2024外貿(mào)還能做嗎？外貿(mào)“三新”風乍起，用足數(shù)字服務(wù)“鉚牢”商機

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

有人說，“受全球供應(yīng)鏈快速重構(gòu)以及復雜國際局勢等多種因素影響，2023年的外貿(mào)市場環(huán)境面臨著嚴峻挑戰(zhàn)”。然而，上周末廣交會第134屆線下展剛剛火熱落幕，無疑有力反駁了這個說法。

這一屆廣交會不僅人數(shù)創(chuàng)下新高，來自全球210個國家和地區(qū)的境外采購商線下到會超10萬人，相較上屆同期增長超50%。會還沒開完，外貿(mào)賣家已經(jīng)嘗到甜頭，成功斬獲訂單并收到款項，第一周僅萬里匯外貿(mào)B2B平臺上的制造業(yè)賣家，就收款環(huán)比增長150%；其中漲幅最明顯的三個行業(yè)，分別是五金工具、照明電氣、工業(yè)制造。

根據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，面對復雜嚴峻的外部環(huán)境以及國內(nèi)多重困難挑戰(zhàn)，我國貨物貿(mào)易進出口平穩(wěn)運行、積極向好，出口總額達17.6萬億元，同比增長0.6%。同樣深耕外貿(mào)市場，一些人感到危險和壓力，但也有人看到機會和增長，那么，這些樂觀者眼中的機會究竟在哪里呢？

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“三新”風口來，外貿(mào)人你抓得住嗎？

盡管傳統(tǒng)外貿(mào)主力市場如歐美、日韓等需求有所下滑并呈增速疲軟趨勢，但中國的外貿(mào)出口卻在“新市場”中表現(xiàn)出顯著的增長勢頭。來自萬里匯外貿(mào)B2B的最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來，非洲外貿(mào)市場的環(huán)比增長率最為顯著，二季度和三季度的環(huán)比增幅均超過20%。同時，南美和東盟市場的環(huán)比增速也分別達到了17.65%和14.4%。

需要注意的是，歐美、日韓等傳統(tǒng)外貿(mào)市場的增長趨緩并不意味著外貿(mào)從業(yè)者應(yīng)該放棄這些市場。面對當前市場現(xiàn)狀，許多外貿(mào)從業(yè)者已經(jīng)明確了自己的目標，即積極開拓新興市場。在廣交會的現(xiàn)場，來自中東、非洲、印度以及東南亞的買家所占比例相對較大。這種買賣雙方都表現(xiàn)出的極大熱情和積極性無疑揭示了外貿(mào)行業(yè)的新趨勢和新機遇。

在以往，傳統(tǒng)外貿(mào)更多依賴于線下交易，買賣雙方通過面對面的談判或者中間商介入的方式進行交易。但隨著互聯(lián)網(wǎng)及科技的發(fā)展，全球供應(yīng)鏈同步快速發(fā)展，數(shù)字化已然成為全球貿(mào)易的必要條件以及不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。在新市場興起的同時，現(xiàn)如今跨境電商B2B直接出口、出口海外倉、市場采購以及一件代發(fā)等外貿(mào)“新業(yè)態(tài)”也蓬勃發(fā)展。

此外，綠色轉(zhuǎn)型正逐漸成為全社會的共識，深刻影響著各個行業(yè)領(lǐng)域。在應(yīng)對氣候變化的目標指引下，綠色投資、環(huán)境保護以及社會責任等概念備受關(guān)注，而市場也逐漸將環(huán)境、社會及治理（ESG）作為重要的選擇標準。與此同時，全球化進程明顯，市場消費分級，使得采購群體對生產(chǎn)及交付時效及便捷性的要求愈加高漲。而基于種種因素，順應(yīng)市場需求的“新產(chǎn)品”也就應(yīng)運而生。

“中國B2B外貿(mào)賣家，明年將迎來新區(qū)域、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品等數(shù)字外貿(mào)‘三新’風口！”在廣交會“2023外貿(mào)企業(yè)跨境支付發(fā)展論壇”上，據(jù)螞蟻集團萬里匯外貿(mào)B2B中國區(qū)總經(jīng)理黃偉峰如此預測。今年前三個季度，該平臺賣家的銷售額同比增長了82.84%；季度環(huán)比增速平均超過10%，到第三季度更是達到了20%，顯示了逐季增長的明顯趨勢。

“今年兩屆廣交會我都來了，和春季相比，這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流，但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，螞蟻集團萬里匯外貿(mào)B2B中國區(qū)總經(jīng)理黃偉峰對此也頗有體感，“過去兩年我走訪了200個中小微企業(yè)，大家意見一致，歐美市場要繼續(xù)深耕，新興市場也要開荒。”

未來，中國外貿(mào)企業(yè)，不論是要進軍國際市場還是開展小規(guī)模的跨國外貿(mào)，都需要明智地選擇區(qū)域、業(yè)態(tài)和產(chǎn)品銷售策略，及時抓住風口才能活下去、活得好。

02

用足跨境金融服務(wù)更快更安全？

在外貿(mào)“三新”浪潮風起的同時，中國外貿(mào)商家正積極探索新的市場，采用更便捷的線上交易渠道，并努力開發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品。

