存量市場仍有新機會！“他”經(jīng)濟崛起扛大旗

女性消費市場經(jīng)過多年的精耕細作，已經(jīng)形成了比較完整的市場格局。相比之下，男性市場未受到足夠重視。最典型的例子便是，早些年男士日用品大多是綜合品牌的“支線”。

然而，在男性經(jīng)濟能力提升、消費意識覺醒、個性化需求升級等多重因素的影響下，原本的消費格局被打破。

男性在悄悄扛起消費大旗，越來越多專為男性消費者服務的品牌開始在消費市場上大放異彩。

在茫茫商海中，品牌如一葉孤舟。品牌方需要聽到男性消費者的聲音，并努力滿足他們的購物期望，方能在這片藍海中順風順水。因此，小編精選了四條以男性消費者為核心的營銷策略，以供品牌出海參考。

抓住空白市場，突出核心賣點

這幾年，男性消費市場日益成熟，但仍有許多未被充分挖掘的細分市場。對于想要進軍男性消費市場的品牌，要找到細分市場中的特定消費者，滿足其個性化需求，才能更好的提升品牌競爭力和市場份額。

例如在過去，許多男性可能羞于談起私密部位護理，缺乏相關產(chǎn)品的了解和渠道。而 MANSCAPED正是針對這一市場缺口，推出了一系列專門針對男性私密部位的護理產(chǎn)品，并且使用幽默有趣的營銷內(nèi)容（例如一語雙關的廣告），將一個禁忌話題變成了男性消費者間的談資。

MANSCAPED早在推出第一款產(chǎn)品 “Lawn Mower”電動修剪器時，就強調(diào)了其核心賣點——針對男性私密護理的創(chuàng)新。

MANSCAPED的產(chǎn)品使用了高品質(zhì)材料，采用專業(yè)設計，確保舒適安全。同時，滿足精準修剪，高效續(xù)航的要求。在滿足消費者的基本需求后，它的產(chǎn)品能根據(jù)用戶需求進行個性化定制，成為制勝關鍵。

通過多平臺的廣告投放和社交媒體營銷，以核心賣點為底，突出品牌的差異性，迅速擴大了MANSCAPE的知名度。

核心賣點是產(chǎn)品中最具有吸引力和關鍵性的特征或優(yōu)勢，不一定是產(chǎn)品本身，而是與競品相比，最具有差異化和競爭力的點。

MANSCAPED正是找準了這一點，突出創(chuàng)新概念，成功在這個細分市場站穩(wěn)腳跟。這種思路值得出海品牌借鑒。

關注男性偏好，擴大品牌優(yōu)勢

女性在觀看廣告時，容易被感性信息所吸引，而男性則更傾向于直接和邏輯性強的內(nèi)容。所以針對男性消費者，品牌方的營銷內(nèi)容需要有清晰的邏輯，獨特的創(chuàng)意，生動而幽默。

MANSCAPED的產(chǎn)品優(yōu)勢并不算突出，他們的修剪器比不上Phillips，護膚品又不如CeraVe。但MANSCAPED依然狂瀾上億美元的銷售額，它的成功高度依賴于其營銷原則——廣告內(nèi)容從不拐彎抹角且有趣。

MANSCAPED創(chuàng)造了一個名為“The Grooming Guru”的角色作為品牌形象，The Grooming Guru通常穿著舒適、打扮精致，一頭修剪整齊的長發(fā)及絡腮胡，給人留下了深刻的影響。他以男性美容專家的身份出現(xiàn)在MANSCAPED廣告中，幫助男人進行“美容”。

MANSCAPED的廣告通常會使用滑稽的場景、荒誕的角色和調(diào)侃自己的方式來吸引觀眾的注意力。

例如，在推廣The Lawn Mower 4.0 的時候，MANSCAPED推出了名為“Cooking With Iman”的廣告，通過料理食材的方式來介紹新品，用毛茸茸的獼猴桃來借喻男性身上的“球”，把修剪器當作瓜皮刀，既幽默又引人注目，獲得了觀眾的喜愛。

除此之外，它還善用雙關語，像"Your balls will thank you"，除了字面解釋，它還表達了你身上的“家伙”會感謝你的呵護。

MANSCAPED利用風趣幽默的廣告來消除圍繞私處修護討論的尷尬。同時，MANSCAPED通過塑造The Grooming Guru專業(yè)可靠的形象，讓男性消費者信任并產(chǎn)生購買意愿。

選定社媒主戰(zhàn)場，創(chuàng)作定制化內(nèi)容

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體營銷是品牌方著重布局的板塊。從眾多社交媒體中選擇“主戰(zhàn)場”，投入更多精力，創(chuàng)作定制化內(nèi)容，已成為重中之重。

