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2024-07-26 08:58
淘寶“上新”。
雨果跨境獲悉，近日，淘寶推出了一項(xiàng)“大服飾全球包郵計(jì)劃”。在該模式下，平臺(tái)將為商家提供高額海外郵費(fèi)補(bǔ)貼，直接對(duì)海外消費(fèi)者包郵，幫助商家在海外快速增長(zhǎng)。該項(xiàng)目首期覆蓋亞洲的新加坡、馬來西亞、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)，年底將從亞洲拓展至澳洲，之后逐步實(shí)現(xiàn)全球包郵。
具體而言，商家基于現(xiàn)有的淘寶天貓店鋪，只要加入計(jì)劃，即可直接面向全球數(shù)十億消費(fèi)者展示并銷售商品；商家擁有自主定價(jià)權(quán)和貨權(quán)，收到海外消費(fèi)者的訂單后；商家只要把貨發(fā)至國(guó)內(nèi)的集運(yùn)倉(cāng)，到倉(cāng)即確認(rèn)收貨。
有接近阿里的業(yè)內(nèi)人士告訴雨果跨境，出海是淘寶服飾今年的頭等大事，在內(nèi)部的權(quán)重是 No.1，且將長(zhǎng)期持續(xù)推進(jìn)。
“淘寶也加入跨境半托管大潮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！毙聳|方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城對(duì)雨果跨境表示。
淘寶的底氣
作為淘寶的強(qiáng)勢(shì)品類，淘寶服飾商家有著領(lǐng)先的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和背靠“世界工廠”的供應(yīng)鏈能力，以及萬(wàn)千風(fēng)格、各具特色的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，積累了極其豐富且多元的商品供給，在全球范圍內(nèi)都擁有優(yōu)勢(shì)。淘寶服飾設(shè)立的iFashion等標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)程度上引導(dǎo)了中國(guó)服飾電商市場(chǎng)，繼而傳導(dǎo)至上下游產(chǎn)業(yè)鏈，憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，形成了上新快、頻率高、風(fēng)格多元化的特點(diǎn)，成為了創(chuàng)新速度與性價(jià)比的代名詞。
數(shù)據(jù)顯示，每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬(wàn)家，超1億款動(dòng)銷商品，吸引超4億用戶來淘寶購(gòu)買衣服，其中約2000萬(wàn)用戶平均每周都要在淘寶買一次衣服。
另一方面，淘寶App海外版也長(zhǎng)期擁有高粘性的華人用戶群體，過去每年都有1億海外用戶在淘寶購(gòu)買服飾商品，這部分需求十分旺盛。尤其值得注意的是，“淘寶大服飾全球包郵計(jì)劃”是由淘寶天貓聯(lián)合阿里國(guó)際共同發(fā)起，具體由淘寶服飾負(fù)責(zé)商家招商，AIDC負(fù)責(zé)海外的物流和用戶運(yùn)營(yíng)。商品除了通過淘寶海外版面向海外華人銷售，還通過速賣通、Lazada賣向全球多個(gè)市場(chǎng)，以打通貨盤的方式，把服飾為代表的淘寶天貓的優(yōu)勢(shì)供給、與阿里國(guó)際海外電商平臺(tái)海量消費(fèi)者連接起來。
“優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，成熟的物流體系，這些都是它的底氣。”朱秋城表示，國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，興趣電商等新興平臺(tái)增速也放緩，淘寶面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，淘寶把目光投向出海也順理成章。
