2個(gè)月銷售1000萬(wàn)美金，中國(guó)小伙在美國(guó)做了個(gè)頭部品牌

E-bike市場(chǎng)近年來(lái)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是北美、歐洲和亞洲。據(jù)Google trends顯示，E-bike的全球搜索熱度自2012年以來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年后迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。關(guān)注5月11日深圳CCEE雨果跨境展，TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享出海經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)擊此處報(bào)名！

根據(jù)最新研究數(shù)據(jù)，2022年全球電動(dòng)自行車市場(chǎng)估值為413億美元，到2028年將達(dá)到776億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（即2023年至2028年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.6%。

圖源：RESEARCH AND MARKETS

E-bike因其環(huán)保、健康和便利的優(yōu)勢(shì)在全球范圍內(nèi)獲得認(rèn)可，它們不僅緩解了城市交通擁堵，還提供了一種減少排放和促進(jìn)積極生活方式的交通工具，適合包括老年人和城市通勤者在內(nèi)的廣泛用戶群體，成為解決“最后一公里”出行問(wèn)題的有效方式，是公共交通的有力補(bǔ)充。

E-Bike行業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者，其中包括年收入突破10億的行業(yè)巨頭大魚智行，以及獲得阿里和騰訊注資的行業(yè)新星TENWAYS。此外，無(wú)人機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)大疆也跨界進(jìn)入E-Bike市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。隨著新興品牌和傳統(tǒng)品牌的相繼涌入，加之資本市場(chǎng)的熱烈追捧，E-Bike無(wú)疑已成為創(chuàng)投圈中的熱門焦點(diǎn)。

作為自行車行業(yè)中最早洞察到E-bike發(fā)展趨勢(shì)的品牌之一，Aventon在其他競(jìng)爭(zhēng)者忙于增加銷量的同時(shí)，已經(jīng)贏得了資本市場(chǎng)的青睞。

在今年的1-2月，Aventon新款產(chǎn)品Ramblas上市不到一周，1000余量新車便被搶空，2個(gè)月銷售額達(dá)1000多萬(wàn)美金。目前該品牌在北美的市占率已經(jīng)達(dá)到25%左右，已成功超越了美國(guó)領(lǐng)先的E-Bike品牌Rad Power Bikes。

01

利用電商渠道打入北美市場(chǎng)，疫情成轉(zhuǎn)折點(diǎn)

Aventon于2012年成立于美國(guó)，但其創(chuàng)始人卻是地道的中國(guó)人——章建偉，一名戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，他的家鄉(xiāng)浙江永康是中國(guó)五金工業(yè)和自行車產(chǎn)業(yè)鏈的重要城市。

在美國(guó)求學(xué)期間，章建偉以自行車作為主要交通工具，并在畢業(yè)后迅速投身于自行車行業(yè)，憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，捕捉到死飛自行車的流行趨勢(shì)，成功推出了Aventon的首款高性價(jià)比固齒自行車。利用電商渠道，他的產(chǎn)品成功打入了北美市場(chǎng)，為品牌后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖源：semrush

根據(jù)Semrush的數(shù)據(jù)顯示，Aventon的獨(dú)立站自2020年起流量增長(zhǎng)顯著，這主要得益于章建偉又一次對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和戰(zhàn)略布局。在全球疫情的沖擊下，許多人預(yù)計(jì)自行車行業(yè)將遭遇重創(chuàng)，但出乎意料的是，自行車的銷量卻逆勢(shì)上揚(yáng)，E-bike的銷量更是連續(xù)三個(gè)月持續(xù)上漲，漲幅達(dá)到84%、92%和137%。

在這樣的市場(chǎng)反轉(zhuǎn)中，Aventon抓住機(jī)遇，果斷將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到E-bike領(lǐng)域。依托于公司在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和對(duì)美國(guó)消費(fèi)者偏好的理解，重點(diǎn)推出六大E-bike車型，分別為Abound、Aventure、Level、Pace 500、Ramblas和Sinch，價(jià)格區(qū)間在1000美元到3000美元，成為了北美電動(dòng)自行車中高端細(xì)分領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

圖源：aventon.com

盡管Aventon的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)立在中國(guó)，但其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)卻全部由美國(guó)本地人才組成。這種模式使得Aventon在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中能夠?qū)崿F(xiàn)中美兩地的本土化運(yùn)營(yíng)，有效整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

具體來(lái)說(shuō)，Aventon的全球網(wǎng)絡(luò)包括位于在美國(guó)洛杉磯設(shè)立的研發(fā)和營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和客服；在杭州濱江的研發(fā)和客服基地，同時(shí)也是人才吸納的重要場(chǎng)所；在深圳的軟件合作開(kāi)發(fā)中心，以及位于浙江麗水市縉云縣的生產(chǎn)制造基地。