例如，TikTok和Instagram的用戶量相當，但TikTok擁有更多以男性為中心的美容內(nèi)容的受眾。對于專做男性美容的品牌，TikTok的營銷優(yōu)先度應高于Ins。

Stryx是TikTok上最受關注的男性美容品牌之一，擁有約33萬粉絲。據(jù)統(tǒng)計，該品牌2022年的銷售額，有70-75%由其TikTok用戶推動。

我們以Stryx為例，看它是如何玩轉(zhuǎn)TikTok的？

1.制作有趣的產(chǎn)品展示視頻

Stryx品牌創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)當他留著胡子化妝時，視頻效果是之前的兩倍。在傳統(tǒng)印象中，形象偏陽剛的男人護膚化妝是不常見的。

Stryx的短視頻出鏡者往往是一些外型硬朗的網(wǎng)紅，例如joshua_clay17，一個天生爆炸頭、留著胡子的黑人，卻在視頻里細致地教大家如何化妝。

Stryx正是借此顛覆性形象來加深品牌印象，并抓住消費者的注意力，從而吸引流量。

2. 善用TikTok特色功能

合拍是TikTok一個很火爆的功能。Stryx經(jīng)常與網(wǎng)紅進行合拍，例如與有百萬粉絲的zakheath合拍化妝視頻，通過與網(wǎng)紅聯(lián)動，將網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。

除了合拍，Stryx還善用stitch功能，對他人的視頻作出回應或是發(fā)表自己的看法。

例如Stryx通過縫合網(wǎng)紅fuzz.evans留胡子的視頻，來教觀眾如何刮胡子，獲得了幾十萬播放及4萬贊。

對于文字類的問題，Stryx會直接挑選其中有意思的，進行艾特回應，極大提高了觀眾互動。

挑戰(zhàn)活動也是TikTok的一大特色。只要與產(chǎn)品相關的挑戰(zhàn)，Stryx都會積極響應，例如參與shavingchallenge。

除此之外，Stryx還建立了自己的專屬話題，例如stryxpartner，邀請網(wǎng)紅作為合作伙伴，使用產(chǎn)品并發(fā)布相關的推廣視頻。這些不僅讓Stryx獲得了大量流量，還提高了品牌知名度。

3.提供更簡潔的購物步驟

通過消費者研究表明，男性消費者偏好簡潔的購買方式。

Stryx收割流量后，為快速轉(zhuǎn)化，把購買步驟最簡化：潛在消費者看完視頻后，無需切換到其他購物平臺搜索，可直接從TikTok跳轉(zhuǎn)到購買頁面。

4.給予誘人的折扣

Stryx直接在TikTok簡介掛上折扣信息：滿40美元立減15%。折扣既醒目又有吸引力，促使猶豫不決的消費者盡快下單。

Stryx根據(jù)TikTok目標受眾的需求和社交媒體的特點，用一套“組合拳”，輕松拿下男性消費者，很適合出海品牌方借鑒。

利用KOL影響力，提升品牌知名度

隨著社交媒體和數(shù)字營銷的發(fā)展，品牌方需要新的營銷方式來吸引年輕人的關注，與KOL合作是一種快捷而有效的營銷手段。

品牌可以借助kol龐大的流量，迅速擴大品牌知名度和曝光率。

Old Spice是一家美國男性護理品牌，成立于1937年。其產(chǎn)品線包括男士香水、清新劑、沐浴露、剃須用品等。根據(jù)其母公司發(fā)布的財務報告，Old Spice在美國的市場份額約為16％，是美國男性護理市場的領導品牌之一。

在全球范圍內(nèi)，Old Spice也一直保持著穩(wěn)定增長的趨勢。作為一家老牌公司，在數(shù)字化媒體盛行的年代，它并沒有因循守舊，一直緊跟現(xiàn)代人的喜好，除了進行常規(guī)的線下廣告、電視廣告等營銷外，它注重社交媒體營銷和KOL合作推廣。

Old Spice曾與TikTok上的 “chazsmith”等多個KOL合作，發(fā)布了一系列推廣視頻。

在推廣視頻中，KOL展示了Old Spice的產(chǎn)品，并響應Old Spice發(fā)起的“smelllikeyourownmanman”品牌挑戰(zhàn)賽，以帶動UGC內(nèi)容的生產(chǎn)。

Old Spice一直致力于傳達“真正的男子漢”形象，其最出名的廣告語便是“The Man Your Man Could Smell Like”，而這個挑戰(zhàn)賽主題與此完美契合，獲得了2270萬次瀏覽。

這種網(wǎng)紅合作推廣，不僅傳達了品牌的理念，提升了品牌曝光率，還更有效地推廣了其產(chǎn)品。

通過以上的營銷分析，小編認為有3點值得每一個出海品牌學習：

突出核心賣點，提升競爭力。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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