廣交會(huì)現(xiàn)新趨勢(shì)：未來(lái)跨境電商平臺(tái)采購(gòu)或成主流

“這次廣交會(huì)，我們首次組織Coupang等韓國(guó)電商平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集中采購(gòu)，快速拍板、簽單，預(yù)計(jì)采購(gòu)總金額將達(dá)到億級(jí)人民幣。在未來(lái)，我們將組織全球更多跨境電商平臺(tái)給外貿(mào)企業(yè)送訂單?！?33屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄如是說(shuō)道。

4月15日，久違的133屆廣交會(huì)在廣州盛大開(kāi)幕，作為歷史上規(guī)模最大的一屆，本屆廣交會(huì)展覽總面積增至150萬(wàn)平方米，線下參展企業(yè)增至3.5萬(wàn)多家，全球超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商齊聚羊城。

三年歸來(lái)，變化不小。本屆廣交會(huì)最明顯的應(yīng)該是采購(gòu)商結(jié)構(gòu)變化，跨境電商賣家成為廣交會(huì)采購(gòu)新生力量，據(jù)了解，包括SHEIN、雨果跨境等中國(guó)跨境電商行業(yè)知名企業(yè)均受邀在采購(gòu)專區(qū)參展，映射全新外貿(mào)新格局。【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)系列報(bào)道

“我們觀察到，隨著貿(mào)易形態(tài)的變化，本屆的廣交會(huì)，其實(shí)也已經(jīng)發(fā)生了一些改變。單從采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)來(lái)看，以往廣交會(huì)的采購(gòu)商主要都是國(guó)外的大型進(jìn)口商組成，而現(xiàn)在有大量的跨境電商賣家涌入，成為廣交會(huì)采購(gòu)商的一股新力量。雨果跨境作為跨境電商知名服務(wù)平臺(tái)，也希望不斷組織海外的電商平臺(tái)，到中國(guó)廣交會(huì)來(lái)采購(gòu)。”翁耀雄介紹道。

跨境電商涌入廣交會(huì)，帶來(lái)“全新采購(gòu)模式”

當(dāng)前，全球通脹高企、主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)乏力帶來(lái)的外需減弱，對(duì)中國(guó)外貿(mào)形成了直接沖擊，且全球貿(mào)易局勢(shì)仍面臨諸多不確定性，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨的訂單壓力依然存在。

而跨境電商作為近年來(lái)興起的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，是中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢(shì)。早在去年，商務(wù)部就提出13條措施推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)保質(zhì)量，在幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單拓市場(chǎng)方面，明確指出加強(qiáng)廣交會(huì)與跨境電商平臺(tái)等聯(lián)動(dòng)互促，智能對(duì)接供采，便利企業(yè)成交。

作為跨境電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，本屆廣交會(huì)，雨果跨境首次以“采購(gòu)商”身份亮相，并攜手Coupang等韓國(guó)電商平臺(tái)，在廣交會(huì)一期、二期、三期針對(duì)家電、電腦周邊、家居、服飾、勞保等品類進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)，采購(gòu)總金額預(yù)計(jì)將達(dá)到億級(jí)人民幣。

在廣交會(huì)一期現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境采購(gòu)團(tuán)隊(duì)先后在美的、海爾、九陽(yáng)等展位駐足洽談。

“本屆廣交會(huì)聚集了非常多的廠商、品牌，包括美的、九陽(yáng)等多家雨果跨境的合作品牌都有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參展，這對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)是一次難得的契機(jī)?！睋?jù)翁耀雄介紹，雨果跨境會(huì)與海外電商平臺(tái)明確采購(gòu)需求，包括將要采購(gòu)的品類、采購(gòu)的數(shù)量、目標(biāo)價(jià)等，在每期廣交會(huì)的前兩天，雨果跨境采購(gòu)團(tuán)隊(duì)將針對(duì)平臺(tái)官方的采購(gòu)需求，先行與廣交會(huì)上的目標(biāo)展商一家家對(duì)接、溝通、篩選。而在每期廣交會(huì)的后三天，將是雨果跨境組織平臺(tái)官方與展商的集中簽單期。

