亞馬遜推出全新托管低價(jià)商店，要和Temu正面剛？解讀最新招商政策

隨著這兩年超低價(jià)跨境平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)興起，國(guó)內(nèi)各種卷王席卷到全球海外。

這幾年全球經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)降級(jí)，TEMU因而憑借超低價(jià)策略迅速占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，TEMU已經(jīng)成為了對(duì)價(jià)格敏感的用戶群體首選。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)顯示，自TEMU上線以來(lái)，亞馬遜的流量出現(xiàn)了顯著下降。

強(qiáng)人亞馬遜并未坐以待斃，力圖奪回“省錢”標(biāo)簽在消費(fèi)者心智中的占位。

今年早些時(shí)候，亞馬遜已經(jīng)降低服裝類銷售傭金，此措施被廣泛解讀為與Temu、Shein等平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)抗衡。

圈內(nèi)流傳，近日亞馬遜在深圳秘密邀請(qǐng)部分實(shí)力賣家，舉行了一場(chǎng)內(nèi)部閉門會(huì)議，向與會(huì)賣家介紹了“低價(jià)商店”的招商會(huì)。

據(jù)悉，亞馬遜將推出一款類似于Temu的“低價(jià)商店”，專門為美國(guó)本土顧客提供無(wú)品牌（白牌）的低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品，并由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)履約配送，預(yù)計(jì)在9~11天內(nèi)直達(dá)消費(fèi)者手中。

從深圳跨境賣家圈流出的消息及演示PPT截圖來(lái)看，亞馬遜低價(jià)商店將強(qiáng)調(diào)"低價(jià)"、“時(shí)尚、家居和生活用品類目”、“亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)物流，9-11天送達(dá)”。

如此一來(lái)，亞馬遜低價(jià)商店的全托管運(yùn)營(yíng)模式與Temu將如出一轍了。

亞馬遜推出的全托管低價(jià)商店具體操作模式是什么？

針對(duì)亞馬遜這一具有劃時(shí)代意義的戰(zhàn)略，筆者對(duì)亞馬遜的招商政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，以下是該項(xiàng)目的一些具體操作模式：

1. 流量入口與展示界面

●專屬入口：低價(jià)商店的界面與亞馬遜主站分開(kāi)，用戶可以在首頁(yè)找到專門的入口進(jìn)入低價(jià)商店，享受獨(dú)立的購(gòu)物體驗(yàn)。

●互通性：盡管界面獨(dú)立，但低價(jià)商店與亞馬遜主站在后臺(tái)上是互通的，用戶可以在兩個(gè)平臺(tái)之間輕松切換。

●界面風(fēng)格：低價(jià)商店的瀏覽界面將采用活潑生動(dòng)的暖色調(diào)，打破亞馬遜主站一貫的冷淡風(fēng)格，這樣可以更吸引年輕消費(fèi)者。

2. 類目選擇與選品要求

●初期類目：目前僅開(kāi)放時(shí)尚、家居和生活品類，這些都是TEMU的熱門類目。

●選品要求：商品需滿足低價(jià)（售價(jià)在20美元以內(nèi)）、低重量（小于1磅，尺寸在1485英寸范圍內(nèi)）和安全性高（非涂抹非食用）的條件。

●其他要求：產(chǎn)品應(yīng)為低價(jià)、低重量、安全產(chǎn)品，不包括涂抹類和食用類產(chǎn)品。

3.白牌商品策略

●鏈接展示：在低價(jià)商店中，產(chǎn)品鏈接上不展示品牌信息。

●產(chǎn)品展示：產(chǎn)品本身可以選擇展示品牌或不展示品牌，靈活滿足不同營(yíng)銷策略的需求。

4. 物流配送方式

●倉(cāng)庫(kù)管理：產(chǎn)品入庫(kù)亞馬遜中國(guó)倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)小包給美國(guó)終端客戶。

●配送時(shí)間：預(yù)計(jì)配送時(shí)間為9-11天，秋季開(kāi)始接受商品入庫(kù)。

5. 賣家自主定價(jià)與庫(kù)存管理

●選品權(quán)：賣家可以自主選擇上架的產(chǎn)品。

●定價(jià)權(quán)：賣家擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。

●活動(dòng)參與權(quán)：賣家可以參與平臺(tái)的各種促銷活動(dòng)。

●廣告推廣權(quán)限制：賣家無(wú)廣告推廣權(quán)，廣告推廣由亞馬遜負(fù)責(zé)。

●自主定價(jià)：賣家可以自行決定產(chǎn)品的價(jià)格。

6. 亞馬遜權(quán)利

●傭金收入：亞馬遜從賣家處收取傭金，費(fèi)率與主站一致。

●廣告推廣：亞馬遜負(fù)責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外網(wǎng)紅推廣，提升低價(jià)商店的曝光度和銷售量。

