半年狂銷500萬(wàn)美金揭秘：TikTok帶貨女王的非凡旅程，她是怎樣登上銷售巔峰的？

在TikTok電商推進(jìn)過(guò)程中，達(dá)人營(yíng)銷已成為推動(dòng)銷售的關(guān)鍵力量。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)，美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、保健這三大熱門類目的銷售中，7月份聯(lián)盟達(dá)人所貢獻(xiàn)的成交金額占據(jù)了顯著的比重，分別為73.7%、70.53%、83.14%。

擁有出色內(nèi)容創(chuàng)作和商品推廣能力的達(dá)人們，正以其影響力解鎖流量的商業(yè)潛力,轉(zhuǎn)化為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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在Kalodata達(dá)人列表頁(yè)，篩選時(shí)間為7月，成交趨勢(shì)為增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)GMV位于第一名的達(dá)人為@influencedqueens，擁有36.34萬(wàn)粉絲，7月帶貨金額接近百萬(wàn)美金，內(nèi)容觀看次數(shù)達(dá)3597.17萬(wàn)次。

這不僅證明了她內(nèi)容的廣泛吸引力，也反映了其在流量變現(xiàn)方面的巨大潛力。讓我們一起探究一下這位達(dá)人是怎么做到的？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一、半年賣了近500萬(wàn)美金

在短短半年的時(shí)間內(nèi)，@influencedqueens達(dá)人在TikTok上以接近500萬(wàn)美金的帶貨金額，展現(xiàn)了其商業(yè)影響力。幾乎全部來(lái)自短視頻成交，其視頻GPM高達(dá)26.8美金，凸顯了她在內(nèi)容創(chuàng)作上的高效轉(zhuǎn)化能力，也證明了她短視頻內(nèi)容對(duì)觀眾的強(qiáng)大吸引力和商業(yè)價(jià)值。

此外，@influencedqueens達(dá)人在這段時(shí)間內(nèi)新增了23.94萬(wàn)粉絲，表明她的內(nèi)容不僅能夠吸引新觀眾，更能夠與現(xiàn)有粉絲建立深厚的情感聯(lián)系。

通過(guò)成交金額的趨勢(shì)圖來(lái)看，@influencedqueens達(dá)人的帶貨能力并非一時(shí)的熱潮，而是一種持續(xù)且穩(wěn)定的長(zhǎng)期表現(xiàn)，反映了她在TikTok平臺(tái)上深受用戶喜愛(ài)和信任。

二、合作138家店鋪

過(guò)去半年@influencedqueens達(dá)人為138家不同的店鋪進(jìn)行帶貨，從帶貨GMV Top10店鋪來(lái)看，美妝護(hù)膚和女士服裝類目占據(jù)了主導(dǎo)地位，凸顯了@influencedqueens在這些細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)性和受眾的偏好，也表明她在這些領(lǐng)域的品牌合作潛力。其中有8家店鋪與@influencedqueens的合作不僅限于單一商品，而是擴(kuò)展到了多件商品的推廣。

這種深度和廣度兼具的合作模式，不僅為@influencedqueens帶來(lái)了穩(wěn)定的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，也為合作店鋪帶來(lái)了持續(xù)的市場(chǎng)曝光和銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。 

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三、精準(zhǔn)抓住“變美”需求

接著從具體的帶貨商品來(lái)看，過(guò)去半年共帶貨283件商品，從帶貨GMV Top10商品來(lái)看，這些商品有個(gè)共同的特性那就是——變美。無(wú)論是用于增強(qiáng)眼部魅力的睫毛膏，塑造身形的塑身衣，還是用于口腔護(hù)理的洗牙器，每一件商品都代表了對(duì)美的追求和個(gè)人形象的提升。

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近年來(lái)，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起，美妝、個(gè)人護(hù)理等相關(guān)行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。TikTok平臺(tái)以其獨(dú)特的內(nèi)容展現(xiàn)和視覺(jué)沖擊力，成為美妝個(gè)護(hù)和女士服裝類目賣家推廣的前沿陣地。@influencedqueens達(dá)人憑借其對(duì)這一趨勢(shì)的把握，為她的帶貨效果提供了強(qiáng)有力的支撐。