在中國外貿(mào)商家出海過程中，會產(chǎn)生出跨境收付款、企業(yè)貸款融資等新需求。尤其中小微外貿(mào)企業(yè)融資難，新興市場藍海雖好，但跨境資金流動的速度和安全是老大難，甚至外貿(mào)做到亞非拉市場銀行卡還可能會被無故凍結(jié)，跨境資金安全沒保障以及多地單個賬戶難以收全全球款項。歸根結(jié)底，將中國外貿(mào)賣家的系列痛點及難點匯成一句話，即“貨要賣得出去，錢要收得回來”。

無獨有偶，在廣交會現(xiàn)場，一位來自突尼斯的零食采購商Amr也說到，其之前在同中國賣家合作時，付款的時效性是其最大的困擾。他目前使用的是銀行跨境支付服務(wù)，交易時間長達2-3天，且時常有延遲問題。今年是他第一次來廣交會，而其此行有兩大目標，一是采購系列機械產(chǎn)品，二是想了解是否有更快、更安全且更合規(guī)的收付款工具能夠應(yīng)用在其生意中。

在上周舉辦的云棲大會上，螞蟻集團萬里匯外貿(mào)B2B中國區(qū)產(chǎn)品負責人靜農(nóng)也有提到，目前中國中小微外貿(mào)企業(yè)在跨境貿(mào)易中一直面臨兩大痛點，首先是要建立買賣雙方的信任，其次是克服各地的貿(mào)易壁壘、法律法規(guī)、物流清關(guān)等障礙。

為了把復雜問題簡單化，萬里匯用技術(shù)為從事跨境貿(mào)易的中小企業(yè)解決上述問題。比如：通過區(qū)塊鏈、隱私計算以及人工智能等技術(shù)，將跨境貿(mào)易中的關(guān)鍵參與方鏈接起來。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，來解決買賣雙方的信任問題；通過智能風控，避免商家跨境外貿(mào)資金或者銀行卡無故凍結(jié)；通過AI輔助實時審核率超過90%，入賬速度提升200%，還能365天實時在線審核。

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“外貿(mào)310模式”背后并不簡單

除了更快、更安全的跨境收付款服務(wù)外，萬里匯外貿(mào)B2B還向商家提供“外貿(mào)貸”等新產(chǎn)品幫助商家解決融資難。與傳統(tǒng)貸款不同，“外貿(mào)貸”可以讓外貿(mào)商家在支付寶的小程序里直接申請開通外貿(mào)貸款。3分鐘就能完成整個辦理過程，最快1秒鐘就會放款至客戶賬上，整個過程0人工干預，全系統(tǒng)完成。

“網(wǎng)商銀行的310模式，對于中國小微商家來說很管用；而萬里匯外貿(mào)貸，則提供了屬于我們外貿(mào)人的310模式。這背后的關(guān)鍵，是用數(shù)據(jù)還原信用，解決中小企業(yè)融資難?！睋?jù)靜農(nóng)透露，整個萬里匯系統(tǒng)目前的日調(diào)用峰值最高能達到100萬筆，過去兩年100%可用，沒有出現(xiàn)過任何技術(shù)故障，用數(shù)字技術(shù)為跨境貿(mào)易收款定制“安全閥”。

廣東省貿(mào)促會副會長崔爽在廣交會上表示，今年1月至8月，廣東外貿(mào)增幅實現(xiàn)了由負轉(zhuǎn)正，進出口規(guī)模再創(chuàng)歷史同期新高。這其中，萬里匯等一批新興金融機構(gòu)發(fā)揮了積極作用，為外貿(mào)企業(yè)提供了更加靈活的融資渠道以及更為全面的金融服務(wù)，以助力更多廣東制造、中國制造走向全球市場。

值得一提的是，為助力中國外貿(mào)人年底黑五雙旦等系列大促活動中搶到單、賣出貨，萬里匯外貿(mào)B2B還特別上線了“十月跨境秋實節(jié)”。從廣交會開幕10月15日起至11月15日，新注冊萬里匯外貿(mào)B2B賬戶的商家可限時最高享50萬元的免費額度，為商家收款及周轉(zhuǎn)無憂提供保障，最大限度幫助企業(yè)拿訂單、穩(wěn)市場以及拓供應(yīng)鏈。

作為螞蟻旗下的一站式數(shù)字支付和金融服務(wù)平臺，萬里匯通過統(tǒng)一全球企業(yè)賬戶，幫助全球跨境中小企業(yè)實現(xiàn)全球多幣種收付款、供應(yīng)鏈融資等多種需求。萬里匯業(yè)務(wù)覆蓋200個多個國家和地區(qū)，在全球有超過60張合規(guī)支付牌照，已為超過100萬全球跨境貿(mào)易商戶提供服務(wù)，累計成交額超過2000億美金，在2022和2021連續(xù)兩年被評為《跨境支付機構(gòu)TOP20強》第一。

看來，面對即將到來的“三新”風口，中國外貿(mào)商家必須緊跟時代潮流，用足新技術(shù)、新模式，看準靠譜的“名門正派”平臺，才能吃到時代和技術(shù)紅利，快人一步。

（編輯：江同）

（來源：萬里匯）

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