一年營收60億！“河南小伙”留學(xué)返鄉(xiāng)成為家居大賣！

引言

近年來，隨著都市青年消費(fèi)模式向"宅經(jīng)濟(jì)"轉(zhuǎn)變，居家場景的延伸顯著推動了線上消費(fèi)市場的增長。特別是在家居用品領(lǐng)域，是一片既充滿誘惑又暗藏荊棘的蔚藍(lán)海域，讓中小商家望而卻步，不過也有不少中國品牌出海成功的故事也在不斷上演。

全球家居市場持續(xù)擴(kuò)張，數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家居裝飾市場規(guī)模已達(dá)8562.6億美元，預(yù)計到2031年將增長至15220.2億美元，2024-2031年的復(fù)合年增長率達(dá)6.60%。

在全球化和數(shù)字化的浪潮中，出海家居賽道向來以競爭激烈著稱，被業(yè)內(nèi)視為"血海市場"。然而，有一個河南公司通過打造家居品牌矩陣，在這片紅海市場中異軍突起，創(chuàng)下60億營收的亮眼業(yè)績，它就是致歐家居SONGMICS HOME。

致歐家居SONGMICS HOME通過深耕產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)化，其業(yè)務(wù)版圖已覆蓋全球70余個國家和地區(qū)。Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，致歐家居旗下產(chǎn)品在亞馬遜德國、法國、英國及意大利等主要站點(diǎn)的家居品類中持續(xù)領(lǐng)跑，穩(wěn)居銷售榜首，彰顯了其作為跨境電商行業(yè)標(biāo)桿的卓越實(shí)力。

致歐家居SONGMICS HOME是如何在競爭激烈的海外家居市場生存的？它都做對了哪些布局與策略？讓我們一起來看一下致歐家居SONGMICS HOME出海之路吧！

一、打造一站式家居品牌

致歐家居SONGMICS HOME成立于2010年，總部位于中國河南鄭州，是一家以自有品牌家居產(chǎn)品為核心的全球跨境電商企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋60多個國家和地區(qū)，服務(wù)超2000萬家庭用戶。以“打造家·熱愛家”為使命，致力于成為“線上版宜家”，提供高性價比、全場景覆蓋的時尚家居解決方案。

致歐的創(chuàng)業(yè)故事始于2007年。當(dāng)時，在德國留學(xué)的創(chuàng)始人宋川敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開始在eBay上銷售中國制造的鞋架、收納柜等產(chǎn)品，僅第一個月就賺取2萬歐元。然而，他很快意識到，單純的倒賣模式難以持續(xù)。

2010年，宋川回到鄭州，正式創(chuàng)立致歐家居，初期以櫥窗展示產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)。2011年，亞馬遜向第三方賣家開放全球站點(diǎn)，致歐迅速入駐亞馬遜德國站，開啟跨境電商業(yè)務(wù)。2012年，公司推出首個自有品牌SONGMICS，主營家居庭院類產(chǎn)品，包括鞋架、衣架、戶外休閑用品等，逐漸在海外市場站穩(wěn)腳跟。

2018年是致歐發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公司對品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，將SONGMICS拆分為三個垂直子品牌：SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物家居）這一戰(zhàn)略調(diào)整迅速見效，同年，致歐獲得安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的2000萬投資，這筆資金加速了其品牌化進(jìn)程，推動其在全球市場的進(jìn)一步擴(kuò)張。

在研發(fā)投入方面，致歐家居展現(xiàn)出持續(xù)加碼的決心。自2019年起，公司已連續(xù)五年保持研發(fā)投入的穩(wěn)定增長。這種堅持獲得了顯著回報：僅2023年就斬獲9項國際設(shè)計大獎，新增190項全球?qū)＠跈?quán)和22項軟件著作權(quán)。這些創(chuàng)新成果不僅強(qiáng)化了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，更為品牌開拓了新的市場增長點(diǎn)。

致歐家居的產(chǎn)品設(shè)計延續(xù)了現(xiàn)代簡約的主流風(fēng)格，構(gòu)建了覆蓋六大場景的完整產(chǎn)品體系：家具系列、辦公用品、廚房用具、收納解決方案、庭院用品、家居裝飾，從實(shí)用的晾衣架到舒適的沙發(fā)床品，消費(fèi)者可以在致歐實(shí)現(xiàn)真正的一站式家居采購體驗(yàn)。這種全場景布局不僅提高了用戶粘性，也強(qiáng)化了品牌的市場競爭力。

區(qū)別于傳統(tǒng)跨境電商的單純賣貨模式，致歐開創(chuàng)性地采用"場景化營銷"策略。旗下三大品牌通過差異化賽道布局，形成了風(fēng)格鮮明、定位精準(zhǔn)的品牌矩陣。各品牌基于明確的風(fēng)格屬性，為不同受眾群體提供從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的全鏈路定制化服務(wù)。

