60后的需求，90后的商機(jī)？電動輪椅品類是否能抓住“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”？

根據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)和社會事務(wù)部2019年發(fā)布的《世界人口展望》報告，預(yù)計到2050年，全球65歲及以上人口將達(dá)到15億，占總?cè)丝诘?6%。而在我們國家，國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，我國60歲及以上人口已達(dá)2.67億，占總?cè)丝诘?8.9%。

想想看，未來老齡化問題越來越嚴(yán)重，這種專門給老年人用的代步工具，像電動輪椅這樣的老年代步工具，市場前景會不會越來越好？有沒有機(jī)會抓住這波“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”機(jī)會？我將從相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索流量，行業(yè)的情況，個別搜索排名靠前的網(wǎng)站進(jìn)行分析。

一、關(guān)鍵詞搜索流量

1.electric wheelchair

electric wheelchair這個關(guān)鍵詞的全球搜索流量是57.6K，其中美國22.2K，其次是英國和印度。美國的競爭難度是40%，屬于中等競爭難度。關(guān)鍵詞類型是商業(yè)型。關(guān)鍵詞變體是8.2K，搜索量是176.2K，問句關(guān)鍵詞555，搜索量是4.7K。關(guān)鍵詞的體量和搜索量中等，平均競爭難度14%，不是很高，有一定的排名的機(jī)會。

圖片來源：semrush

在Google Trends上搜索electric wheelchair這個關(guān)鍵詞最近五年在全球的熱度趨勢，發(fā)現(xiàn)其整體的趨勢是小幅上升的。每年都有一定的起伏，每年的11、12月到次年的2月熱度比較低，其他月份熱度都比較高。可能是冬季不方便出行，因此不管是租賃還是購買相關(guān)的搜索和話題都會減少，導(dǎo)致熱度變低。

熱度國家主要是英國、澳大利亞、美國、新加坡、愛爾蘭。相關(guān)話題和相關(guān)查詢都是關(guān)于電動輪椅的，其中折疊電動輪椅的爆發(fā)話題就有兩個。

圖片來源：谷歌趨勢

圖片來源：谷歌趨勢

2.Folding electric wheelchair

Folding electric wheelchair這個關(guān)鍵詞的全球搜索流量是3.4K，其中美國1.6K，其次是英國和澳大利亞。美國的競爭難度是29%，屬于低競爭難度。關(guān)鍵詞類型是商業(yè)型。關(guān)鍵詞變體是406，搜索量是9.3K，問句關(guān)鍵詞7，搜索量是60。關(guān)鍵詞的體量和搜索量都比較小，因?yàn)樗莈lectric wheelchair這個品類下的一個更加細(xì)分的類。做垂直細(xì)分品類的好處是，客戶的需求更加細(xì)分，搜索匹配更加精確，轉(zhuǎn)化率會更高，但就是搜索量比較小。所以當(dāng)你想進(jìn)入的某個品類的競爭已經(jīng)非常激烈的時候，可以考慮做該品類下更加細(xì)分的類別，就像之前有個朋友做電動自行車的，這個行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈了，但是他選擇只做折疊電動自行車，把這個詞優(yōu)化到最好。

圖片來源：semrush

在Google Trends上搜索Folding electric wheelchair這個關(guān)鍵詞最近五年在全球的熱度趨勢，發(fā)現(xiàn)2020年后整體的趨勢是小幅上升的。熱度國家主要是英國、澳大利亞、美國、愛爾蘭、新西蘭。相關(guān)話題和相關(guān)查詢都是關(guān)于折疊電動輪椅的。

圖片來源：谷歌趨勢

3.mobility scooters

mobility scooters電動代步車是老年人專屬的代步工具，這個關(guān)鍵詞的全球搜索流量是90.0K，英國的搜索流量最高，達(dá)到40.5K。美國18.1K，其次是澳大利亞和加拿大。美國的競爭難度是51%，屬于中等競爭難度。關(guān)鍵詞類型是商業(yè)型。關(guān)鍵詞變體是9.1K，搜索量是172.5K，問句關(guān)鍵詞529，搜索量是6.1K。關(guān)鍵詞的體量和搜索量都比較大，平均競爭難度22%，排名競爭會比較激烈。

圖片來源：semrush

在Google Trends上搜索mobility scooters這個關(guān)鍵詞最近五年在全球的熱度趨勢，發(fā)現(xiàn)其整體的趨勢是比較平緩的。每年都有一定的起伏，每年的冬季，搜索熱度比較低，其他月份熱度都比較高。可能是冬季不方便出行，因此不管是租賃還是購買相關(guān)的搜索和話題都會減少，導(dǎo)致熱度變低。