中國(guó)消費(fèi)品出海熱潮不斷，服飾品類更是炙手可熱，也意味著淘寶將要面臨著極大的不確定性。朱秋城就表示，SHEIN與TEMU兩大巨頭，已經(jīng)在海外市場(chǎng)卷出了自己的特色和特點(diǎn)，“SHEIN就是靠服飾起家，TEMU平臺(tái)上服飾也是重點(diǎn)品類，淘寶在這個(gè)節(jié)點(diǎn)參與進(jìn)來，我認(rèn)為不確定性還是蠻多的?！?/p>
朱秋城認(rèn)為，淘寶將第一步選在亞洲的新加坡、馬來西亞、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)，也可暫時(shí)避開同樣是主打服飾類的SHEIN與TEMU競(jìng)爭(zhēng)焦灼的地區(qū)，“阿里在東南亞當(dāng)?shù)氐馁Y源更扎實(shí)，從亞洲拓展到澳洲，再到全球，這個(gè)邏輯就是一個(gè)很好的差異化?！?/b>
“對(duì)于商家，這是個(gè)機(jī)會(huì)?！痹谟旯缇辰佑|的賣家中，多數(shù)賣家都表達(dá)了類似的看法。
有賣家對(duì)雨果跨境表示，淘寶出海，或許也可以看做是對(duì)國(guó)內(nèi)賣家的另一種“安撫”。今年以來，行業(yè)內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重，服飾商家面臨了高退貨、高庫(kù)存、高費(fèi)用的難題，仿版盛行、退貨率高變成了其賺不到錢的主因。與此同時(shí)，行業(yè)一度陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使商家們無利可圖。
上半年，多個(gè)國(guó)內(nèi)頭部女裝網(wǎng)店的關(guān)閉引發(fā)了大量關(guān)注。如6月宣布退出的抖音頭部女裝品牌羅拉密碼，個(gè)人賬號(hào)擁有501萬(wàn)粉絲，曾創(chuàng)造一年銷售幾十億的紀(jì)錄。還有5月被曝出卷款跑路的淘寶女裝五金冠店鋪少女凱拉，擁有553萬(wàn)店鋪粉絲，月銷超過90萬(wàn)件寶貝。不僅如此，據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來，已有不下40家網(wǎng)店宣布閉店/停止上新，其中不乏經(jīng)營(yíng)10年以上的老店和高分店鋪。
圖：淘寶服裝店鋪閉店通知
微博博主“風(fēng)中的廠長(zhǎng)”就表示，今年服飾的退貨率越來越夸張，如果海外真的也能跟江浙滬一樣包郵，流量肯定會(huì)大規(guī)模涌入，這是一個(gè)很大的紅利，“0退貨、0退款、0運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，意思是，退貨只退到本地倉(cāng)，但錢照樣結(jié)算給商家，對(duì)商家來說相當(dāng)于沒有退貨。淘寶商家加入這個(gè)計(jì)劃，不會(huì)有額外的運(yùn)營(yíng)成本，有一個(gè)海外訂單就多賺一筆錢，這是一個(gè)純?cè)隽?。?/b>
淘寶+速賣通，阿里的“陽(yáng)謀”？
而對(duì)于跨境賣家而言，近幾年大部分跨境電商平臺(tái)向賣家收取的各項(xiàng)費(fèi)用越來越高，再加上從今年第一季度以來，海運(yùn)費(fèi)一漲再漲，使得賣家們的利潤(rùn)一壓再壓接近臨界點(diǎn)，虧本清倉(cāng)的情況比比皆是。
博主“玩跨境的Nox學(xué)姐”表示，別說小賣家，就算是曾經(jīng)赫有名的大賣老將，也有欠債數(shù)十億瀕臨倒閉的。在這種情況下，淘寶推出這項(xiàng)政策，并且直接規(guī)避了賣家們擔(dān)心的海外囤貨，退貨和高運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。按照官方公布的規(guī)則，商家自己有定價(jià)權(quán)，不用操心跨境物流，把貨發(fā)到國(guó)內(nèi)的指定倉(cāng)即可，到倉(cāng)就相當(dāng)于確認(rèn)收貨。從各項(xiàng)因素綜合考慮，這算是一個(gè)比較利好的出海政策。
