「專訪」總GMV突破500萬(wàn)美元，TikTok美區(qū)TOP1帶貨達(dá)人如何創(chuàng)作視頻

來源：FastMoss解讀

作者：FastMoss

2024 年 7 月 3 日，第三方平臺(tái) FastMoss 研究院正式發(fā)布了行業(yè)報(bào)告《2024上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書”）。白皮書自發(fā)布以來，在行業(yè)內(nèi)迅速傳播，百家權(quán)威行業(yè)媒體報(bào)道轉(zhuǎn)載，激發(fā)了廣泛社群互動(dòng)和朋友圈關(guān)注討論。其中，F(xiàn)astMoss 研究院邀請(qǐng)到了 TikTok 美區(qū)上半年視頻帶貨達(dá)人榜第一的 Alle，深入探討了 Alle 的差異化舉措和她視頻帶貨長(zhǎng)期領(lǐng)先的獨(dú)家心得。

以下為嘉賓專訪實(shí)錄：

Q：你可以簡(jiǎn)單聊聊自己在 TikTok 的發(fā)展經(jīng)歷嗎？

Alle：我的名字是 Alle，我專注于 TikTok Shop 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，并成功管理著三個(gè)獨(dú)立的賬號(hào)。自從 TikTok Shop 在美國(guó)上線，我便開始探索這一新興領(lǐng)域。

去年五月，我有幸參加了 Vidcon 盛會(huì)，與 TikTok Shop 團(tuán)隊(duì)深入交流，這不僅加深了我對(duì)這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知，也為我指明了發(fā)展方向。

原本，我的主賬號(hào)專注于食品領(lǐng)域，但在與團(tuán)隊(duì)交流后，我意識(shí)到食品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限。于是，在他們的建議下，我勇敢地邁出了新的一步，從零開始創(chuàng)建了兩個(gè)全新的 TikTok Shop 賬號(hào)。如今，這三個(gè)賬號(hào)均已取得顯著成果。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Alle：平均每月，我都能在 TikTok Shop 上實(shí)現(xiàn)至少 25 萬(wàn)美元的銷售額，而在如黑色星期五和十二月這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)期間，銷售額更是能飆升到 50 萬(wàn)美元，我的賬號(hào)也常常躋身銷售榜前列，創(chuàng)造高 GMV。

我的成功秘訣在于始終根據(jù)各賬號(hào)受眾的喜好來調(diào)整內(nèi)容策略。無論是時(shí)尚還是美容領(lǐng)域，我都緊密關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向，確保與受眾需求保持高度契合。

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Q：在選擇帶貨的產(chǎn)品時(shí)，有哪些選品標(biāo)準(zhǔn)和策略?

Alle：首先，我會(huì)查看趨勢(shì)數(shù)據(jù)，找出最能引起我共鳴的內(nèi)容。然后，我會(huì)評(píng)估可以用該產(chǎn)品制作多少種不同的視頻概念。

如果某個(gè)產(chǎn)品只能制作一個(gè)視頻，并且這個(gè)視頻雖然會(huì)走紅但沒有后續(xù)力，我會(huì)避免選擇它，尤其是如果庫(kù)存有限。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品只有 60 個(gè)庫(kù)存單位，而且補(bǔ)貨需要六周時(shí)間，我會(huì)告訴供應(yīng)商在庫(kù)存充足時(shí)再聯(lián)系我。

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Alle：其次，我會(huì)觀看很多 TikTok 視頻，看看哪些品牌在過去取得了成功。例如，如果一段關(guān)于粉色上衣的病毒視頻有很多未回答的問題評(píng)論，我會(huì)制作一個(gè)視頻來解決這些問題。因?yàn)槿绻腥丝戳嗽家曨l但沒有購(gòu)買產(chǎn)品，TikTok 會(huì)繼續(xù)向他們推送類似的視頻，那么我的視頻回答了他們的問題，就更有可能通過我的鏈接購(gòu)買。

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Alle：最后，我在推廣一個(gè)化妝品品牌時(shí)，可以提供我的三款最愛--粉底液、遮瑕膏和睫毛膏的精選捆綁銷售，只在我的直播中打折，稱為“Alle 的精選捆綁銷售”，這會(huì)帶來更高 GMV。

Q：你在美國(guó)對(duì) TikTok 電商行業(yè)的變化趨勢(shì)有什么樣的感受？

Alle：我認(rèn)為很多大品牌會(huì)開始利用 TikTok Shop 這個(gè)平臺(tái)。比如，如果歐萊雅推出了一款新的定妝噴霧，在它進(jìn)入實(shí)體店之前，先在 TikTok Shop 上獨(dú)家發(fā)布一周，他們可能會(huì)看到在線訂單顯著增加。不同于亞馬遜，可能不會(huì)被視為這類獨(dú)家產(chǎn)品的首選平臺(tái)，TikTok Shop 有潛力占據(jù)這一市場(chǎng)。

一些化妝品品牌在產(chǎn)品正式進(jìn)入實(shí)體店前，先在TikTok Shop 上獨(dú)家發(fā)布一個(gè)星期，可以充分利用這個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)。影響者和 TikTok Shop 的合作伙伴可以利用這種獨(dú)家性來推動(dòng)銷售，展示產(chǎn)品并在追隨者中營(yíng)造緊迫感:“我剛在 TikTok Shop 上訂購(gòu)了這個(gè)產(chǎn)品，目前只有這里有售，實(shí)體店還買不到。別錯(cuò)過了！

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（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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