亞馬遜又一新政3月12日實(shí)施，賣家：深深無(wú)力感

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作者/編輯：bysand

早前賣家推新的方式大多是新品原價(jià)上架之后，利用大額度優(yōu)惠券搭配廣告，加速前期產(chǎn)品快速出單。

繼日本、法國(guó)后，昨日亞馬遜美國(guó)站也發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券定價(jià)要求的新規(guī)，似乎以往的推新方式變得不再有效。

有賣家感慨道：“還沒(méi)想好入庫(kù)配置費(fèi)怎么玩，優(yōu)惠券新規(guī)又來(lái)了，被亞馬遜按在地上反復(fù)摩擦的無(wú)力感?！?/span>

01.美國(guó)站跟進(jìn)優(yōu)惠券新規(guī)

亞馬遜表示，從 2024 年 3 月 12 日開(kāi)始，優(yōu)惠券將遵守新的定價(jià)要求，亞馬遜將繼續(xù)改進(jìn)優(yōu)惠券體驗(yàn)以建立客戶信任，進(jìn)而為賣家提供更好的銷售體驗(yàn)。

優(yōu)惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之間的折扣百分比。

產(chǎn)品需要有銷售歷史記錄才能有資格運(yùn)行。

并且促銷價(jià)格應(yīng)該低于其“原價(jià)”或最近的最低價(jià)格。

如果產(chǎn)品的價(jià)格或折扣不滿足這些要求，則在滿足所有要求之前，該產(chǎn)品將沒(méi)有資格獲得優(yōu)惠券。

新規(guī)一發(fā)布，不少賣家腦中有種種疑問(wèn)：

“請(qǐng)通過(guò)售出更多商品來(lái)建立銷售歷史記錄”這里是指新品出一單，還是要達(dá)到一個(gè)固定銷量？”

“coupons只能越做越大，不能一上來(lái)就高價(jià)大coupons，后面再把coupons的力度慢慢減少吧，是這樣嗎？”

“新規(guī)沒(méi)看太懂，是不是意味著，新品上架，沒(méi)有歷史銷售記錄就沒(méi)有資格設(shè)置有優(yōu)惠券？”

“那要怎么推新?。恳婚_(kāi)始推新的邏輯不都是靠?jī)?yōu)惠券么？”

02.賣家：要怎么推新？

在一些賣家的交流中，大家都傾向于早前推新利用提虛高的價(jià)格+大額優(yōu)惠券的玩法被限制了。

單看字面理解確實(shí)是需要有銷售之后才能用優(yōu)惠券，等于新品剛上去不能直接開(kāi)20%coupon了，必須先出單。但只需一單還是需要達(dá)到固定銷量，亞馬遜并沒(méi)有明說(shuō)。

有賣家稱需要達(dá)到一定的銷量。對(duì)于新政策產(chǎn)生諸多的問(wèn)題，有賣家總結(jié)以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1優(yōu)惠券價(jià)格必須比Was price（原價(jià)格）低。

2. 必須有歷史銷售記錄才能有Was Price，才能設(shè)置優(yōu)惠券。

3. Was Price是亞馬遜根據(jù)最近90天抓取客戶成交的中間價(jià)（Median Price），并不是最低價(jià)格，還是價(jià)格的中位數(shù)。

4. 亞馬遜關(guān)于Was Price專門(mén)提醒剔除了Deal時(shí)間成交的價(jià)格。也就是說(shuō)你開(kāi)了Prime Deal也好，站外折扣也罷，按客戶最終支付成交的價(jià)格組成一個(gè)集合，中位數(shù)是你的Was Price。

該賣家認(rèn)為，能看出來(lái)亞馬遜出這個(gè)政策的目的就是為了打擊提價(jià)+大額優(yōu)惠券，提高優(yōu)惠券的公信力和使用優(yōu)先級(jí)。

新規(guī)關(guān)于目前Coupon的價(jià)格是否能影響Deal和Prime Deal的30天歷史最低價(jià)格不清楚。等待3月12號(hào)（北美）和3月18號(hào)（歐洲）之后去驗(yàn)證。亞馬遜也提醒賣家，如果由于價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤導(dǎo)致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結(jié)果內(nèi)，賣家可以執(zhí)行以下操作：

價(jià)格歷史記錄問(wèn)題：要使該產(chǎn)品符合資格，請(qǐng)通過(guò)銷售更多產(chǎn)品來(lái)建立銷售歷史記錄。

增加折扣：確保您的促銷價(jià)格低于商品“原價(jià)”或最近最低價(jià)格，以使該產(chǎn)品符合資格。

最低/最高折扣問(wèn)題：更新您的促銷價(jià)格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，以使該產(chǎn)品符合資格。

眼下，政策還未開(kāi)始實(shí)施，賣家們可以靜觀其變。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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