熱度國家主要是英國、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭、加拿大。相關(guān)話題和相關(guān)查詢都是關(guān)于電動代步車的，其中本地搜索的相關(guān)查詢比較多。

圖片來源：谷歌趨勢

圖片來源：谷歌趨勢

總體來看，電動輪椅和電動代步車的搜索流量體量還是比較高的，每年的搜索熱度都比較高，且整體有上升的趨勢，這些數(shù)據(jù)顯示，電動輪椅和電動代步車市場有著持續(xù)的需求和關(guān)注度。搜索量的穩(wěn)定和增長趨勢，某種程度上反映了這個市場的潛力。

二、市場流量情況

在SEMrush中利用電動輪椅、電動代步車相關(guān)95個域名進(jìn)行市場探索，市場流量346萬，市場流量成本176.7萬，市場的整合度比較低，也就是市場份額被大量市場參與者瓜分。

市場規(guī)模中，可用市場總量1億（即目標(biāo)市場中所有個人的總需求量。該數(shù)字包括那些需要所提供產(chǎn)品或服務(wù)的個人的需求，即使他們不愿意、不準(zhǔn)備或無法購買）。可服務(wù)市場1479.4萬（可用市場總量中準(zhǔn)備且能夠購買所提供產(chǎn)品或服務(wù)的個人的需求量）。

圖片來源：semrush

觀察該行業(yè)的流量增長象限，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的流量增長都是很快，直接從市場參與者，變?yōu)橐?guī)則改變者或者領(lǐng)導(dǎo)者，其中scootaroundstore.com的流量增長率比較高，mobilitygiant.co.uk總流量增長比較快的。

圖片來源：semrush

這些行業(yè)參與者的核心關(guān)鍵詞基本上都是mobility scooters、wheelchair等。

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這些域名的市場份額情況如下，pridemobility.com是一個老牌網(wǎng)站，市場份額占比9.09%，我們之前分析到這個行業(yè)的市場的整合度比較低，因此這些網(wǎng)站的市場份額占比都不是很大。其次是spinlife.com和mobilitygiant.co.uk。

圖片來源：semrush

從這半年的流量趨勢來看，市場的流量趨勢有較小程度地上升。市場占比第一的網(wǎng)站的流量和整體市場的流量還是有比較大的差距。在流量來源方向整個市場的流量來源主要是直接流量，其次是自然搜索流量，后面是引薦流量和付費(fèi)流量。市場份額排名第一的網(wǎng)站的流量來源主要是搜索流量和直接流量。

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整個市場的受眾主要是25-55這類人群，男性女性比例占比相當(dāng)。

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整個市場的流量來源地理分布主要來自美國、英國、印度、澳大利亞、加拿大。

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從市場總流量來看，電動輪椅行業(yè)的整體可用流量相當(dāng)可觀，且當(dāng)前市場仍處于相對分散的狀態(tài)。排名靠前的網(wǎng)站累計流量占比很低，這意味著市場還有很大的整合空間，為新進(jìn)入者提供了機(jī)會。從競爭對手的流量增長率來看，很多網(wǎng)站的流量增長都很快速，這體現(xiàn)了市場的活力和潛力。

三、部分獨(dú)立站網(wǎng)站分析

1. 案例1

（1）搜索流量數(shù)據(jù)

該網(wǎng)站目前域名權(quán)威分?jǐn)?shù)30，自然搜索流量46.3K，有排名的關(guān)鍵詞14K，暫時沒有付費(fèi)搜索流量，外鏈數(shù)量25.1K。網(wǎng)站約創(chuàng)建于2021年11月，通過web.archive.org也看到在11月27日之前，該網(wǎng)站沒有任何歷史版本。網(wǎng)站的主要流量來源是美國，主要的SERP精選是圖片類型的搜索結(jié)果。

圖片來源：semrush

在美國有排名的關(guān)鍵詞10234個，多數(shù)排名在21-50這個區(qū)間，商業(yè)類關(guān)鍵詞占比46%，交易類關(guān)鍵詞占比29.5%，整個電子商務(wù)類型的關(guān)鍵詞占比75.5%，這類詞的轉(zhuǎn)化概率比較大。從品牌流量來看，該網(wǎng)站幾乎沒有品牌流量，100%的非品牌流量。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站獲得最多搜索流量的頁面如下表，基本上都是分類頁面，其中電動代步工具的流量占比33.3%，有排名的關(guān)鍵詞1725個。

