跨境熱點(diǎn)：Prime Day正式定檔！跨境賣家如何做好預(yù)熱促銷？

近日，亞馬遜宣布第十屆Prime Day將于7月16日到17日舉行，此次活動覆蓋美國、英國、澳大利亞、德國、法國等二十多個國家。Prime Day對于亞馬遜賣家來說，無疑是最佳的銷售時機(jī)之一。

2023年P(guān)rime Day期間，亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件商品，并在活動首日，創(chuàng)下了亞馬遜歷史上單日銷售最高的記錄。

兩極分化的預(yù)期

對于Prime Day，國內(nèi)賣家?guī)缀醭钟袃煞N完全相反的態(tài)度，一部分人認(rèn)為，這是最佳的促銷時機(jī)，屆時將迎來流量與銷量的雙雙暴漲，但也有一部分人認(rèn)為，在價格內(nèi)卷大趨勢下，賣家很有可能會陷入賠本賺吆喝的窘境。

但不管預(yù)期是否理想，絕大多數(shù)賣家依舊會選擇參加Prime Day，否則活動期間，流量傾斜的情況下，不參加活動的賣家，很有可能會面臨排名流量大幅下滑的情況。那么在此情況下，賣家該怎么做，才能利用好Prime Day的流量，又避免過高的損失呢？

精準(zhǔn)庫存管理

分析歷史銷售數(shù)據(jù)：參考往年P(guān)rime Day的銷售數(shù)據(jù)，并結(jié)合當(dāng)前市場趨勢，準(zhǔn)確預(yù)測此次活動的銷售量，合理備貨，以避免庫存積壓或斷貨。

優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，確保在活動期間能夠及時補(bǔ)貨?；顒悠陂g，賣家可以考慮通過相熟的供應(yīng)商，進(jìn)行一件代發(fā)，以縮短運(yùn)輸時間。

靈活庫存配置：根據(jù)不同市場需求，靈活調(diào)整各個倉庫的庫存分配，以確保重點(diǎn)市場有充足的庫存，應(yīng)對高峰需求。

精準(zhǔn)定價

賣家可以通過分析競爭對手的價格策略，并根據(jù)自身的成本和市場需求，制定具有競爭力的價格。你可以考慮采用逐步降價的策略，以避免過早降價導(dǎo)致利潤損失。

提前預(yù)熱

在Prime Day前，提前通過社交媒體、電子郵件營銷等渠道，來進(jìn)行宣傳預(yù)熱，以吸引更多用戶的關(guān)注。你可以通過給老顧客發(fā)送度假優(yōu)惠券或限時折扣，來激發(fā)用戶購買欲望，從而提高復(fù)購率。

聯(lián)合促銷

與其他賣家合作，推出聯(lián)合促銷活動，以提高曝光率與吸引力。需要注意的是，你所選擇的賣家，與你不能存在沖突關(guān)系，且最好是關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品。此外，只有流量相當(dāng)，對方才會與你進(jìn)行合作。

廣告投放

合理規(guī)劃廣告預(yù)算，在Prime Day期間，加大廣告投放力度。當(dāng)然，賣家不必只局限于亞馬遜內(nèi)部的廣告，也可以關(guān)注一下Facebook、Google等平臺廣告，不過利用這些平臺引流，賣家最好將獨(dú)立站作為中間渠道，這樣能夠避免因?yàn)橐鞯牧髁烤珳?zhǔn)度不夠高，而影響店鋪轉(zhuǎn)化率，甚至影響店鋪排名。

優(yōu)質(zhì)客服

在活動期間，賣家最好提供7*24小時客服支持，以確保能夠及時回復(fù)用戶咨詢和處理售后問題。因此賣家在會員日來臨前，就需要做好客服排班準(zhǔn)備。如果客服數(shù)量不夠，也需要提前找好臨時客服。

監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)

在活動期間，賣家也需要實(shí)時監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和流量變化，分析用戶行為和購買數(shù)據(jù)，以便能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決。

最后，除了亞馬遜賣家以外，獨(dú)立站賣家實(shí)際上也可以進(jìn)行一定的促銷活動，因?yàn)镻rime Day期間，消費(fèi)者并不見得只會局限于在亞馬遜上購物。

（來源：跨境老司機(jī)）

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