SEM付費常用術(shù)語(往下看了解谷歌廣告組成)
搜索引擎營銷(SEM:Search Engine Marketing):
基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時候?qū)⑵髽I(yè)信息傳遞給目標用戶。讓用戶主動找到企業(yè),并點擊企業(yè)的廣告,最終和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系或下單
預(yù)算(Budget):分配給廣告系列的總金額
費用(Cost):廣告系列在付費廣告上花費的金額
收入(Revenue):廣告產(chǎn)生的總價值(以美元為單位)
利潤(Profit):廣告在扣除費用(例如廣告費用和商品費用)后產(chǎn)生的總價值(以美元為單位)
展示次數(shù)(Impressions):廣告被查看的次數(shù)
點擊次數(shù)(Clicks):用戶點擊廣告的次數(shù)
點擊率(Click-Through-Rate,CTR):某廣告的實際點擊次數(shù)(到達目標頁面的數(shù)量)除以廣告展現(xiàn)量(impression)
舉栗:實際點擊次數(shù)10次,展現(xiàn)100次,CTR=10%
轉(zhuǎn)化(Conversion): 正在跟蹤的特定目標(銷售,高價值頁面視圖,電子郵件注冊等)
轉(zhuǎn)化率(Conversion rate):轉(zhuǎn)化次數(shù)除以點擊次數(shù),以百分比表示
每千次展示費用(CPM):廣告被看到1,000次時廣告主需支付的費用
每次點擊費用(Cost Per Click,CPC):廣告每次被點擊時廣告主需支付的費用。每次點擊費用可低至幾角錢,也可以高達幾百元。費用具體取決于關(guān)鍵詞的競爭性,你所在的行業(yè)以及受眾的相關(guān)性
每次轉(zhuǎn)化費用(Cost Per Acquisition,CPA):廣告主為消費者的每次購買,下單,以及獲得的消費者轉(zhuǎn)化或設(shè)置的另一個轉(zhuǎn)化目標所支付的費用
每銷售成本(Cost Per Sales,CPS):以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告,這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站,需要精準的流量才能帶來轉(zhuǎn)化
實時競價(Real Time Bidding,RTB):技術(shù)為王的精準營銷手段,cookie記錄用戶行為,通過廣告交易平臺,精準推送廣告
投資回報率(Return On Investment,ROI ):投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額×100%,ROI高表示該項目價值高
廣告支出回報率(ROAS):廣告產(chǎn)生的收入除以廣告費用,以顯示該廣告的回報。
舉栗:每支出1美元賺取5美元,則廣告支出回報率為5:1
平均訂單價值(AOV):消費者在網(wǎng)站上花費的平均金額。通過將總收入除以訂單數(shù)量來計算平均訂單價值
消費者生命周期價值(customer lifetime value,CLV): 單個消費者(有時稱為LTV)在與項目的整個關(guān)系中(包括將來的購買)的預(yù)計總價值
谷歌廣告中使用的術(shù)語和概念
廣告系列(Campaign):一個廣告系列包含一個或多個廣告組的單個廣告目標,例如流量或轉(zhuǎn)化。預(yù)算是在廣告系列這一級完成的,如果你希望某個廣告系列中的某些功能會有所不同(更好或更差),那就最好做一個單獨的廣告系列
廣告組(Ad group):一個廣告組包含一個或多個廣告以及你的目標人群。好的廣告組設(shè)置應(yīng)具有一組獨特廣告消息,與你的目標人群條件直接匹配
廣告(Ad):用戶將看到的廣告素材(文本,圖像,視頻等)
關(guān)鍵字(Keyword):用戶輸入到搜索引擎中的短語或單詞
關(guān)鍵字匹配類型(Keyword match type):關(guān)鍵字匹配類型涉及控制所選關(guān)鍵字(同義詞,相關(guān)搜索等)觸發(fā)廣告的范圍或準確程度
否定關(guān)鍵字(Negative keywords):如果要阻止某個特定字詞或詞組觸發(fā)廣告,可以將其添加到否定關(guān)鍵字列表中。這有助于你排除相似但不相關(guān)的關(guān)鍵字(例如,蘋果品牌的“蘋果酒”)
質(zhì)量得分(Quality score):廣告與搜索詞或目標受眾的相關(guān)性。通常,質(zhì)量得分越高,每次點擊費用越低,廣告排名就越高。
(來源:Mahi)
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