她的成功不僅順應(yīng)了顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，更彰顯了社交媒體在塑造消費(fèi)者購(gòu)買行為中的重要角色。@influencedqueens達(dá)人通過(guò)精心挑選與“變美”相關(guān)的商品，結(jié)合TikTok平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，有效地吸引了目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)。

這一策略的成功實(shí)施，為其他達(dá)人和品牌提供了重要的參考：緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，并通過(guò)合適的平臺(tái)進(jìn)行有效推廣，是實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。

四、高頻率內(nèi)容+廣告投流兩手抓

從短視頻數(shù)量來(lái)看，過(guò)去半年共發(fā)布334條帶貨視頻，平均每天發(fā)布2條，顯示出她對(duì)內(nèi)容產(chǎn)出的高頻率和穩(wěn)定性。

在這些視頻中，有83條視頻通過(guò)投流來(lái)增加曝光，占總視頻數(shù)量的25%。更進(jìn)一步地，當(dāng)我們聚焦于帶貨GMV的Top10視頻時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中有80%的視頻都運(yùn)用了投流手段，帶貨GMV的Top5視頻均有投流，且廣告觀看占比均大于57%。

這表明，通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放，可以有效提升視頻的可見(jiàn)度和觀眾觸達(dá)率，進(jìn)而推動(dòng)帶貨GMV的增長(zhǎng)。對(duì)于賣家而言，這提供了一個(gè)重要的啟示：善于利用廣告投放作為放大器，可以顯著增強(qiáng)帶貨視頻的市場(chǎng)影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。

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五、真實(shí)測(cè)評(píng)與親身示范

@influencedqueens達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作策略以真實(shí)性和實(shí)用性為核心，專注于產(chǎn)品測(cè)評(píng)和親身示范，這已成為她與粉絲溝通的橋梁。與國(guó)內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)作中常見(jiàn)的"卷生卷死"現(xiàn)象不同，TikTok美區(qū)的帶貨視頻更傾向于達(dá)人的即興創(chuàng)作，這種隨性而真實(shí)的拍攝手法，往往更能打動(dòng)觀眾。只要滿足賣點(diǎn)可視化，清晰的產(chǎn)品介紹，真實(shí)自然的表達(dá)這三個(gè)特點(diǎn)，往往能帶來(lái)意想不到的帶貨效果。

在@influencedqueens達(dá)人推廣收腹提臀褲的案例中，一條視頻的播放量達(dá)到了2029.57萬(wàn)次，并且成功轉(zhuǎn)化了45.33萬(wàn)美金的銷售額。

這條視頻之所以帶貨效果好，主要是因?yàn)樗捎昧?b>問(wèn)題-解決方案的敘述結(jié)構(gòu)來(lái)引起觀眾的共鳴，通過(guò)朋友推薦和個(gè)人實(shí)際試穿體驗(yàn)來(lái)增加產(chǎn)品的可信度和吸引力，同時(shí)突出產(chǎn)品的舒適性和立即可見(jiàn)的塑形效果，以及在特定場(chǎng)合下的應(yīng)用場(chǎng)景，最后以明確的購(gòu)買呼吁結(jié)束，有效促進(jìn)了觀眾的購(gòu)買決策。

同時(shí)，@influencedqueens達(dá)人也在評(píng)論區(qū)積極回應(yīng)粉絲的提問(wèn)和反饋，這種親切的交流方式不僅增強(qiáng)了粉絲的參與感，也構(gòu)建了一個(gè)積極的社區(qū)氛圍。

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六、寫(xiě)在最后

綜上所述，@influencedqueens達(dá)人的成功并非偶然。她通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作和精準(zhǔn)的廣告投放策略，充分利用了TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了顯著的商業(yè)價(jià)值。她不僅成功地吸引了大量粉絲，更通過(guò)真實(shí)、實(shí)用的內(nèi)容與粉絲建立了深厚的情感聯(lián)系。這種深度互動(dòng)和信任感，使得她在商品推廣中具備了強(qiáng)大的說(shuō)服力和轉(zhuǎn)化能力。

對(duì)于其他希望在TikTok上取得成功的達(dá)人和品牌來(lái)說(shuō)，@influencedqueens的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑提供了寶貴的借鑒：緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位受眾需求，并通過(guò)真實(shí)、有吸引力的內(nèi)容建立起與粉絲的情感紐帶，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社交媒體環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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