“現(xiàn)在出海的平臺(tái)很多，但其實(shí)服飾都不是它們的核心品類，給SHEIN供貨的工廠也還是代工，所以這波跑出來的機(jī)會(huì)還是很大的。而且相比目前各家出海平臺(tái)的半托管、全托管，淘寶服飾這個(gè)計(jì)劃對(duì)想要出海的商家來說，顯然成本更低、增長(zhǎng)更快。”“玩跨境的Nox學(xué)姐”表示。
淘寶入局，對(duì)于存量賣家而言，會(huì)有怎樣的沖擊？在雨果跨境接觸的賣家中，有不少賣家表示，短期內(nèi)看不到會(huì)有什么影響。但持相反觀點(diǎn)的亦有，菏澤市世紀(jì)天揚(yáng)電子商務(wù)有限公司CEO Regan就表示，對(duì)于其他平臺(tái)賣家的沖擊是肯定的，“畢竟市場(chǎng)就那么大?！币灿胁糠仲u家抱持觀望態(tài)度，表示服裝退貨率太高，現(xiàn)在平臺(tái)兜底，但很難保證后期是不是會(huì)繼續(xù)這樣的扶持力度，“誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)是下一個(gè)TEMU?！?/p>
“但可以肯定的是，淘寶以服飾為試探，后期肯定還會(huì)陸續(xù)開放更多的品類和市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)掀起更大的風(fēng)浪?！?/p>
在“大服飾全球包郵計(jì)劃”中，商家可以有更低的門檻實(shí)現(xiàn)出海，但如果以更深的角度來看，事情或許并不簡(jiǎn)單。
“在淘寶的背后，出現(xiàn)了速賣通的身影，所以可能是淘天與速賣通的雙向奔赴，但也可能是集團(tuán)內(nèi)部更高層面的謀劃。”跨境賣家林生表示，這或許是集團(tuán)內(nèi)部為尋求增量打出的新的組合拳。另一方面，淘寶與速賣通要直接將國(guó)內(nèi)賣家群體帶出海，說明競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上到了新的維度。
這兩年，跨境行業(yè)相繼掀起全托管、半托管熱潮，各大平臺(tái)也相繼陷入對(duì)產(chǎn)業(yè)帶與跨境賣家的爭(zhēng)奪之中。全托管模式直接繞過貿(mào)易商，將身處上游供應(yīng)商的工廠第一次大規(guī)模帶到跨境電商平臺(tái)面前；而半托管模式則利用前人已經(jīng)搭建好的物流、倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施，抓住賣家的清庫(kù)存需求，提供營(yíng)銷成本更低的新渠道。
TEMU在全托管之后，講述了另一個(gè)增長(zhǎng)故事，“速賣通雖然也進(jìn)入到半托管領(lǐng)域，但受限于模式不同，并沒有搶下龐大、優(yōu)質(zhì)的亞馬遜群體?！绷稚硎?。
回頭望向國(guó)內(nèi)，速賣通迅速聯(lián)手“自家兄弟”，將優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)賣家與成熟的供應(yīng)鏈帶向海外。毫無疑問，如果能成功與淘天成熟的商家牽手，也就把當(dāng)前最為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源拉入平臺(tái)，速賣通值得期待的空間將更為寬廣，“說到底，不管是什么模式，到頭來還是跨境電商巨頭的供應(yīng)鏈內(nèi)卷之爭(zhēng)?！绷稚硎?。
雨果跨境此前曾指出，在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)見頂?shù)谋尘爸?，出海已?jīng)成為了阿里這艘商業(yè)巨輪的必選項(xiàng)，而著重于中國(guó)商家跨境出海業(yè)務(wù)的速賣通，承載著阿里出海的重大期待。在大的背景下，速賣通也正在尋求更多的方法尋求更大的增量。上半年，速賣通將“百億補(bǔ)貼品牌出?！弊鳛榻衲甑囊惶?hào)工程，對(duì)賣家進(jìn)行更多的扶持。
“阿里兩大平臺(tái)攜手出海值得期待，但能不能成，或許還是要看淘寶與速賣通平臺(tái)的增長(zhǎng)空間與整合力度如何，畢竟早在速賣通前期，平臺(tái)層面就一直在推進(jìn)淘天與速賣通后臺(tái)打通，但并沒有取得理想的結(jié)果。”林生表示。（文/雨果跨境 凌政和）
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：凌政和）