在渠道戰(zhàn)略上，Aventon采取了多元化的銷售策略，除了通過(guò)獨(dú)立站銷售外，還在北美擁有超過(guò)1000家的品牌直營(yíng)店，并成功入駐了美國(guó)最大的家電零售商BestBuy。此外，Aventon也在2022年拓展了第三方電商平臺(tái)，進(jìn)入了亞馬遜加拿大站點(diǎn)。

通過(guò)這樣綜合而有策略的布局，Aventon不僅在供應(yīng)鏈管理上保持了高效和成本效益，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣上也展現(xiàn)了強(qiáng)大的本土化運(yùn)營(yíng)能力，這些都為Aventon在E-bike市場(chǎng)中的快速成長(zhǎng)和成功提供了有力支撐。

這也讓Aventon受到資本的廣泛關(guān)注，2022年3月，Aventon獲得了高榕資本獨(dú)家投資的4000萬(wàn)美金，估值達(dá)2億美金；隨后在同年11月，又獲得了紅杉資本（中國(guó)）的注資，估值已達(dá)5.9億美元，這一系列融資活動(dòng)不僅為Aventon注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，也標(biāo)志著其在E-bike領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位的進(jìn)一步鞏固。通過(guò)這些戰(zhàn)略性投資，Aventon在推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌建設(shè)等方面擁有了更大的靈活性和實(shí)力。

02

獨(dú)立站增勢(shì)顯著，自然流量占主導(dǎo)

獨(dú)立站渠道主要承載著Aventon的線上營(yíng)銷。我們首先來(lái)看Aventon的獨(dú)立站數(shù)據(jù)，根據(jù)similarweb顯示，aventon.com在近三個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，訪問(wèn)總量達(dá)到了182萬(wàn)，并且整體流量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，對(duì)比去年有了明顯的增長(zhǎng)。特別是在3月份，網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到了76.6萬(wàn)，與2月份相比，增長(zhǎng)了38.98%；

此外，Aventon的獨(dú)立站訪問(wèn)人數(shù)略高于同行業(yè)的Rad Power Bikes，目前在E-bike行業(yè)的網(wǎng)站排名中位列第51位。這一排名反映了Aventon在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，同時(shí)也顯示了其品牌和產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

圖源：similarweb

Aventon在吸引不同地區(qū)訪客方面表現(xiàn)出了一些有趣的趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)的訪客來(lái)自美國(guó)，占比高達(dá)86.28%，這強(qiáng)調(diào)了Aventon在本土市場(chǎng)的強(qiáng)勁吸引力和品牌影響力。緊隨其后的是加拿大和德國(guó)，這兩個(gè)國(guó)家也是Aventon的重要市場(chǎng)，表明該品牌在北美和歐洲都有一定的市場(chǎng)滲透和用戶基礎(chǔ)。

盡管澳大利亞的訪客占比僅為1.07%，但其增長(zhǎng)顯著，達(dá)到了927.93%。這一巨大的增長(zhǎng)率表明，Aventon在澳大利亞市場(chǎng)的知名度和吸引力正在迅速上升，這種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)值得關(guān)注，因?yàn)樗赡茴A(yù)示著Aventon在澳大利亞乃至更廣泛地區(qū)的市場(chǎng)潛力和擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

圖源：similarweb

從Aventon獨(dú)立站的流量來(lái)源數(shù)據(jù)可以看出，自然流量占據(jù)了主導(dǎo)地位，占比高達(dá)65%。這充分顯示了Aventon品牌在市場(chǎng)上的影響力和用戶的自發(fā)關(guān)注度。其中，直接訪問(wèn)占比43.79%，說(shuō)明有大量用戶直接通過(guò)輸入網(wǎng)址或書簽訪問(wèn)，這反映了用戶對(duì)Aventon品牌的信任和忠誠(chéng)度。

自然搜索占比22.35%，表明Aventon在搜索引擎優(yōu)化方面做得相當(dāng)出色，使得用戶在搜索相關(guān)信息時(shí)能夠輕易找到Aventon的網(wǎng)站。更值得一提的是，自然搜索關(guān)鍵詞中有66%與品牌詞相關(guān)，這進(jìn)一步證明了Aventon品牌在用戶心中的認(rèn)知度和記憶度。

圖源：similarweb

付費(fèi)關(guān)鍵詞的占比也達(dá)到了20.02%，每月的投放成本在3.6萬(wàn)美元上下。主要的流量成本集中于aventon、aventonbike、ebike為主導(dǎo)的品牌詞及品類大詞，這些關(guān)鍵詞與Aventon的核心業(yè)務(wù)和品牌形象緊密相關(guān)，通過(guò)精準(zhǔn)投放這些關(guān)鍵詞，Aventon能夠更直接地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖源：semrush

此外，社交媒體渠道中，F(xiàn)acebook、YouTube貢獻(xiàn)了大部分的流量，占比分別為53.32%、26.77%。

圖源：similarweb

外鏈渠道主要以運(yùn)動(dòng)類的外鏈網(wǎng)站為主，如feishu.cn，bicycling.com的比重近來(lái)也有了較大的增長(zhǎng)，顯示廣告則以AvantLink、Skimlinks和AvantLink (dist)為主。通過(guò)與Aventon產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)高度相關(guān)的渠道合作，有助于提高品牌形象并吸引潛在客戶。

