出單策略：黑色星期五vs. Buen Fin 2024

隨著假期購物季的臨近，兩個最重要的零售活動——“黑色星期五”和“Buen Fin”——為賣家提供了獨特的機會。黑色星期五起源于美國，以大規(guī)模折扣而聞名。同時，El Buen Fin 已成為墨西哥最重要的購物活動，專門迎合拉美市場。了解這些活動之間的差異對賣家來說至關(guān)重要。這使他們能夠利用這兩個活動，并在 El Buen Fin期間調(diào)整戰(zhàn)略以滿足墨西哥消費者的獨特需求。這樣，賣家就能最大限度地提高銷售額，增強客戶參與度。

繼續(xù)閱讀，了解 El Buen Fin 和“黑色星期五”的主要區(qū)別，以及如何調(diào)整策略，在兩個活動期間實現(xiàn)銷售額最大化。

“黑色星期五”和 Buen Fin 的活動時間

“黑色星期五”是源自美國的一個重要購物活動，在感恩節(jié)的第二天舉行，標志著假日購物季的開始。今年的黑色星期五是 11 月 29 日。以往“黑色星期五”為期一天，以大幅折扣和特價商品為主。但近年來，銷售活動已擴展到周末和網(wǎng)絡(luò)星期一，形成了一個為期四天的購物狂歡節(jié)。這種短暫而密集的促銷活動吸引了數(shù)百萬急于尋找物美價廉商品的購物者。這些交易的緊迫性往往促使人們迅速做出購買決定。隨著時間的推移，“黑色星期五”已成為一個重要的購物活動，在全球范圍內(nèi)日益流行，并在許多國家占有舉足輕重的地位。

Buen Fin 于 2011 年推出，相當于墨西哥的“黑色星期五”，通常在 11 月中旬的四天長周末舉行。今年，Buen Fin 將于 11 月 15 日至 18 日舉行。Buen Fin 意為“美好的周末”，旨在通過電子產(chǎn)品、時裝和家居用品等各種商品的大幅折扣刺激經(jīng)濟。Buen Fin 為購物者提供了更長的瀏覽和更久的優(yōu)惠時間，從而促進了深思熟慮的購物。這種方式讓消費者能夠在幾天內(nèi)享受到優(yōu)惠，與立即購買的壓力形成鮮明對比，使他們有機會做出更明智的決定。因此，它迅速成為墨西哥最受期待的購物活動之一。

優(yōu)化“黑色星期五”和 Buen Fin的促銷策略

對于賣家來說，這些時間和持續(xù)時間上的差異要求采取不同的策略。“黑色星期五”的重點通常是通過限時優(yōu)惠和大幅折扣來營造緊迫感，促使消費者迅速行動。營銷活動集中在幾天內(nèi)進行，重點是立即轉(zhuǎn)化。

相比之下，“Buen Fin”則需要一種更持久的方法。賣家應(yīng)準備一個較長的促銷期，在四天內(nèi)保持顧客的興趣。以下是一些可以考慮的策略：

錯開折扣：不要一次性提供所有優(yōu)惠，而是每天在平臺上推出不同的促銷活動。這種方法能讓賣家不斷來查看最新優(yōu)惠。

每日閃購：在市場平臺上進行限時閃購， Buen Fin 活動期間的每一天都能增加緊迫感。這些緊迫感既模仿了黑色星期五的激烈程度，又符合 Buen Fin 的擴展形式，鼓勵每天都有回頭客。

平臺參與活動：在整個 Buen Fin 期間，通過平臺廣告、電子郵件營銷和社交媒體保持受眾參與。突出每日優(yōu)惠和即將推出的促銷活動，讓購物者了解新機遇。

靈活的促銷活動：為市場受眾量身定制捆綁優(yōu)惠、融資選項和買一送一促銷活動。將這些優(yōu)惠活動安排在 Buen Fin 的不同日子，確保顧客能感受到促銷帶來的好處。

消費者行為和購物偏好

黑色星期五是全球公認的活動，但它在拉美的應(yīng)用卻揭示了與眾不同的消費行為。購物者通常追求大幅折扣和特價商品，重點關(guān)注電子產(chǎn)品、時裝和家居用品等高需求商品。搶購的緊迫感會讓消費者迅速做出購買決定，尤其是在賣家進行促銷限時優(yōu)惠的時候。然而，這一活動在該地區(qū)仍在不斷發(fā)展，消費者的購買方式變得更具戰(zhàn)略性。在巴西，一項研究表明，近 53% 的購物者的主要動機是價格更低，這突出表明折扣是黑色星期五購物的主要驅(qū)動力。

In contrast, Mexican consumers during Buen Fin prioritize practical and necessary purchases, focusing on value. Discounts are certainly appealing, but shoppers are often drawn to deals that provide long-term benefits, such as home goods, electronics, and essential items. Additionally, Buen Fin shoppers appreciate promotions that enhance value, including bundle deals or extended warranties. The event’s extended duration allows consumers to compare offers thoughtfully, fostering informed purchasing decisions rather than impulsive buys. This careful approach underscores the importance of value during this significant shopping event.

相比之下，墨西哥消費者在Buen Fin 期間會優(yōu)先考慮實用和必需品的購買，注重價值。折扣固然吸引人，但購物者往往會被能帶來長期利益的交易所吸引，如家居用品、電子產(chǎn)品和必需品。此外，Buen Fin 購物者還喜歡能提升價值的促銷活動，包括捆綁交易或延長保修期?；顒映掷m(xù)時間較長，消費者可以仔細比較各種優(yōu)惠，從而做出明智的購買決定，而不是沖動購買。這種謹慎的態(tài)度突出了價值在這一重大購物活動中的重要性。

拉美市場動態(tài)

在拉丁美洲的 “黑色星期五 ”期間，消費者通常會轉(zhuǎn)向亞馬遜和 Mercado Libre 等知名的全球平臺。這些平臺占據(jù)主導(dǎo)地位，提供種類繁多的產(chǎn)品和吸引大量受眾的優(yōu)惠。針對這一活動的賣家主要集中在這些平臺上，利用它們的影響力和聲譽，最大限度地提高整個地區(qū)的銷售額。

對于墨西哥的Buen Fin來說，亞馬遜墨西哥站和 Mercado Libre 等平臺無疑具有重要意義。但是，賣家也必須考慮沃爾瑪墨西哥和 Coppel 等本地平臺。這兩個平臺每月吸引的訪問量幾乎與亞馬遜相當，凸顯了它們在市場中的重要性。沃爾瑪和 Coppel 深受墨西哥消費者的信賴，其強大的影響力能引起當?shù)刭徫镎叩墓缠Q。要在 Buen Fin 期間取得成功，賣家應(yīng)在國際和本地網(wǎng)站上對其產(chǎn)品進行戰(zhàn)略定位。這種雙管齊下的方法將有效吸引不同墨西哥購物者的注意力，最大限度地增加銷售機會。

為優(yōu)化 Buen Fin，賣家應(yīng)使用本地化關(guān)鍵詞和詳細的西班牙語描述來增強產(chǎn)品列表，以吸引墨西哥購物者。此外，在全球和本地平臺上參與針對特定市場的促銷活動可以顯著提高知名度。參與這些有針對性的促銷活動可以促進銷售，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系。通過根據(jù)這些獨特的市場動態(tài)調(diào)整方法，賣家可以有效利用 Buen Fin 帶來的機遇。這一戰(zhàn)略使他們能夠更好地與消費者建立聯(lián)系，并在這一重要的購物活動中滿足他們的需求。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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