直擊133屆廣交會：歐洲家具市場漸顯回暖跡象，跨境賣家訂單追求新品和改款

編者按：4月15日，133屆線下廣交會正式拉開了序幕，作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標”和“晴雨表”，雨果跨境編輯部小分隊親赴現(xiàn)場實探本屆廣交會，窺探中國外貿(mào)新變化、新趨勢，并獲取海外采購商一手采購需求及信息。【點擊此處】 進入雨果跨境廣交會專題報道。

圖：武增偉與雨果跨境編輯 圖源：雨果跨境

美國采購商減少，歐洲家具市場漸顯回暖跡象

“之前看到朋友圈很多吐槽本屆廣交會一期‘國外采購商少，國內(nèi)采購商多’的，但從我們這兩天實際接觸到的客戶情況來看，像來自意大利、法國、芬蘭等歐洲國家的客戶還是比較多的，總體效果超出我們預(yù)期。”在133屆廣交會二期山東九沐源家居CEO武增偉告訴雨果跨境。

據(jù)其透露，其公司在疫情前，也曾參加過幾屆廣交會線下展，此次參展主要是考慮到老客戶的維系。在本屆廣交會恢復(fù)線下展的消息公布后，好幾個老客戶曾主動向其提出，想要到現(xiàn)場逛展。武增偉也預(yù)感，廣交會恢復(fù)線下展的第一屆，積攢三年的需求肯定會集中爆發(fā)，帶來巨大的流量。

“今年拉美的采購商明顯增多，而來自美國的采購商，到目前為止基本都還沒有接觸到。這可能跟我們產(chǎn)品設(shè)計比較符合歐洲消費者喜好有關(guān)?！?/span>

談及“時隔三年海外采購商需求的變化”時，武增偉表示，因為疫情期間辦公家具訂單暴增，透支了市場的一些需求，以至于在疫情結(jié)束后，辦公家具的訂單整體沒有之前增速那么高。但因其公司生產(chǎn)的家具產(chǎn)品主要是針對居家場景的，所以從量的角度來看整體需求沒有大的波動。但具體到國外采購商對產(chǎn)品款式設(shè)計的需求變化，還要分兩點來看：

1、一部分傳統(tǒng)的客戶，可能此前銷售停滯，或者銷量下降。但在今年其銷量慢慢復(fù)蘇，就繼續(xù)采購一些經(jīng)典款式的產(chǎn)品去銷售。這點在歐洲客戶身上尤為明顯。

2、還有一部分客戶，比較積極的尋找一些新的產(chǎn)品，武增偉公司也會協(xié)助這部分客戶去開發(fā)新款。

跨境賣家訂單趨于理性，追求新款掌握市場定價權(quán)

“過去三年，在線下展會停辦期間，我們主要是通過跨境電商渠道去拓客，如在大健云倉平臺去做分銷?！睋?jù)武增偉透露，其公司與跨境電商賣家類型的客戶合作已有多年。在本屆廣交會上，也有多家以往合作多年的跨境大賣前來溝通交流。從其和跨境電商賣家客戶合作多年的觀察來看，歷經(jīng)2021年的行業(yè)波動，目前跨境電商賣家無論從運營層面還是采購層面，整體都更趨于理性了。

“今年年后，明顯感覺跨境賣家的客戶訂單量又起來了，但這些賣家客戶也表現(xiàn)出了一個明顯的變化——不斷的要求產(chǎn)品做新款或者改款，進而在市場取得定價權(quán)。從今年一月到現(xiàn)在，我們已經(jīng)做了近300個新品樣品了，而去年一整年的量是500個?！蔽?/span>增偉表示，盡管家具這個品類產(chǎn)品的生命周期較長，很多經(jīng)典產(chǎn)品可以長時間銷售的，但是其公司主要是想通過設(shè)計和運營去驅(qū)動業(yè)務(wù)。所以在做經(jīng)典款產(chǎn)品的同時，也在不斷的研發(fā)設(shè)計新款產(chǎn)品。也因其公司與客戶的合作模式，都是“下單生產(chǎn)”的訂單式的合作，所以只研發(fā)樣品基本也不會有庫存風(fēng)險。

最后在談及對于今年下半年的業(yè)務(wù)預(yù)期時，武增偉表示：“從現(xiàn)在的趨勢來看，今年上半年整體業(yè)務(wù)漲勢比去年同期要好一點，預(yù)計下半年也會優(yōu)于去年同期且好于今年上半年?！?/span>

文/雨果跨境 張毅

封面圖源：雨果跨境

（來源：雨果跨境編輯部）