覽

使訪客可以輕松的訪問我們的頁面，保持頁面簡介明了，利于客戶采取進(jìn)一步的行動(dòng)，如：提交表單、點(diǎn)擊郵箱等。使訪客輕松的找到所需的信息，避免頁面提供過多復(fù)雜的信息，雜亂的動(dòng)畫效果或過多的彈出窗口，不僅分散訪客注意力，還會降低訪客對我們的信任度。

為著陸頁利于訪客瀏覽降低訪客的流失率，建議從下面兩點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：

① 盡量保持著陸頁的簡潔明了，不要放置太多內(nèi)容，不利于訪客瀏覽。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

② 建議在著陸頁面增加證明公司實(shí)力的證書或客戶的評價(jià)等。

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

4.提高著陸頁的打開速度

僅僅需要3S，如果著陸頁打不開絕大部分的訪客直接關(guān)掉頁面。以我們零售行業(yè)客戶為例，我們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)頁面加載速度每增加1秒，移動(dòng)轉(zhuǎn)化次數(shù)可減少多達(dá)20%?？梢娭戫摰拇蜷_速度如此重要。

為避免因著陸頁速度流失訪客，主要優(yōu)化以下三點(diǎn)：

① 如做海外推廣，服務(wù)器建議是海外服務(wù)器，如我司網(wǎng)站采用微軟云服務(wù)器，全球都有服務(wù)器節(jié)點(diǎn)，訪問者打開網(wǎng)站使用就近的服務(wù)器。

② 在將圖片上傳到著陸頁前，在不影響圖片質(zhì)量的前提下將圖片進(jìn)行壓縮。

③ 減少著陸頁雜亂的動(dòng)畫效果或過多的彈出窗口。

圖片來源：李羽昕

◆ 最后對著陸頁進(jìn)行A/B測試

著陸頁是我們完成轉(zhuǎn)化的最后機(jī)會，在完成頁面的內(nèi)容后我們要進(jìn)行不斷的測試，這也是完成著陸頁設(shè)計(jì)后不斷優(yōu)化的過程。當(dāng)然測試可能會增加我們預(yù)算或時(shí)間，但從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)測試過的營銷內(nèi)容及設(shè)計(jì)往往比原始沒優(yōu)化的著陸面轉(zhuǎn)化率提升50%。

圖片來源：李羽昕

以上就是今天分享的著陸頁優(yōu)化內(nèi)容，在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)要明確營銷目標(biāo)及受眾人群，提供實(shí)用性和相關(guān)性強(qiáng)的頁面內(nèi)容，并考慮客戶易瀏覽性及訪問體驗(yàn)。優(yōu)秀的著陸頁是快速銷售產(chǎn)品的方法之一，在著陸頁設(shè)計(jì)完成后，我們要不斷的進(jìn)行測試及優(yōu)化，從而為訪客的行動(dòng)提供強(qiáng)大的購買動(dòng)力。

（來源：李羽昕）

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