這種品牌區(qū)隔策略不僅實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場的精準(zhǔn)覆蓋，更形成了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)——"散則各領(lǐng)風(fēng)騷，聚則勢不可擋"。在用戶體驗(yàn)層面，三大品牌通過場景化營銷聯(lián)動展示，構(gòu)建了創(chuàng)新的家居消費(fèi)模式。其獨(dú)立站采用"SONGMICS HOME"作為聚合入口，實(shí)現(xiàn)品牌專區(qū)無縫跳轉(zhuǎn)；社交媒體運(yùn)營則通過內(nèi)容交叉滲透，在保持風(fēng)格差異性的同時，彰顯統(tǒng)一的品牌內(nèi)核與運(yùn)營哲學(xué)。

二、多元化場景營銷策略

除了好的產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營策略，致歐家居也非常重視在社交媒體平臺的推廣和營銷。

致歐科技將海外社交媒體作為核心營銷陣地，旗下家居品牌SONGMICS在七大主流海外社交媒體完成官方賬號布局。各平臺基于不同用戶特征，采取差異化的內(nèi)容策略和運(yùn)營方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。這種多渠道協(xié)同的社交營銷體系，最終服務(wù)于流量轉(zhuǎn)化目標(biāo)，為品牌獨(dú)立站及亞馬遜店鋪導(dǎo)流。

在TikTok上，致歐家居采用雙賬號運(yùn)營策略：@songmicshome（3.49萬訂閱）和@songmicshome.usa（1.41萬訂閱）。兩個賬號均聚焦60秒以內(nèi)的豎版短視頻，以真實(shí)的買家秀內(nèi)容為核心，生動呈現(xiàn)產(chǎn)品在日常生活中的應(yīng)用場景。這種以用戶真實(shí)體驗(yàn)為導(dǎo)向的內(nèi)容創(chuàng)作方式，精準(zhǔn)契合了TikTok平臺用戶對真實(shí)性內(nèi)容的需求偏好。

致歐家居在TikTok平臺通過品牌標(biāo)簽#songmicshome積累了3600多條相關(guān)視頻內(nèi)容。除了品牌自主運(yùn)營的內(nèi)容外，他們還與家居類紅人展開合作推廣。

在紅人合作策略上，致歐家居既選擇家居垂類KOL，也拓展非垂類紅人，并通過UGC內(nèi)容共創(chuàng)擴(kuò)大影響力。紅人帶貨視頻有效提升了品牌曝光度，其中不少內(nèi)容展示了如何利用致歐產(chǎn)品進(jìn)行家居裝飾，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和購買興趣。

evamillersha是TikTok上一位專注于生活方式的內(nèi)容創(chuàng)作者，擁有630萬訂閱。她的內(nèi)容以創(chuàng)意家居改造為核心，涵蓋DIY項目、智能收納方案和家居美學(xué)分享。其視頻風(fēng)格能巧妙結(jié)合致歐的家居產(chǎn)品（如置物架、收納盒、裝飾擺件等），通過真實(shí)生活場景的展示，生動呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，與致歐家居的場景化營銷策略高度匹配。

在合作視頻中，evamillersha以"開箱+組裝體驗(yàn)"為主線，流暢過渡到家居場景展示，突出產(chǎn)品的實(shí)用性和百搭設(shè)計。該視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，目前播放量達(dá)210萬，獲贊20萬+，并引發(fā)570+條用戶互動評論。

在Instagram上，作為致歐家居的營銷主戰(zhàn)場，積累超過5萬訂閱，以"SONGMICS HOME一起生活"為內(nèi)容主線，持續(xù)輸出高品質(zhì)的家居產(chǎn)品圖片與創(chuàng)意短視頻。

同時通過發(fā)起互動話題活動#SONGMICSHOMECLUB增強(qiáng)用戶參與度，并在獨(dú)立站推出"發(fā)布話題帖贏免費(fèi)好禮"的激勵計劃，成功吸引大量用戶主動分享產(chǎn)品使用實(shí)拍圖，形成UGC內(nèi)容沉淀。

致歐家居的成功印證了"產(chǎn)品創(chuàng)新×品牌運(yùn)營×紅人營銷"三位一體戰(zhàn)略的有效性：通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合與市場需求的精準(zhǔn)匹配，敏銳捕捉全球社媒趨勢變化，系統(tǒng)化實(shí)施海外紅人營銷布局，同時建立了快速響應(yīng)市場變化的敏捷運(yùn)營體系。這一成功案例展現(xiàn)了中國品牌全球化運(yùn)營的典型路徑，更為出海品牌提供了借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

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（來源：HM-Ocean）

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