全托管的紅利期還有多久？

當(dāng)大多數(shù)人還在討論要不要買房時(shí)，第一波吃螃蟹的人已經(jīng)套現(xiàn)離場，這種現(xiàn)象在風(fēng)口市場上普遍存在。

從當(dāng)前各大跨境電商平臺的流量情況看，很多自運(yùn)營店鋪流量一瀉千里，有些賣家已果斷放棄，有些正猶豫要不要退出，這就是洗牌期的殘酷現(xiàn)狀。相反，全托管的訂單量總體維持增長態(tài)勢。進(jìn)入全托管較早的賣家，今年自運(yùn)營銷量+各平臺全托管銷量≈去年自運(yùn)營訂單量。早期進(jìn)入的賣家今年各平臺全托管銷量之和是以往自運(yùn)營銷量的幾倍甚至幾十倍。

圖源：TEMU app 截圖

SHEIN和TEMU日訂單上萬的賣家數(shù)量較多，較早開始做速賣通直營和全托管的賣家單量也不少。2023半年已過，很多人問TEMU和SHEIN還有多久的紅利期？現(xiàn)在進(jìn)入還有沒有機(jī)會(huì)？簡要分析，一探究竟。

TEMU和SHEIN這兩個(gè)平臺各有優(yōu)劣，從爆發(fā)力來看，TEMU潛力更大;從平臺規(guī)則和運(yùn)營體系來看，SHEIN更成熟。從類目的成熟度來看，目前兩平臺都不夠全面和完善，也就是說現(xiàn)在進(jìn)入還有很大的機(jī)會(huì)。正因標(biāo)品覆蓋類目有限，SHEIN為了適應(yīng)形勢需要，已經(jīng)開始大面積招聘自運(yùn)營賣家。

圖源：apple store 截圖

從成交額來看，5月份，Temu在美國的銷售額比SHEIN高出了20%，預(yù)計(jì)到下半年旺季時(shí)還有很大增長空間。

作為賣家，入駐平臺前需要了解平臺基本規(guī)則和主要玩法。在已入駐TEMU的賣家交流群里，很多人將TEMU稱之為“索馬里”，這個(gè)名詞的含義依照海上慣例按字面意思理解即可。TEMU對賣家的壓價(jià)就是極限施壓。類似于甲方爸爸的招投標(biāo)游戲，同類商品，出價(jià)最低者上位，其他的沒有活路。

圖源：apple store 截圖

從當(dāng)前平臺熱銷產(chǎn)品看，TEMU幾乎上線了所有亞馬遜、速賣通、SHEIN上熱賣的標(biāo)品。這并非TEMU的單一現(xiàn)象，可以說目前所有平臺的標(biāo)品競爭都是刺刀見紅的廝殺。TEMU、速賣通、SHEIN爆品的重合度高達(dá)80%，實(shí)際上就是賣家之間的互相“借鑒”。但同樣是全托管，同款產(chǎn)品TEMU的報(bào)價(jià)是所有平臺中最低的。在壓價(jià)上，他們是最有魄力的，就是苦了作為墊腳石的賣家和供應(yīng)鏈！

與其他平臺比，TEMU可以毫不客氣地戴上了“價(jià)格屠夫”的帽子，同類標(biāo)品價(jià)格比SHEIN略低30%。TEMU與亞馬遜同類商品價(jià)格則沒有比較的意義，大多數(shù)是2倍左右的價(jià)差，相差懸殊的產(chǎn)品有3-8倍的價(jià)差?？梢钥隙ǖ卣f，在爆品坑位已分割完畢情況下，貿(mào)易型標(biāo)品賣家基本沒有機(jī)會(huì)。

對于具備絕對供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家或者廠家來說，如果一定要進(jìn)入全托管模式的平臺，是否還有機(jī)會(huì)？這些平臺預(yù)計(jì)還有多久的紅利期？從平臺開站點(diǎn)的速度可以大致預(yù)估整體增長空間，以此為依據(jù)推測大概還有6-12個(gè)月左右紅利期。

2022年9月，TEMU首站落地美國，開啟了“不飛則已，一飛沖天”的火箭式發(fā)展。

2023年2月，上線加拿大站點(diǎn)。

3月13日，上線澳大利亞和新西蘭2大站點(diǎn)。上線后在當(dāng)?shù)刭徫镱怉PP榜單持續(xù)霸榜。

4月21日，TEMU登陸英國站，標(biāo)志著正式挺進(jìn)歐洲市場。

4月23日，TEMU上線德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙五大歐洲站點(diǎn)，一口氣開通5個(gè)站點(diǎn)的速度令人瞠目結(jié)舌。

