驚！這種mini鉤編娃娃居然可以這樣賣

喵喵最近看到一個特別有意思的站點，是一家做鉤編娃娃的網(wǎng)站，就是下圖這種有點cute有點小眾的產(chǎn)品，它賣的不是成品，而是鉤編材料，需要自己回家編制的。

圖片來源：mini鉤編品牌網(wǎng)站

從品牌介紹里面可以看到，這是一家華裔夫婦于2020年7月創(chuàng)建的公司，公司發(fā)展非常迅速，在shine commerce上可以看到6-9月3個月這個網(wǎng)站的預(yù)估收入達1450萬美金，售出41.7萬件商品，每天的收入約15.9萬美金，客單價34.88美金。表示收入和時間關(guān)系的圖表，線條呈現(xiàn)出波動的趨勢，其中有一些峰值和低谷，表明收入在這段時間內(nèi)有所波動，但是整體的收入是一直向上的。

圖片來源：shine commerce

Top級別的產(chǎn)品，每天的收入預(yù)估在5000-10000美金左右，多為組合產(chǎn)品，組合產(chǎn)品拉高了產(chǎn)品的客單價。

圖片來源：mini鉤編網(wǎng)站

流量數(shù)據(jù)怎么樣？

在Semrush上看到該網(wǎng)站的流量表現(xiàn)：

權(quán)威得分：41分，Semrush域名排名為13.5K。

有機搜索流量：每月大約有204.6K（即204,600次）的有機搜索流量，這是通過自然搜索結(jié)果獲得的訪問量，有40.9K（即40,900個）關(guān)鍵詞。

付費搜索流量：每月大約有13.6K（即13,600次）的付費搜索流量，涉及149個關(guān)鍵詞。

反向鏈接：有17.6K（即17,600個）反向鏈接，來自1.2K（即1,200個）不同的引用域名。

美國占總流量的82%，約有168.2K的流量，涉及21.7K個關(guān)鍵詞。

加拿大占9.3%，流量約為19.1K，涉及3.9K個關(guān)鍵詞。

英國占3.3%，流量約為6.8K，涉及3.1K個關(guān)鍵詞。

其他地區(qū)占5.1%，流量約為10.5K，涉及12.1K個關(guān)鍵詞。

有機流量圖表，顯示有機流量隨時間的增長，尤其在近幾年呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。

有機關(guān)鍵詞圖表顯示網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁（SERP）中排名前100位的關(guān)鍵詞數(shù)量的增長。這兩個圖表都顯示了一個向上的趨勢，表明這個網(wǎng)站的SEO表現(xiàn)在不斷提升。

圖片來源：semrush

排名靠前的關(guān)鍵詞都是和它品牌相關(guān)的詞，且搜索流量都不小，從數(shù)據(jù)中可以看出它的品牌關(guān)鍵詞搜索流量占比83.3%。所有關(guān)鍵詞中，信息類關(guān)鍵詞占比比較高（應(yīng)該是和如何使用相關(guān)的詞），其次是交易類的關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush

在semrush中查看訪客情況，可以看到，最近一個月的訪客約110萬，獨立訪客58.3萬，平均頁面停留時間12.01，平均瀏覽頁面2.98，跳出率53.20%。平均停留時間和跳出率還是可以的。

圖片來源：semrush

在Similarweb看到該網(wǎng)站的流量渠道來源，直接流量占比最高，達到41.46%，其次是自然搜索，占比23.52%，第三是付費搜索，占比22.60%，社交的占比也達到了9.34%。

圖片來源：similarweb

Top頁面是首頁，流量占比28.74%，其次是某個產(chǎn)品頁面，流量占比是3.47%。

圖片來源：semrush

從流量路徑來看，直接入站和通過搜索引擎入站的占比是最大的，從facebook過來的流量有9.37%。

圖片來源：semrush

出站熱門目的地，去到facebook的有18.72%，去到物流USPS的有10.02%，去到paypal的有5.75%，根據(jù)之前預(yù)估的訂單數(shù)量和預(yù)估的訪客數(shù)量，大致算出它的預(yù)估訪客轉(zhuǎn)化率約12.5%。（14500000/3/34.88=138570, 138570/1100000=0.125，數(shù)據(jù)都是工具預(yù)估的，不一定正確）。

圖片來源：semrush

其高流量背后的啟示

1. 重視品牌的打造：我們在semrush上看到，在美國市場，它1.2k和品牌關(guān)鍵詞，提供了83%的流量，20.55K的其他關(guān)鍵詞，提供了16.7%的流量，典型的2/8定律，它的品牌詞為什么具備那么大的搜索流量，這個和他們的營銷組合集中打品牌有很大的關(guān)系，廣告和社交媒體擴大了品牌知名度，會直接增加搜索引擎上品牌的搜索流量。

2. SEO的優(yōu)化：該網(wǎng)站搜索引擎排名前100的關(guān)鍵詞有4萬多個，但是其總頁面數(shù)量734個，博客頁面25個，充分詮釋了什么是“網(wǎng)站頁面不在于多，在于精”。觀察它的博客頁面，發(fā)現(xiàn)都是比較豐富的內(nèi)容，雖然有一些基礎(chǔ)SEO沒有做得很好（如元標(biāo)題，元描述，替代文字，H標(biāo)簽之間的邏輯等），但是內(nèi)容做得精，不妨礙它的排名。