圖片來源：semrush

（2）訪客流量

根據(jù)SEMrush的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站月預(yù)估訪客流量15.3K，唯一訪客11.5K，平均頁面觀看1.54，平均停留時間6：18，跳出率79.44%。該網(wǎng)站的用戶停留時間數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好。

這里有一點(diǎn)需要注意，為什么網(wǎng)站的自然搜索流量46.3K，而訪客流量只有15.3K，這種情況有很多原因，除semrush本身的數(shù)據(jù)收集方法差異之外，還有以下一些原因：

高搜索量的關(guān)鍵詞競爭大，導(dǎo)致每個網(wǎng)站獲得的實(shí)際點(diǎn)擊可能相對較少，因?yàn)榱髁勘环稚⒌搅吮姸喔偁帉κ种g。

網(wǎng)站有排名的那些關(guān)鍵詞，用戶的搜索主要是為了信息搜尋，而不一定有立即訪問特定網(wǎng)站的意圖。這導(dǎo)致了高搜索量但相對較低的點(diǎn)擊率。

網(wǎng)站有排名的那些關(guān)鍵詞，有一些精選SERP的搜索結(jié)果項(xiàng)，使得用戶無需點(diǎn)擊進(jìn)入具體網(wǎng)站就能獲得所需信息。

另外還有付費(fèi)廣告的影響，付費(fèi)廣告可能占據(jù)了搜索結(jié)果的重要位置，分流了部分本可能轉(zhuǎn)化為自然流量的訪客。

圖片來源：semrush

查看該網(wǎng)站最近3個月的流量來源，主要是直接流量、自然搜索、引薦流量。流量的主要來源國家是美國和德國。值得注意的是，根據(jù)我們之前的分析，這個網(wǎng)站基本上沒有品牌關(guān)鍵詞，但是為什么他的直接流量那么高呢？這里可能是流量的歸因問題，即該網(wǎng)站有其他渠道來的流量，但是semrush沒有能很精確地歸因，而把這些無法歸因的流量都?xì)w到了直接流量中。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

（3）網(wǎng)站的外鏈情況

該網(wǎng)站的外鏈數(shù)量25.1K，引薦域名3.6K，最近一年來，雖然我們看到外鏈數(shù)量和引薦域名一直在上升，但是權(quán)威分?jǐn)?shù)上不去，說明外鏈的質(zhì)量比較低，無法很好地進(jìn)行權(quán)重的傳遞。92%的引薦域名都是0-10權(quán)威分?jǐn)?shù)的。權(quán)威分?jǐn)?shù)50以上的只有20個。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的外鏈質(zhì)量不高，引薦域名權(quán)威分?jǐn)?shù)也不高，如何在2年內(nèi)做到30的權(quán)威分?jǐn)?shù)，答案可能在他們的另外一個網(wǎng)站，這個網(wǎng)站是一個設(shè)備租賃網(wǎng)站，創(chuàng)建時間非常早，權(quán)威分?jǐn)?shù)46，這個網(wǎng)站有直接的鏈接到案例網(wǎng)站，給它傳遞權(quán)重。

圖片來源：semrush

外鏈的類型主要是圖片和文本，其中圖片占比90%。正常來說，有上下文的鏈接質(zhì)量是更好的。該網(wǎng)站的外鏈性質(zhì)dofollow的居多。

圖片來源：semrush

整個網(wǎng)站得到最多外鏈的是他們的博客頁面，其次的首頁，再次是一些分類頁面。此策略是比較常見的SEO外鏈建設(shè)策略。博客頁創(chuàng)建了很多的主題，這些主題覆蓋了很多的長尾關(guān)鍵詞，正常來說，長尾關(guān)鍵詞是更好進(jìn)行排名的，且博客頁面一般有高質(zhì)量的內(nèi)容，高質(zhì)量內(nèi)容加低競爭度長尾關(guān)鍵詞，只要做一些外鏈，這些博客頁面的排名就能上來。因此我們前面看到該網(wǎng)站有14K的有排名的關(guān)鍵詞，可能有很多來自這些博客頁面的長尾關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush

我們再來看另外一家網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2.案例2

（1）搜索流量

該網(wǎng)站創(chuàng)建于2020年，比前面一家要早，目前的權(quán)威31，搜索流量26.1K，有排名的關(guān)鍵詞22.4K，外鏈數(shù)量61K。為什么有排名的關(guān)鍵詞比上一家多，但是搜索流量卻比上一家少呢？這個可能是因?yàn)樗信琶年P(guān)鍵詞大多數(shù)是搜索流量比較低的長尾關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵詞排名都比較靠后。

