快收藏！亞馬遜節(jié)日類爆品打造思路

大家都知道很多運營老鳥是不建議新手或者資金有限的小賣去做季節(jié)性產(chǎn)品。

因為要玩透這套模式?jīng)]那么簡單，需要花費大量的人力和精力。比如需要提前一年記錄真實數(shù)據(jù)，觀察其他賣家的推廣節(jié)奏，提前至少半年與供應(yīng)商溝通備貨細節(jié)等?？商崆瓣P(guān)注學習一年，再決定是否參與。

在賣家穿海平臺的亞馬遜賣家群體畫像池，可以看到這類型的小賣還是有很多會把季節(jié)性產(chǎn)品下的分支——“節(jié)日性產(chǎn)品”作為一個重要的產(chǎn)品線，并且一年算下來利潤有可能比精品還要多。

所以并不是不能做，而是選什么做，怎么做。

因為節(jié)日性屬性產(chǎn)品緊密地與節(jié)日文化和傳統(tǒng)聯(lián)系在一起，滿足消費者在特定節(jié)日時的需求，尤其外國人特別喜歡慶祝節(jié)日，這個市場需求還是很大的，例如，萬圣節(jié)時銷售的面具及圣誕節(jié)銷售的圣誕樹等。

01

節(jié)日類產(chǎn)品主要有哪些？

我們把節(jié)日類產(chǎn)品做了兩個分類：

1. 節(jié)日類產(chǎn)品-特殊節(jié)日

比如說萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。這種節(jié)日的元素會比較統(tǒng)一且明顯，雖然可以運用到各類產(chǎn)品上，但產(chǎn)品的節(jié)日化設(shè)計要花費的成本更大。

優(yōu)點是階段性銷量驚人，缺點是一旦錯過銷售期就很難清倉。

2.節(jié)日類產(chǎn)品-一般節(jié)日

比如感恩節(jié)，父親節(jié)、母親節(jié)。這類節(jié)日的產(chǎn)品選擇范圍較廣，元素可以多種多樣。只要產(chǎn)品設(shè)計好禮品包裝，配合節(jié)日關(guān)鍵詞，就容易有不錯的表現(xiàn)。

優(yōu)點是產(chǎn)品打造范圍廣，缺點是產(chǎn)品與節(jié)日屬性不形成強關(guān)聯(lián)，推起來較難。

02

節(jié)日類產(chǎn)品選哪類做？

特殊節(jié)日類的產(chǎn)品，雖然元素單一，但是可以運用到的產(chǎn)品卻很多。

我們首先應(yīng)該考慮的是，自己的現(xiàn)有產(chǎn)品線和與其他同類目產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，是否可針對性地進行特殊節(jié)日元素產(chǎn)品開發(fā)？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進行關(guān)聯(lián)推廣，以及其他騷操作。并且因為現(xiàn)有產(chǎn)品線已經(jīng)形成了一定的矩陣，品牌也形成了一定的客戶記憶，推廣起來會更輕松。

然后再配合節(jié)日流量詞的埋詞和適當推廣，在節(jié)日流量高峰期賺一小波也并不難。

一般節(jié)日類產(chǎn)品的想象力就更豐富了。在選品的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少平平無奇的產(chǎn)品，在當下類目已經(jīng)是血海，但有的賣家愣是發(fā)揮自己的想象力，把產(chǎn)品和特定的人群送禮需求進行綁定，把產(chǎn)品在短期內(nèi)推到了小類頭部位置。不得不佩服。

03

節(jié)日類產(chǎn)品怎么做？

決定好做哪類節(jié)日產(chǎn)品了，再配合參考“賣家穿海節(jié)日類產(chǎn)品銷售六部曲”更能事半功倍。

圖片來源：公眾號

洞察市場趨勢，提前選品快速響應(yīng)

在別人還沒有行動的時候，提前半年左右先發(fā)制人搶占平臺流量，穩(wěn)住排名，旺季期間才能爆發(fā)，而不是等旺季來臨再發(fā)力。

選品低成本，高利潤

選擇體積小，重量輕；因為這樣的產(chǎn)品不僅在亞馬遜平臺的收費規(guī)則里占非常大優(yōu)勢，且運費上和發(fā)貨渠道的選擇上也有很大優(yōu)勢，既能走海運，也能發(fā)空派。PVC塑料材質(zhì)，基本沒有什么質(zhì)量問題，售后少，減少退貨率，人工成本也減少不少。

總之，節(jié)日屬性產(chǎn)品的銷售具有非常明顯的規(guī)律性和峰值變化，而在推廣時需要做好提前規(guī)劃、掌握營銷節(jié)奏和靈活運用不同類型的廣告投放策略等方面的工作。只有這樣才能夠充分利用節(jié)日屬性產(chǎn)品的特點，達到最大化的銷售效果，同時也提高了消費者的購物體驗。

（來源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?