通過它的外鏈數(shù)量（17.6K）引薦域名數(shù)量（1.2K）可以知道，他們其實沒有做很多外鏈建設(shè)，但是卻能在短短兩年，把權(quán)威分數(shù)干到41（moz分數(shù)47），說明它高權(quán)重的引薦域名還是比較多的，且在互聯(lián)網(wǎng)上的聲量很大，口碑很好。其引薦域名中權(quán)重在91-100的引薦域名有10個，81-90的有6個，71-80的有11個。

社交運營的成功

在similarweb上觀察這個網(wǎng)站的社交流量，占比最高的是facebbook，占比46%，其次是youtube，占比27%，第三是instagram占比8.5%。Facebook的流量幾乎占了一半的社交流量。

圖片來源：similarweb

觀察他們的facebook賬號也可以發(fā)現(xiàn)，他們主頁創(chuàng)建于2018年10月，粉絲89k，70K的likes，這些應(yīng)該是他們常年打廣告積累起來的。主頁貼文每天至少更新一條帖子，貼文的互動性較高，每個帖子都有點贊，評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

圖片來源：facebook

他們除了facebook主頁還有facebook群組，官方群組是私人小組，粉絲122.1K。每天發(fā)帖約10篇，互動性較強。其他小組有公開的也有私人的，粉絲數(shù)量不多，活躍度中等。

圖片來源：facebook

圖片來源：facebook

Facebook上還持續(xù)投放著廣告，每天同時跑好幾個廣告，從bigspy上看這個網(wǎng)站的廣告數(shù)據(jù)，展示預(yù)估值都在9K以上，具體的廣告流量數(shù)據(jù)就無從跟蹤了。

圖片來源：facebook

圖片來源：bigspy

這個網(wǎng)站的youtube賬號有17.4萬粉絲，328個視頻，最近30天新發(fā)布12個視頻，有690萬次觀看，說明視頻發(fā)布頻率不高，主要以shorts為主，視頻比較火爆。主要內(nèi)容是編織的方法和過程。

圖片來源：youtube

這個網(wǎng)站在TikTok上有284個視頻，約27.5萬粉絲和5.6百萬贊，有趣的內(nèi)容吸引了大量的關(guān)注，并且參與度高，贊的數(shù)量顯示了較高的用戶互動。另外定期發(fā)布內(nèi)容，也是維持和增加用戶參與的重要因素。

圖片來源：TikTok

這個網(wǎng)站的instagram賬號有418個帖子，31.4萬粉絲，頁面上展示了幾個精選快拍，包括“我們在招聘！”、“感言”、“初學(xué)者套件”、“初學(xué)者”和“中級玩家”等。

圖片來源：instagram

其社交運營啟示

1.定期發(fā)布內(nèi)容：他們在其facebbok，youtube，Instagram和TikTok賬戶上定期發(fā)布內(nèi)容，這有助于保持品牌在粉絲心中的活躍度，也有利于在社交媒體算法中保持較高可見性。

2.互動內(nèi)容：他們會發(fā)布互動性強的內(nèi)容，如教程、技巧分享、用戶互動（如問答、挑戰(zhàn)等），以及鼓勵用戶分享自己的作品，這些都有助于提高用戶參與度。

3.利用視頻平臺：TikTok是一個以視頻為中心的平臺，而視頻內(nèi)容通常能夠獲得更高的參與度和共享率。他們通過這個平臺發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品的教程和演示，這可能是他們流量增長的一個關(guān)鍵因素。

4.品牌故事：他們在TikTok上的一個視頻標(biāo)題是“How we started”，這顯示品牌在分享其背后的故事，建立情感聯(lián)系，讓消費者感到自己是品牌旅程的一部分。

5.強調(diào)社區(qū)和參與：他們在facebook，discord上創(chuàng)建互動社區(qū)，鼓勵用戶分享自己的鉤編作品。這種策略有助于增加用戶之間的互動，從而提高品牌的在線曝光。

6.展示品牌成就：他們幾乎在所有社交平臺都會提到在《鯊魚坦克》（一個電視節(jié)目）上的亮相，增加了品牌的可信度，吸引了更多的關(guān)注和流量。

7.跨平臺營銷：他們在youtube上提供了指向facebook和instagram的鏈接，這表明他們在不同的社交媒體平臺上實施了聯(lián)動策略，吸引不同平臺的用戶。

8.合作與提及：通過與流行文化元素（如《哈利·波特》）的合作，品牌能夠吸引這些元素的現(xiàn)有粉絲群，并擴大其自身的受眾基礎(chǔ)。

9.視覺品牌識別：他們的品牌logo、社交Icon和產(chǎn)品包裝具有高辨識度的設(shè)計，這有助于提高品牌記憶度。

這個網(wǎng)站的能夠?qū)崿F(xiàn)高流量和高權(quán)重，是多方共同助力的結(jié)果，是他們通過高質(zhì)量的內(nèi)容、有效的關(guān)鍵詞策略、強有力的多渠道網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)的。走品牌路線，創(chuàng)造品牌關(guān)鍵詞，提高品牌關(guān)鍵詞流量，這些都是獨屬于他們的流量，結(jié)合站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)化策略和基礎(chǔ)SEO，實現(xiàn)流量的爆發(fā)和銷售的增長。

（來源：Google SEO 喵喵）

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