美客多產(chǎn)品沒有流量轉化應該怎么做？月出1萬單，大賣運營優(yōu)化技巧分享！

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“我的新店鋪產(chǎn)品剛上架的時候，點擊量與曝光量屈指可數(shù)，每天成交單成個位數(shù)甚至有時候連著幾天沒有新訂單，怎么破？”

對于新手賣家而言，究竟該做哪些動作才能提高listing的曝光量，打破訂單寥寥無幾的局面，在最短的時間實現(xiàn)從0到日均100+？

今天這期內容，小元跟大家深入聊聊，美客多Mercado Libre新手賣家從0到日出百單的大賣廣告優(yōu)化小技巧。

美客多的廣告功能是listing出單的重要渠道，listing曝光量更多意味著買家看到你產(chǎn)品的概率就更大，出單也會隨之變得更高。

一、如何提高廣告質量分？

廣告質量與廣告可能產(chǎn)生的轉化率直接相關，廣告可能產(chǎn)生的轉化率又與以下因素相關：

①瀏覽量

②銷售記錄

③圖片質量

④售后服務質量等（店鋪信譽，買家評分，評論，配送模式等）

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廣告的質量直接影響廣告轉化的可能性包含很多不同的變量，作為賣家，我們可以定期查看自家產(chǎn)品，及時收集數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和優(yōu)化。

二、感覺新品流量不高，該如何提高廣告的流量和轉化率？

在廣告競價中，賣家無法贏得曝光的原因是無法平衡愿意支付的最高CPC和廣告質量分兩者之間的關系。

如果在廣告質量分低或者廣告競爭激烈的情況下，則需要提高出價（ACOS） 來贏得曝光。

不同類型的廣告針對不同的產(chǎn)品，效果千差萬別，在不確定效果的情況下最好每種類型都嘗試一遍。

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廣告競價設置和系統(tǒng)持平或者略高，這樣能在短的時間內盡快把數(shù)據(jù)跑出來分析效果。

如果一個商品沒有曝光，可能有以下的原因：

①競價太低

②產(chǎn)品放錯類目，該類目在整個平臺的流量較小

每個階段的產(chǎn)品廣告開跑后，建議保持不動先跑14天，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整，給算法一定的時間做數(shù)據(jù)積累，刷新廣告權重。

賣家可以從完善產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)出發(fā)，優(yōu)化標題/search terms，提高競價，檢查類目是否高度相關。

很多消費者會有搜索一些特定條件來篩選商品的習慣，而美客多的系統(tǒng)算法，也會根據(jù)賣家對產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)和性能的填寫來識別鏈接的搜索關鍵詞，進行精準的搜索匹配，加大給消費者的搜索推薦力度與產(chǎn)品的曝光度。

三、廣告點擊率很低怎么辦？

為什么轉化率這么低？是否有以下幾個因素：

①主圖、詳情頁沒有優(yōu)化好，對買家沒有絕對的吸引力。

②價格設置過高或過低，不符于市場價。

可以參考競爭對手的listing，優(yōu)化主圖或者降價/設置折扣。

Tips：主圖背景色需為純白色，不要添加任何文字和配件，產(chǎn)品彩色部分調鮮艷一些，黑色部分不能太黑需看清紋理體現(xiàn)質感。

輪廓線條需平，光影明暗部分過渡自然，像素不能失真，產(chǎn)品占比圖片80%以上。

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四、廣告的點擊率很高，但是轉化率很低該怎么辦？

產(chǎn)品的細節(jié)圖、描述賣點不突出或有差評都是影響轉化率的重要因素。

所以賣家可以從瀏覽量、銷售記錄、優(yōu)化細節(jié)圖、產(chǎn)品描述、增加QA、保證首頁無差評、回評每個差評、頂好評踩差評等細節(jié)出發(fā)進行優(yōu)化。

以上是小元為大家?guī)淼拿揽投喈a(chǎn)品廣告優(yōu)化小技巧，想要產(chǎn)品大賣，除了前期在選品上花費精力，后期的精細化運營也是需要賣家不斷打磨。

（來源：廖姐聊跨境）

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