據(jù)悉，目前雨果跨境與海外電商平臺(tái)采購(gòu)模式主要分三種：品牌直供、工廠OEM和ODM。

品牌直供：品牌廠商直接供貨并授權(quán)品牌給雨果跨境，再由雨果跨境將品牌產(chǎn)品通過(guò)Coupang等海外電商平臺(tái)直接銷售。

工廠OEM：供應(yīng)鏈工廠為韓國(guó)電商平臺(tái)上的熱銷品牌以批量訂單模式進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

ODM：結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)，雨果跨境與供應(yīng)鏈廠商合作研發(fā)產(chǎn)品，再以當(dāng)?shù)仄放颇Ｊ焦┴浗o海外電商平臺(tái)。

外貿(mào)工廠迎“新訂單”：未來(lái)全球110+電商平臺(tái)或?qū)⑶皝?lái)采購(gòu)

不同于過(guò)往，在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，跨境電商采購(gòu)商也受到了參展商們的熱情接待。觀察發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)疫情三年，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠也在積極求變，除了原有的大B訂單之外，他們也開(kāi)始為一些跨境電商企業(yè)提供訂單。在廣交會(huì)展位上也出現(xiàn)不少亞馬遜爆款，比如六刀頭電動(dòng)剃須刀，“低糖”電飯煲等等。

現(xiàn)場(chǎng)，有展商表示，今年歐美訂單不理想，訂單相較以往有回落，目前企業(yè)也在積極開(kāi)拓一帶一路沿線國(guó)家及RCEP新興市場(chǎng)，同時(shí)也想嘗試借助跨境電商等渠道，構(gòu)建新的貿(mào)易路徑。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授王健表示，廣交會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)在于線下面對(duì)面的充分交流更充分，廣交會(huì)重回線下將幫助中國(guó)的企業(yè)跟國(guó)外的進(jìn)口商、經(jīng)銷商做直接的對(duì)接。而近年來(lái)，隨著跨境電商的發(fā)展，讓制造商和國(guó)外消費(fèi)者直接建立了渠道，進(jìn)一步減少了傳統(tǒng)外貿(mào)方式的信息差。與此同時(shí)，跨境電商的發(fā)展也帶動(dòng)了中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的理解變得更加深刻，反哺了中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更有利于外貿(mào)企業(yè)搶訂單。他認(rèn)為，接下來(lái)廣交會(huì)將會(huì)成為跨境電商生態(tài)體系合作交流的一個(gè)重要平臺(tái)。

借力廣交會(huì)，促進(jìn)新業(yè)態(tài)發(fā)展，雨果跨境也在不斷嘗試構(gòu)建外貿(mào)工廠新的貿(mào)易路徑，補(bǔ)齊“跨境貿(mào)易”拼圖。

目前，雨果跨境已與海外110+以上的電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，隨著本次“雨果跨境攜手跨境電商平臺(tái)組團(tuán)采購(gòu)”經(jīng)驗(yàn)的落地，在未來(lái)，雨果跨境還將與全球各個(gè)國(guó)家的多個(gè)電商平臺(tái)合作，來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)。

“最快可能在今年十月的秋季廣交會(huì)上，就會(huì)看到雨果跨境組織全球更多國(guó)家的電商平臺(tái)前來(lái)采購(gòu)。我們希望在未來(lái)的每屆廣交會(huì)上，都能夠組織更多的海外電商平臺(tái)前來(lái)采購(gòu)，也希望借助廣交會(huì)這樣的展覽平臺(tái)，促進(jìn)雨果跨境和全球電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，去不斷實(shí)現(xiàn)公司讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌的愿景?！蔽桃壅f(shuō)道。

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！