7. 庫(kù)存管理

●無(wú)庫(kù)容限制：低價(jià)商店不設(shè)庫(kù)容限制。

●超齡庫(kù)存費(fèi)：暫不會(huì)收取超齡庫(kù)存費(fèi)，減輕賣家負(fù)擔(dān)。

● 庫(kù)存費(fèi)用：賣家需管理自己的庫(kù)存，但也需承擔(dān)相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

8.退貨退款政策

●只退款不退貨：低價(jià)商店采取“只退款不退貨”的政策，對(duì)于低于3美元的低價(jià)產(chǎn)品，提供15天內(nèi)退款不退貨的服務(wù)，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。

9. 績(jī)效考核與后臺(tái)管理

●獨(dú)立考核：低價(jià)商店的績(jī)效考核與主站完全分開(kāi)，單獨(dú)進(jìn)行。

●后臺(tái)管理：低價(jià)商店的管理后臺(tái)與主站后臺(tái)共用，功能相似，可一鍵切換。

10. 賣家招商與運(yùn)營(yíng)支持

●內(nèi)部邀約：目前低價(jià)商店的招商采取內(nèi)部邀請(qǐng)獲得加入資格，一些符合條件的賣家將收到亞馬遜招商經(jīng)理的電子郵件邀請(qǐng)。

●運(yùn)營(yíng)支持：亞馬遜將負(fù)責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，同時(shí)向賣家收取傭金費(fèi)率與主站一致。

11. 無(wú)跟賣機(jī)制

跟賣是廣大亞馬遜賣家深惡痛絕的行為，低價(jià)格商店沒(méi)有跟賣功能。

亞馬遜為何要推出類似Temu的低價(jià)商店？

亞馬遜此時(shí)推出類似Temu的低價(jià)商店，可以從以下幾個(gè)角度來(lái)理解：

1.搶回低價(jià)市場(chǎng)心智

隨著Temu等平臺(tái)的崛起，消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)、高性價(jià)比”的電商平臺(tái)的關(guān)注顯著增加。通過(guò)推出自己的低價(jià)商店，亞馬遜意圖在消費(fèi)者心中重建昔日作為“省錢購(gòu)物平臺(tái)”的形象，從而吸引和留住這一消費(fèi)群體。

2.提高平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)低價(jià)商店，亞馬遜不僅可以擴(kuò)大自己商品的種類和覆蓋更多的消費(fèi)者，也能在低價(jià)格領(lǐng)域與其他平臺(tái)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

3.促進(jìn)銷售和流量增長(zhǎng)

通過(guò)提供低價(jià)的白牌商品，亞馬遜可以吸引留住尋求性價(jià)比的消費(fèi)者，增加平臺(tái)的訪問(wèn)量和銷售量，最終實(shí)現(xiàn)流量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

4.利用現(xiàn)有物流和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

亞馬遜擁有全球成熟的物流系統(tǒng)和技術(shù)基礎(chǔ)，這使得它在推出低價(jià)格全托管新服務(wù)時(shí)具有先天優(yōu)勢(shì)。為消費(fèi)者提供快速、便捷的物流服務(wù)，同時(shí)保證商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜的低價(jià)商店新模式，其實(shí)是借鑒了國(guó)內(nèi)淘寶特價(jià)版和拼多多對(duì)抗經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)國(guó)內(nèi)淘寶特價(jià)版最終還是沒(méi)干得過(guò)拼多多的超低價(jià)，最后還是沒(méi)產(chǎn)生什么影響力。

不管是亞馬遜還是Temu，兩個(gè)平臺(tái)的定位完全不一樣，魚(yú)和熊掌二者不可兼得。

不過(guò)，亞馬遜推出的全托管低價(jià)商店對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，因?yàn)閬嗰R遜有強(qiáng)大的品牌實(shí)力和流量入口，為參與的賣家?guī)?lái)新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)然也可能導(dǎo)致賣家陷入更深的價(jià)格內(nèi)卷之中。

亞馬遜還計(jì)劃內(nèi)部邀請(qǐng)符合要求的賣家參加7月5日在義烏舉行的低價(jià)商店啟動(dòng)活動(dòng)。

盡管亞馬遜的全托管低價(jià)商店秘而不宣但已傳得滿城風(fēng)雨，很多賣家對(duì)筆者表示有興趣躍躍欲試入局。

與Temu等其他全托管很不同，賣家擁有對(duì)商品的定價(jià)權(quán)，因而賣家能完全掌握商品利潤(rùn)，這應(yīng)該是最能吸引亞馬遜賣家參與的核心因素。

（來(lái)源：大濕聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?