大王紙尿褲從中國逆襲日本

日本國內(nèi)第四大嬰幼兒紙尿褲廠商的大王制紙在中國市場的銷售額正在迅速增長。2014年度銷售額甚至擴大至2013年度的3倍左右。親膚感出眾的高級紙尿褲成為大王的王牌產(chǎn)品。就像追求汽車極限性能的“F1”比賽一樣，大王將高級紙尿褲的開發(fā)技術(shù)“逆進口”回日本國內(nèi)以提高企業(yè)競爭力。同時，大王還在無紡布等紙尿褲的原料開發(fā)上聯(lián)合了三井化學(xué)等日本材料廠商，試圖拓展亞洲市場。

“哎呀！摸著好像比以前舒服了”。

大王制紙4月在日本推出了新的升級版紙尿褲“GOO.N”，外包裝與舊版一樣，但經(jīng)常使用的媽媽和寶寶應(yīng)該能夠注意到這種微妙的變化。將左右貼固定在寶寶肚子上的“前腰貼（FTT）”使緊膚觸感變得更加柔軟。

紙尿褲的腰貼有時需要反復(fù)粘貼和撕開。如果材質(zhì)過于柔軟，穿脫時腰貼表面容易破損。反之如果過硬，可能造成皮膚擦傷，弄疼寶寶。因此，大王在前腰貼上采用更加柔軟的無紡布材質(zhì)以及更加輕薄的內(nèi)層，在確保長時間使用的同時又能保護寶寶嬌嫩的肌膚。

大王的家庭與個人護理部門的商品開發(fā)部代理部長中尾直人直接參與了產(chǎn)品開發(fā)。他表示：“兼顧耐用性和柔軟曾經(jīng)是一件很難的事”。

每片售價約5元

大王早在2013年就在中國市場推出了使用新型前腰貼的紙尿褲。售價為每包200元左右，每片價格約為5元。該公司社長佐光正義表示，盡管價格相當(dāng)于中國國產(chǎn)紙尿褲的近5倍，但“受到了追求高品質(zhì)富裕層消費者的支持?！庇捎谔焓瓜盗械拇筚u，大王2014年度在華紙尿褲銷售額提高至2013年度的約3倍。

代理部長中尾直人將天使系列比喻為“紙尿褲中的F1（集合大量先進技術(shù)的頂級汽車賽事）”。大王H＆PC部門嬰兒護理BMD的代理部長松尾將功表示，通過對紙尿褲最高品質(zhì)的極致追求來“提升品牌的整體形象”。

不過，天使系列紙尿褲在日本國內(nèi)除了一部分電商之外，在其他渠道難覓蹤跡。佐光社長對此解釋稱，因為天使系列“專注于中國等亞洲市場”。

天使系列原本是為滿足日本國內(nèi)送禮需求，在2007年上市的商品，2008年開始向增長迅速的中國市場出口。

2家美國企業(yè)占80%市場份額

包括亞洲在內(nèi)的全球紙尿褲市場上，美國的寶潔和金佰利約占80％的份額。要想與大型企業(yè)和中國本土企業(yè)抗衡，產(chǎn)品必須要具有突出的個性。其答案就是“F1化”。

最初大王公司內(nèi)外都認為“這么貴的紙尿褲在中國賣不出去”，但天使系列紙尿褲具備的其他同類競爭產(chǎn)品沒有的高品質(zhì)得到了中國市場的認可，并憑借口碑人氣節(jié)節(jié)升高。

大王的技術(shù)“逆進口”也并非頭一回。在紙尿褲表面的無紡布上壓出波浪狀的細小花紋，使肌膚觸感更加舒服的立體壓紋技術(shù)也首先應(yīng)用在天使系列產(chǎn)品上。在中國市場取得成功之后，從3年前才開始在日本國內(nèi)的產(chǎn)品上使用這一技術(shù)。代理部長中尾表示，“把品質(zhì)放在第一位的天使系列產(chǎn)品的成功案例反過來應(yīng)用于國內(nèi)產(chǎn)品，這一良性循環(huán)已逐步形成”。

與歐美相比，亞洲的消費者和日本人一樣，“十分重視紙尿褲的肌膚觸感”。大王計劃向亞洲各國積極推廣銷售GOO.N天使系列產(chǎn)品，爭取到2017年度實現(xiàn)紙尿褲等衛(wèi)生用紙部門的銷售額較2014年度增長40％，達到2000億日元。中尾滿懷期待地表示，“徹底追求品質(zhì)的F1戰(zhàn)略很有勝算”。