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2024-07-08 11:11
在亞馬遜平臺(tái)上，經(jīng)營高客單價(jià)產(chǎn)品對(duì)賣家提出了更高的要求。
因?yàn)楦呖蛦萎a(chǎn)品的客戶非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此在Listing優(yōu)化和廣告策略上需要精細(xì)化操作。
本文將詳細(xì)介紹如何優(yōu)化高客單產(chǎn)品的Listing以及制定有效的廣告策略，以幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率。
01Listing優(yōu)化
高客單產(chǎn)品的客戶在購買決策時(shí)，尤其重視產(chǎn)品質(zhì)量。
因此，我們的Listing需要盡可能多地展示產(chǎn)品的圖片和視頻，使客戶能夠更加直觀地了解產(chǎn)品。
觀察一些高客單價(jià)產(chǎn)品的Listing頁面，可以發(fā)現(xiàn)它們從主圖、副圖、視頻到A+內(nèi)容、QA（問答）以及評(píng)論，都充斥著大量的圖片和視頻。
這些豐富的視覺內(nèi)容能夠有效提升客戶的信任感和購買欲望。
02廣告策略
初期廣告策略
高客單產(chǎn)品的客戶在購買決策時(shí)，通常需要更長的時(shí)間，這導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化率較低。
因此，在廣告策略的初期階段，應(yīng)該集中精力大量引流，后期則主打核心出單詞，并持續(xù)拓展流量。首先，通過調(diào)研競(jìng)品，確定核心關(guān)鍵詞并建立關(guān)鍵詞詞庫。
可以利用賣家精靈的【關(guān)鍵詞反查】功能，輸入競(jìng)品ASIN后，就能看到競(jìng)品的關(guān)鍵詞，包括搜索量、月搜索趨勢(shì)和PPC競(jìng)價(jià)等信息。這樣有助于篩選出需要重點(diǎn)推廣的詞。具體操作如下：
1.核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價(jià)，覆蓋每個(gè)檔位的流量。
2.核心詞SKAG-PHRASE：廣泛匹配，拓展流量。
3.自動(dòng)廣告：分為緊密匹配、寬泛匹配和同類產(chǎn)品，各自建立一個(gè)廣告組，用于拓展關(guān)鍵詞和ASIN。
4.SB商品集廣告：通過老產(chǎn)品帶動(dòng)新品銷售。
2. 新品期策略
在新品期，由于每個(gè)關(guān)鍵詞需要大量點(diǎn)擊才能出單，建議集中預(yù)算主攻幾個(gè)核心出單詞，同時(shí)再投放一些短語廣泛匹配和自動(dòng)廣告，持續(xù)拓展關(guān)鍵詞詞庫。具體操作如下：
核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價(jià)，覆蓋每個(gè)檔位的流量。
核心詞SKAG-PHRASE：廣泛匹配，拓展流量。
自動(dòng)廣告：分為緊密匹配、寬泛匹配和同類產(chǎn)品廣告組，用于拓展關(guān)鍵詞和ASIN。
SB商品集廣告：通過老產(chǎn)品帶動(dòng)新品銷售
3. 成熟期策略
在成熟期，經(jīng)過新品期的發(fā)展，Listing已經(jīng)有了一定的權(quán)重。此時(shí)可以進(jìn)行ASIN定投，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，同時(shí)將表現(xiàn)較好的詞放入手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中。
考慮到客戶的購買決策時(shí)間較長，還可以補(bǔ)充一組SD-瀏覽再營銷廣告。具體操作如下：
對(duì)自動(dòng)廣告中表現(xiàn)較好的ASIN進(jìn)行ASIN定投。
開啟SD-內(nèi)容相關(guān)投放，分為流量大的同類競(jìng)品、同級(jí)別競(jìng)品和弱于我們的產(chǎn)品三組廣告，覆蓋不同檔位的流量。
開啟一組SBV-出單ASIN定投。
將詞組廣泛匹配和自動(dòng)廣告中表現(xiàn)較好的詞放入手動(dòng)EXACT廣告。
開啟一組SD-瀏覽再營銷廣告，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
03總結(jié)
經(jīng)營高客單價(jià)產(chǎn)品需要在Listing優(yōu)化和廣告策略上進(jìn)行精細(xì)化操作。通過大量展示產(chǎn)品圖片和視頻，可以提升客戶的信任感和購買欲望。
在廣告策略上，從初期的大量引流到后期的精準(zhǔn)投放，結(jié)合競(jìng)品調(diào)研和關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以逐步提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
希望本文的思路能為賣家們提供有效的指導(dǎo)，助力高客單價(jià)產(chǎn)品的成功運(yùn)營。
（來源：跨境視頻cici）
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