5月18日，上線奧地利和墨西哥兩個(gè)站點(diǎn)，TEMU開始向拉美市場擴(kuò)張。

6月22日，上線日本站，標(biāo)志著TEMU正式進(jìn)入亞洲市場。

圖源：TEMU app 截圖

從去年9月份至今10個(gè)月，TEMU已經(jīng)開通了13個(gè)國家站點(diǎn)。對比亞馬遜，就可知其一統(tǒng)江湖的決心和難以匹敵的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。亞馬遜于1994年成立，至今在全球僅開通17個(gè)國家站點(diǎn)。盡管兩個(gè)平臺成長期的市場行情和電商環(huán)境發(fā)生了根本性變化，無法完全類比。但TEMU這樣的擴(kuò)張速度只能用兩個(gè)字形容：彪悍！從TEMU的爆發(fā)力來看，目前市場上一個(gè)能打的都沒有！

從平臺增量空間看，還有極大潛力可挖。摒棄印度和俄羅斯市場暫不考慮。拉美的巴西、智利、哥倫比亞，亞洲的韓國站、東南亞和中東市場暫未進(jìn)入。如果這些主要站點(diǎn)在下半年相繼開通，那么TEMU還有翻倍增長的可能性。但這樣的擴(kuò)張速度對TEMU的倉庫倉儲(chǔ)、分揀、質(zhì)檢、物流、運(yùn)營等各方面都提出了很大的挑戰(zhàn)，特別是下半年將進(jìn)入電商旺季，考驗(yàn)將更加嚴(yán)峻。除此之外，TIKTOK的全托管有可能產(chǎn)生部分影響。（雖然國內(nèi)抖音電商的發(fā)展如火如荼，但從此前tiktok的電商試水看，tiktok電商與拼多多的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不可同日而語。）

圖源：SHEIN APP 截圖

通常來說，在開通國家站點(diǎn)半年后，因其在當(dāng)?shù)貒沂袌鐾读骷哟?，用戶體量不斷增加，以及采用裂變式營銷方式，使當(dāng)?shù)貒沂袌龅挠唵瘟靠傮w呈不斷增長態(tài)勢。由此可知，TEMU在上述市場沒有完全開通前，6-12個(gè)月左右的紅利期依舊存在。但在此之后，當(dāng)平臺增速開始下降，平臺流量完全進(jìn)入存量競爭階段時(shí)，賣家面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越來越大。畢竟在拿捏賣家方面，TEMU也是專業(yè)級選手。

對于產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力非常強(qiáng)的賣家來說，只要這個(gè)平臺的體量能夠維持，紅利期就一直存在。以標(biāo)品維持體量，以非標(biāo)創(chuàng)造利潤是很多大賣的常用手法。只要不斷開發(fā)新品，在各大平臺矩陣式鋪開，以專利為競爭維度，也能夠在平臺不斷創(chuàng)造利潤。但是具備強(qiáng)大產(chǎn)品開發(fā)能力的賣家，大多數(shù)不屑于進(jìn)入這些平臺。試想，有幾個(gè)亞馬遜大牌會(huì)在TEMU開店？

從用戶角度看，亞馬遜的用戶群體與全托管平臺用戶重合度不高，但一定有交集。從今年數(shù)據(jù)來看，亞馬遜低端標(biāo)品的銷量也受到了這些平臺的沖擊。亞馬遜主流賣家如果以自有的一系列產(chǎn)品進(jìn)入全托管平臺，也能夠取得一定銷售業(yè)績。

今年整體外貿(mào)行情并不樂觀，賣家間的內(nèi)卷卷出了新的高度?？缇畴娚绦袠I(yè)瞬息萬變，多數(shù)平臺都在不斷求變。同樣，當(dāng)前很多賣家也在進(jìn)行多平臺布局，也有些賣家逐步從To C 向To B 轉(zhuǎn)化，還有一部分另辟蹊徑專攻獨(dú)立站。這是適應(yīng)時(shí)局變化的生存需要，也可能蹚出一條新路。

（來源：公眾號：速賣通公孫冰）

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