亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率正常是多少，亞馬遜賣家怎么提升轉(zhuǎn)化率

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率正常是多少？

平臺(tái)平均轉(zhuǎn)化率：約為 9%–10%

相比谷歌、Facebook等平臺(tái)(通常2%–5%)，亞馬遜用戶意圖更強(qiáng)，因此轉(zhuǎn)化率普遍更高。

不同廣告類型轉(zhuǎn)化率不同：

Sponsored Products（SP產(chǎn)品廣告）：8%–12%，因用戶購(gòu)物意圖強(qiáng)，一般轉(zhuǎn)化率最高;

Sponsored Brands（SB品牌廣告）：4%–8%，適合品牌曝光與引流;

Sponsored Display（SD展示廣告）：2%–6%，偏展示類，轉(zhuǎn)化率低但有再營(yíng)銷作用。

亞馬遜賣家怎么提升轉(zhuǎn)化率？

1.很多個(gè)展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊，如果展示本身就不多，沒(méi)有點(diǎn)擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)作的時(shí)間太短；如果展示量很高，但是卻沒(méi)點(diǎn)擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)不夠好，跟其他商家比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點(diǎn)對(duì)主圖、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶看到了卻沒(méi)點(diǎn)進(jìn)去，主要還是受這幾個(gè)因素的影響；

3.如果廣告有點(diǎn)擊但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁(yè)面不符合買家的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點(diǎn)、描述這些，并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng)；

商家應(yīng)該要在過(guò)度使用和未充分利用自動(dòng)廣告活動(dòng)之間找到平衡點(diǎn)。這些自動(dòng)廣告應(yīng)該用來(lái)收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后商家可以借此調(diào)整自己的手動(dòng)廣告來(lái)提升效率。

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（來(lái)源：跨境小師妹）

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