前言

夏天，露膚的機(jī)會(huì)增加，每個(gè)夏季都是脫毛產(chǎn)品的熱銷季節(jié)，全球絕大部分女性都有脫毛需求，剃須刀、脫毛儀、脫毛膏、激光脫毛等脫毛方式五花八門，在各種線上購(gòu)物平臺(tái)上也都能見(jiàn)到它們的身影，以此產(chǎn)生的市場(chǎng)也為中國(guó)品牌出海淘金帶來(lái)更多的賽道。

隨著女士脫毛市場(chǎng)的崛起，如女士剃須刀這一細(xì)分領(lǐng)域就迸發(fā)出強(qiáng)勁的活力，也誕生出了一些新興品牌，在今年夏天，TikTok上有一款女士剃須刀表現(xiàn)出色，自上架以來(lái)銷量持續(xù)攀升，到目前為止其女士剃須刀在TikTok已售出44.4萬(wàn)臺(tái)，它就是來(lái)自中國(guó)的新興美妝個(gè)護(hù)品牌Akunbem！

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2023年11月上架至今，Akunbem女士電動(dòng)剃須刀的總銷量已超過(guò)44.4萬(wàn)件，累計(jì)銷售額超過(guò)889萬(wàn)美元，成為TikTok美區(qū)美容個(gè)護(hù)電器類目排行榜第一，是出海美護(hù)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的一匹黑馬。

創(chuàng)立不到一年的美容個(gè)護(hù)品牌Akunbem是如何敏銳的抓住這一小眾市場(chǎng)受到萬(wàn)千消費(fèi)者青睞？它又做了哪些布局與營(yíng)銷策略？一起來(lái)看看Akunbem的出海路吧！

一、抓住女性脫毛的市場(chǎng)需求

Akunbem是中國(guó)新興美容個(gè)護(hù)品牌，以女士電動(dòng)剃須刀為主打產(chǎn)品，Akunbem 女士電動(dòng)剃須刀憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，在TikTok迅速走紅。

長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)上的剃須產(chǎn)品大多針對(duì)男性設(shè)計(jì)，而忽視了女性用戶的特殊需求，Akunbem捕捉這一市場(chǎng)空白，突破了剃須刀一直是男性消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念。他們看到了女性脫毛的市場(chǎng)需求，并抓住了春夏季美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售高峰期的關(guān)鍵點(diǎn)。

在這一市場(chǎng)需求下，Akunbem對(duì)用戶痛點(diǎn)精準(zhǔn)把握并創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，充分考慮女性用戶處理更敏感的毛發(fā)部位、面部細(xì)小的毛發(fā)、如唇邊等部位的胡須，又或是腋下、腿部等部位的除毛需求。

除毛最重要的是去除的干凈，其產(chǎn)品采用三合一高速鋒利刀片，能夠安全、干凈地剃除毛發(fā)，適合干性或敏感性皮膚的女性使用。并且，一般女性會(huì)在洗澡前后進(jìn)行脫毛，所以該產(chǎn)品還具備IPX7防水設(shè)計(jì)，方便用戶在浴室等潮濕環(huán)境中使用，使其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

同時(shí)在外觀設(shè)計(jì)上，與傳統(tǒng)剃須刀相比，Akunbem的剃須刀在外觀上更加精致，符合女性審美，特別針對(duì)女性用戶進(jìn)行了人性化設(shè)計(jì)，在功能上更加注重皮膚的溫和性和使用的便捷性，這種人性化的設(shè)計(jì)使得Akunbem產(chǎn)品一經(jīng)推出，就吸引了大量女性消費(fèi)者的關(guān)注。

通過(guò)總結(jié)，Akunbem電動(dòng)剃須刀的技術(shù)特點(diǎn)和創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

三合一高速鋒利刀片：采用了三合一的高速鋒利刀片設(shè)計(jì)，能夠在幾分鐘內(nèi)安全干凈地剃掉手臂、腿、腋窩等私處的多余毛發(fā)。

超強(qiáng)續(xù)航能力：消費(fèi)者對(duì)Akunbem電動(dòng)剃須刀的超強(qiáng)續(xù)航使用時(shí)間給予了高度評(píng)價(jià)，它在日常使用中更加方便和持久。

