剛剛！紅杉和李寧“聯(lián)姻”海外掘金

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：跨境電商頭條

作者：zoey

與紅杉中國(guó)“聯(lián)姻”，李寧公司揚(yáng)帆海外之旅的規(guī)劃緩緩掀開(kāi)神秘面紗。

10月22日晚，李寧公司發(fā)布公告，宣布與紅杉中國(guó)成立合資公司，共同開(kāi)拓中國(guó)內(nèi)地以外的李寧品牌業(yè)務(wù)，此消息為中國(guó)品牌在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)了新的啟示。

根據(jù)公告，李寧公司通過(guò)其間接全資附屬公司LN Co，與Founder Co、HongShan Venture和HongShan Motivation共同成立了合資公司。

其中，F(xiàn)ounder Co的實(shí)際控制人為李寧公司創(chuàng)始人李寧，而HongShan Venture和HongShan Motivation則是紅杉中國(guó)成立及管理的實(shí)體。合資公司的主要目標(biāo)是獨(dú)家開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)李寧品牌在中國(guó)內(nèi)地以外的業(yè)務(wù)，包括銷售李寧品牌產(chǎn)品。李寧公司將繼續(xù)聚焦中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，發(fā)展李寧品牌。

交易完成后，合資公司的股本總額將達(dá)到2億港元。LN Co、Founder Co、HongShan Venture及HongShan Motivation將分別以現(xiàn)金注資5800萬(wàn)港元、5200萬(wàn)港元、6272.8萬(wàn)港元及2727.2萬(wàn)港元，分別占合資公司股本總額的29%、26%、31.36%及13.64%。

這意味著李寧公司和創(chuàng)始人李寧在合資公司中的持股合計(jì)達(dá)到55%，從而能夠有效地保障李寧品牌的聲譽(yù)和保持對(duì)合資公司足夠的影響力。

此次合作不僅體現(xiàn)了李寧公司對(duì)出海戰(zhàn)略的重視，也展示了其在合資公司控制權(quán)上的深思熟慮。合同中設(shè)置的表現(xiàn)認(rèn)購(gòu)期權(quán)進(jìn)一步強(qiáng)化了李寧方面對(duì)合資公司的控制。

根據(jù)條款，若合資公司在完成后的經(jīng)營(yíng)收入（經(jīng)綜合入賬合資公司第四個(gè)完整財(cái)政年度）少于10億美元，李寧公司及李寧均有權(quán)收購(gòu)紅杉中國(guó)持有的合資股份。收購(gòu)金額最高為已發(fā)行合資股份的25%，總代價(jià)相當(dāng)于紅杉中國(guó)的投資成本加按單一利率基準(zhǔn)計(jì)算的每年5%溢價(jià)，并須以現(xiàn)金支付。此機(jī)制確保了李寧公司在合資公司發(fā)展不佳時(shí)能夠收回部分或全部股權(quán)，從而保障自身利益和品牌聲譽(yù)。

出海動(dòng)作頻頻，李寧借“外援”探索

李寧公司的出海動(dòng)作并非突如其來(lái)，而是早有規(guī)劃，現(xiàn)借助“外援”探索出海業(yè)務(wù)新模式。

在2024年半年報(bào)中，公司展望稱將積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，并制定針對(duì)海外市場(chǎng)的策略，力求在保持穩(wěn)健步伐的同時(shí)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)破局。

但李寧公司在出海方式和節(jié)奏上一直保持相對(duì)謹(jǐn)慎。

李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒曾在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，在海外做生意并非易事，雖然市場(chǎng)環(huán)境存在不確定性和挑戰(zhàn)，但中國(guó)市場(chǎng)仍有巨大的生意空間。因此，李寧公司選擇在今年做一些破局的動(dòng)作，但并不會(huì)一下子加大力度，而是繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備。

在最新公告中，李寧公司明確表示境外市場(chǎng)的發(fā)展是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。同時(shí)，公司也意識(shí)到境外市場(chǎng)存在諸多不確定性，需要與具有豐富跨國(guó)資源的合作方共同成立全新架構(gòu)，組建獨(dú)立且經(jīng)驗(yàn)豐富的海外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)操作。紅杉中國(guó)正是李寧公司看中的合作伙伴。

李寧公司的出海戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)了其對(duì)中國(guó)品牌高質(zhì)量發(fā)展的追求，也反映了中國(guó)品牌在全球化背景下的必然趨勢(shì)。

近年來(lái)，出海已成為中國(guó)品牌尋求高質(zhì)量發(fā)展和新增長(zhǎng)點(diǎn)的共識(shí)。隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈重組和“走出去”成為大勢(shì)所趨，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)日益突出。

以SHEIN、Temu、TikTok等為代表的跨境電商及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在海外迅猛崛起；小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌出海銷量走高；名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特等消費(fèi)品品牌也走出國(guó)門，在海外門店迎來(lái)人潮。

此外，比亞迪、五菱、蔚來(lái)等中國(guó)新能源汽車品牌在中東、東南亞等地區(qū)走俏，海外市場(chǎng)表現(xiàn)甚至彎道超車歐美日韓等老牌車企。

中國(guó)品牌的出海浪潮不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)制造業(yè)和消費(fèi)品領(lǐng)域，還延伸到了高科技和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。成功案例不僅為中國(guó)品牌贏得了國(guó)際聲譽(yù)，也為更多中國(guó)企業(yè)走向世界提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

不出海，就出局：國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌出海潮

在全球體育用品市場(chǎng)方面，中國(guó)品牌的崛起也尤為引人注目。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)體育用品及設(shè)備出口同比增長(zhǎng)16.7%，高出同期出口整體增速9.8個(gè)百分點(diǎn)。世界貿(mào)易組織發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告則顯示，全球范圍內(nèi)的體育用品貿(mào)易在過(guò)去近30年里增長(zhǎng)了近3倍，而中國(guó)已成為全球最大的體育用品出口國(guó)。

與此同時(shí)，全球范圍內(nèi)具有影響力的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌如阿迪、耐克等，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)紛紛低于市場(chǎng)預(yù)期，甚至錄得30年來(lái)的首次虧損。此態(tài)勢(shì)為中國(guó)品牌提供了趕超的機(jī)會(huì)。

在巴黎奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯等體育盛事的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的全球化迎來(lái)窗口期。李寧公司在香港購(gòu)置物業(yè)用作中國(guó)香港總部，加速海外拓展；安踏則通過(guò)收購(gòu)亞瑪芬并推動(dòng)其重新上市，展示了其國(guó)際化雄心。

總體來(lái)看，李寧公司與紅杉中國(guó)的合作不僅是中國(guó)品牌在跨境電商領(lǐng)域的一次重要嘗試，也是中國(guó)品牌全球化戰(zhàn)略的重要一步。隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈重組和“走出去”成為大勢(shì)所趨，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)將越來(lái)越引人注目。

未來(lái)，更多中國(guó)品牌將走向世界舞臺(tái)，展示中國(guó)力量和創(chuàng)新魅力。

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