根據(jù)數(shù)據(jù)我們看到該網(wǎng)站主要的流量也是來自美國，主要的SERP精選也是圖片。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站在美國的關(guān)鍵詞有17816個，主要排在21-50，51-100，大部分關(guān)鍵詞排名比較靠后，導(dǎo)致它的搜索流量和訪客流量都比較少。和上一個網(wǎng)站一樣，該網(wǎng)站的商業(yè)型關(guān)鍵詞和交易型關(guān)鍵詞的占比都比較高，占比達(dá)到80%以上。該網(wǎng)站擁有11%的品牌流量。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

（2）訪客流量

根據(jù)SEMrush的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站月預(yù)估訪客流量45.4K，唯一訪客25.4K，平均頁面觀看6.71，平均停留時間14：25，跳出率52.35%。該網(wǎng)站的各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，如平均頁面、用戶停留時間、跳出率等，這說明該網(wǎng)站在用戶體驗(yàn)方面做得比較好。

圖片來源：semrush

查看該網(wǎng)站最近3個月的流量來源，主要是直接流量、自然搜索、引薦流量。流量的主要來源國家是美國和加拿大。和上一個網(wǎng)站一樣，直接流量占比大，可能是由于流量歸因問題，雖然這個網(wǎng)站有11%的品牌流量，但是直接流量占比仍然算是比較高的。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

（3）外鏈情況

該網(wǎng)站創(chuàng)建3年多，外鏈數(shù)量58.3K，引薦域名3.9K，今年1月份，網(wǎng)站權(quán)威分?jǐn)?shù)下降，從35降到了31，主要原因就是去年10月-12月外鏈大量丟失，導(dǎo)致域名權(quán)威分?jǐn)?shù)下降。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

外鏈引薦域名的權(quán)威分?jǐn)?shù)多在0-10，50以上的有35個。外鏈的主要形式也是圖片，文字類型的外鏈只占12%，do-follow鏈接類型占比96%，占比太高會導(dǎo)致網(wǎng)站的外鏈結(jié)構(gòu)有造假的嫌疑，因此在布局外鏈的時候，最好do follow和nofollow都做，且兩者的比例要合適。

圖片來源：semrush

3.pridemobility.com

最后我們來一下市場份額TOP1的網(wǎng)站pridemobility.com的搜索流量，該網(wǎng)站創(chuàng)建時間非常非常早，目前的域名權(quán)重39，自然搜索流量139.7K，有排名的關(guān)鍵詞40.6K，外鏈數(shù)量119.8K。其中美國的流量占比89%。

圖片來源：semrush

月均訪客314.4K，唯一訪客178.9K，平均頁面觀看2.34，平均停留時間5：09，跳出率67.68。該網(wǎng)站的平均停留時間數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好。網(wǎng)站最近3個月的流量來源主要是自然搜索流量，占比68.23%，然后是直接流量，占比22.8%。這個流量渠道占比比例是比較正常的。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

通過以上3個網(wǎng)站的分析了解到，行業(yè)top1的搜索流量還是比較高的，其他兩個網(wǎng)站創(chuàng)建時間比較短，搜索流量其實(shí)都不算很高，這說明新進(jìn)入者其實(shí)還有很大的流量提升空間。提升的方法就是優(yōu)化好頁面SEO，創(chuàng)建頁面布局更多的長尾關(guān)鍵詞，提高有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量，且做好高質(zhì)量的外鏈建設(shè)。

圖片來源：pridemobility.com

從相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索流量和熱度來看，有緩慢增長趨勢，隨著人口老齡化加劇，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的需求可能還會上升。從行業(yè)的整體流量情況來看，電動輪椅市場流量有巨大的潛力。且整個市場仍處于分散狀態(tài)，為新進(jìn)入者提供了機(jī)會。通過分析三個案例網(wǎng)站，了解top1網(wǎng)站和新創(chuàng)建網(wǎng)站的流量差距，說明新網(wǎng)站還有很大的流量提升空間。

綜上所述，在人口老齡化日益嚴(yán)重的未來，電動輪椅行業(yè)可能存在著一些機(jī)會。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想在市場中脫穎而出，還需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時制定全方位的營銷策略。

END

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（來源：公眾號 SEO 喵喵）

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