適用過(guò)敏性皮膚群體：Akunbem電動(dòng)剃須刀適合過(guò)敏性皮膚的用戶，這一點(diǎn)也是其受到歡迎的重要原因之一。

可拆卸并可清洗的剃須頭設(shè)計(jì)：為了確保每次使用的衛(wèi)生狀態(tài)，Akunbem電動(dòng)剃須刀采用了一個(gè)可拆卸且可清洗的剃須頭設(shè)計(jì)。

人體工學(xué)設(shè)計(jì)：其獨(dú)特的人體工學(xué)設(shè)計(jì)不僅提升了產(chǎn)品的舒適度，還滿足了女性用戶對(duì)于產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)的高要求。

創(chuàng)新的雙頭設(shè)計(jì)：Akunbem電動(dòng)剃須刀具有一個(gè)創(chuàng)新的雙頭設(shè)計(jì)，集成了面部和身體剃須的功能，無(wú)需頻繁更換刀頭，可以準(zhǔn)確且平滑地去除面部、身體及敏感區(qū)域的毛發(fā)。

二、借勢(shì)社媒進(jìn)行病毒式傳播

作為一個(gè)去年11月上線的新興品牌，Akunbem能在短時(shí)間內(nèi)迅速起量，廣泛觸達(dá)消費(fèi)群體，除了依靠過(guò)硬的產(chǎn)品力及品牌力外，還離不開(kāi)多元化、本土化以及精準(zhǔn)化的海外營(yíng)銷策略。

Akunbem在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上都創(chuàng)建了官方賬號(hào)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、護(hù)理美容類KOL網(wǎng)紅合作等方式，全方位地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，Akunbem將營(yíng)銷重點(diǎn)放在TikTok上，通過(guò)有趣的視頻內(nèi)容等多種策略來(lái)提升其品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

在TikTok上，紅人營(yíng)銷一直是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的重要手段之一，Akunbem也深知紅人營(yíng)銷的重要性，它與眾多護(hù)理美容、女士服裝、家用電器等領(lǐng)域的紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

通過(guò)紅人的親身演示和使用體驗(yàn)分享，讓用戶能夠直觀了解到Akunbem電動(dòng)剃須刀的優(yōu)勢(shì)、實(shí)際效果和操作方法。

Akunbem還積極開(kāi)展大量營(yíng)銷活動(dòng)，如針對(duì)夏季女性脫毛需求的高峰期，推出了夏季促銷、限時(shí)折扣等活動(dòng)，通過(guò)提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)一步刺激流量，從而吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，提升品牌的曝光度和認(rèn)知度。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

Akunbem還推出了一系列有趣的產(chǎn)品使用教程和趣味挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶在使用產(chǎn)品后自發(fā)地通過(guò)視頻等形式，分享使用心得和體驗(yàn)，這種“用戶生成內(nèi)容”的UGC內(nèi)容模式，不僅與用戶產(chǎn)生了緊密互動(dòng)，還增強(qiáng)了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

圖片來(lái)源：Akunbem官方網(wǎng)站截圖

在其官方網(wǎng)站中，Akunbem也非常重視紅人營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和用戶互動(dòng)，在Akunbem官網(wǎng)中有著與合作的紅人視頻為其背書(shū)，消費(fèi)者可以在消費(fèi)過(guò)程中觀看視頻解決對(duì)產(chǎn)品的疑慮。

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Akunbem的成功是“產(chǎn)品季節(jié)機(jī)遇+社媒營(yíng)銷策略+KOL網(wǎng)紅推廣視頻”的綜合作用下自然產(chǎn)生的結(jié)果，同時(shí)搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決了女性除毛痛點(diǎn)，提高用戶體驗(yàn)，成功在TikTok中脫穎而出，Akunbem為其他個(gè)護(hù)品牌樹(shù)立了一個(gè)成功的典范，未來(lái)，隨著女性消費(fèi)者對(duì)美容美發(fā)越發(fā)重視，個(gè)護(hù)品類市場(chǎng)的藍(lán)海開(kāi)拓依然非常值得。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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