03

利用社媒內(nèi)容，塑造品牌影響力

雖然社交渠道并為Aventon帶來(lái)巨大的流量貢獻(xiàn)，但是在品牌建設(shè)和用戶參與方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。它是講述品牌故事和傳達(dá)品牌價(jià)值的重要平臺(tái)，還能提升用戶的參與度，提供市場(chǎng)洞察，口碑營(yíng)銷等作用，因此對(duì)于品牌而言，社媒渠道必不可少。

其社媒渠道的運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在Meta廣告的投放，社媒賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)、KOL的合作以及內(nèi)容的完善等工作。

• Meta廣告

首先其Meta的投放主要利用Facebook和Instagram（都屬于Meta平臺(tái)）的廣泛覆蓋和精準(zhǔn)定位功能來(lái)推廣產(chǎn)品，4月份共投放55條廣告。

Aventon的Meta廣告策略通過(guò)制作多種版本的廣告內(nèi)容，展現(xiàn)了其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)受眾個(gè)性化需求的深刻理解。首先，Aventon為不同的E-bike車型提供特定的優(yōu)惠策略，這有助于吸引對(duì)特定車型感興趣的潛在客戶；廣告文案根據(jù)不同的車型特點(diǎn)進(jìn)行定制，突出每款車型的獨(dú)特賣點(diǎn)，如速度、里程、設(shè)計(jì)等；其次，視頻廣告針對(duì)不同的車型和使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)，展示E-bike在不同環(huán)境下的性能和優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)不同的廣告版本，Aventon能夠更精準(zhǔn)地定位不同的目標(biāo)受眾，如通勤者、戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等。并且這種多廣告版本的形式，也可測(cè)試出哪些廣告元素（如標(biāo)題、圖片、優(yōu)惠信息等）最能吸引用戶。

• 社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

Aventon的社媒官方賬戶包含F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram、Tik Tok、Twitter這些主流的平臺(tái)，已經(jīng)積累23.76萬(wàn)粉絲。其中以Facebook、Instagram和YouTube占大部分比重，粉絲量分別為7.4萬(wàn)、12.3萬(wàn)和2.11萬(wàn)。

Facebook是Aventon最早注冊(cè)的一個(gè)平臺(tái)，主要通過(guò)發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動(dòng)鼓勵(lì)用戶分享騎行故事和生活照片，以此塑造品牌形象并提升生活品質(zhì)感。同時(shí)，Aventon利用Giveaway活動(dòng)和KOL評(píng)測(cè)來(lái)吸引用戶關(guān)注和參與，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。此外，Aventon還通過(guò)線下倉(cāng)庫(kù)售賣活動(dòng)與用戶建立更緊密的聯(lián)系，提供折扣優(yōu)惠，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和認(rèn)同感。這些策略不僅促進(jìn)了即時(shí)銷售，還為Aventon構(gòu)建了一個(gè)活躍的社交媒體社區(qū)，有助于長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。

Instagram作為Aventon最大的社媒粉絲平臺(tái)，主要也是通過(guò)展示街拍騎行、旅行拍攝和帶寵物出行的照片以此營(yíng)造一種積極的生活方式和高品質(zhì)的生活感受。

YouTube的粉絲量雖然不高，但是他們的更新速度卻很頻繁，主要通過(guò)轉(zhuǎn)載紅人博主的騎行vlog來(lái)保證內(nèi)容的更新及曝光，他們合作的紅人在E-bike領(lǐng)域都有一定的知名度，粉絲量級(jí)均在10萬(wàn)以上，保證在該圈層的影響力，這可以保持一定的曝光度和粉絲粘性，并在內(nèi)容創(chuàng)作和頻道推廣方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。

此外，他們也會(huì)在YouTube上進(jìn)行直播，也有設(shè)置YouTubes tore，可以進(jìn)一步增加頻道的互動(dòng)性和盈利能力，為觀眾提供更豐富、更便捷的內(nèi)容和服務(wù)。

04

總結(jié)

Aventon在北美E-Bike市場(chǎng)的成功并非一蹴而就，而是源于其對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的敏銳把握和持續(xù)努力。面對(duì)快速變化的電動(dòng)出行行業(yè)，Aventon始終保持著前瞻性的視野，精準(zhǔn)地捕捉到消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

通過(guò)對(duì)E-Bike市場(chǎng)趨勢(shì)的深入分析，Aventon不僅洞察到了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，更捕捉到了消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保、高效、便捷的出行方式的渴望，基于這些深入的市場(chǎng)洞察，Aventon及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品策略，通過(guò)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出了多款符合市場(chǎng)需求的電動(dòng)自行車，并通過(guò)有效的市場(chǎng)策略和合作伙伴關(guān)系，鞏固了其在北美市場(chǎng)的地位。

（封面：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）