俄羅斯服裝品牌“涌入”亞洲市場(chǎng)，靠獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格贏得青睞

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，由于高度依賴(lài)進(jìn)口，過(guò)去幾年俄羅斯服裝行業(yè)發(fā)生了非常大的變化。行業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)，繼續(xù)執(zhí)行向全球擴(kuò)張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，但是重心有所變化。西方市場(chǎng)政治和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)緊張，俄羅斯服裝品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)向亞洲。

據(jù)了解，隨著盧布貶值，進(jìn)口服裝、鞋子和配飾過(guò)于昂貴，反而給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商更多發(fā)展空間，特別是低價(jià)產(chǎn)品。因此在俄羅斯服裝和鞋類(lèi)市場(chǎng)整體停滯的狀態(tài)下，俄國(guó)內(nèi)服裝品牌采取了反危機(jī)策略——降低產(chǎn)品價(jià)格或?qū)⑸a(chǎn)設(shè)備從中國(guó)和東南亞國(guó)家遷回俄羅斯，因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本大大降低。

中國(guó)市場(chǎng)的“呼喚”

中國(guó)、孟加拉國(guó)、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡和越南，通常被認(rèn)為是全球服裝制造中心。但是，現(xiàn)在這些國(guó)家也形成了快速發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)，為國(guó)外服裝品牌提供了巨大的機(jī)遇。

普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所（PricewaterhouseCoopers）調(diào)查顯示，2018年亞洲人在服裝和鞋子方面的消費(fèi)支出預(yù)計(jì)達(dá)9200億美元。

這其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)將占大約1/3的服裝需求量，接下來(lái)是香港、日本、韓國(guó)、印尼、印度和其他亞洲國(guó)家。

“無(wú)論是從單一的國(guó)家市場(chǎng)，還是從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)看，亞洲市場(chǎng)極具多樣性，” FINAM集團(tuán)財(cái)務(wù)分析師Timur Nigmatullin稱(chēng)?！霸趤喼?，中國(guó)市場(chǎng)上的潛在消費(fèi)者最多，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，人民幣幣值穩(wěn)定促使人們消費(fèi)需求增長(zhǎng)。”

向亞洲擴(kuò)張

過(guò)去幾年，一些俄羅斯服裝品牌已經(jīng)在亞洲國(guó)家開(kāi)設(shè)連鎖店。俄羅斯最大運(yùn)動(dòng)用品零售商Sportmaster，幾年前就開(kāi)始向亞洲擴(kuò)張。

Sportmaster集團(tuán)2013年就宣布了“亞洲擴(kuò)張”計(jì)劃，集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理Sergey Agibalov稱(chēng)，公司準(zhǔn)備把中國(guó)作為潛在市場(chǎng)，因其地理上接近西伯利亞和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)，還因?yàn)樵摴疽呀?jīng)開(kāi)始在中國(guó)工廠生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝。

2014-2015年間，俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量銳減，Sportmaster集團(tuán)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了12個(gè)Sportmaster品牌連鎖店，19個(gè)O’STIN品牌連鎖店（Sportmaster集團(tuán)旗下品牌，主營(yíng)中端休閑服飾）。

Sportmaster的消息人士稱(chēng)，中國(guó)是亞洲國(guó)家中最具吸引力的市場(chǎng)?！八且粋€(gè)較大的、正在迅速發(fā)展的市場(chǎng)，我們必須與全球品牌競(jìng)爭(zhēng)，”他說(shuō)。另外，與其他亞洲市場(chǎng)相比，進(jìn)入中國(guó)的阻礙較少。

“Sportmaster目前在中國(guó)有幾十個(gè)零售店。很明顯，它們的擴(kuò)展戰(zhàn)略非常成功，5年之內(nèi)公司在中國(guó)的連鎖店規(guī)模比其本國(guó)的零售店還要大，”Nigmatullin說(shuō)。

俄羅斯的Carlo Pazolini集團(tuán)，自1991年開(kāi)始生產(chǎn)奢華高端鞋子和配飾，現(xiàn)在已經(jīng)將70%的制造業(yè)務(wù)從歐洲轉(zhuǎn)移到中國(guó)。在北京開(kāi)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，并宣稱(chēng)將在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多零售店。

關(guān)注印度市場(chǎng)

2016年1月，俄羅斯企業(yè)AFK Sistema總裁Vladimir Yevtushenkov稱(chēng)，公司的時(shí)裝零售資產(chǎn)Concept Group與印度Tata集團(tuán)建立合作關(guān)系，通過(guò)Tata集團(tuán)最近上線(xiàn)的電商平臺(tái)TataCliq出售“俄羅斯制造”服裝。

據(jù)AFK Sistema內(nèi)部人員稱(chēng)，雖然公司對(duì)亞洲市場(chǎng)很感興趣，但零售方面并沒(méi)有非常清晰的擴(kuò)展策略。Concept Group與印度電商平臺(tái)的合作，被當(dāng)成是試驗(yàn)項(xiàng)目，將決定著集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)展策略的制定。2014年，Sistema收購(gòu)了Concept Group 40%的股份。

另一個(gè)俄羅斯服裝品牌SELA，成功進(jìn)入了印度市場(chǎng)。該公司通過(guò)與兩大電商平臺(tái)（亞馬遜和Myntra）合作，在線(xiàn)出售其品牌服裝。

“我們對(duì)亞洲市場(chǎng)非常感興趣 。印度是個(gè)發(fā)展很快的市場(chǎng)，吸引了很多零售商，就像中國(guó)十年前吸引眾多國(guó)外企業(yè)一樣，”SELA企業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人Julia Zefirova說(shuō)?！坝∮卸砹_斯主題的T恤衫在印度非常受歡迎。”

SELA并沒(méi)有區(qū)別俄羅斯和印度市場(chǎng)上的品牌定位，雖然在定價(jià)方面，該品牌采取不同的價(jià)格策略。在俄羅斯，SELA采取中低端價(jià)格；在印度，它選擇的是中端產(chǎn)品價(jià)格。

優(yōu)勢(shì)未定

FINAM集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析師Timur Nigmatullin認(rèn)為，俄羅斯品牌向亞洲擴(kuò)張符合專(zhuān)家之前的趨勢(shì)預(yù)測(cè)?！霸诓痪玫膶?lái)，更多俄羅斯公司將進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。它們?cè)谶@些市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是與當(dāng)?shù)刂圃焐探⒌睦洗顧n關(guān)系，以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，”他補(bǔ)充道。

不過(guò)Fashion Consulting Group首席執(zhí)行官Anna Lebsack-Kleimans并不認(rèn)為俄羅斯服裝品牌在亞洲市場(chǎng)有很大優(yōu)勢(shì)。

“俄羅斯大型服裝品牌在中國(guó)和其他東南亞國(guó)家擁有制造設(shè)備，能夠幫助減少物流成本，用較低價(jià)格向亞洲市場(chǎng)出售產(chǎn)品，”她說(shuō)?！暗@并沒(méi)有讓它們比當(dāng)?shù)仄放聘吒?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只是讓它們具備同等競(jìng)爭(zhēng)力?！?

Lebsack-Kleimans稱(chēng)，大部分亞洲市場(chǎng)上的當(dāng)?shù)仄放贫加蟹浅Ｖ覍?shí)的客戶(hù)。俄羅斯品牌可以通過(guò)提供出眾的設(shè)計(jì)、原始“歐式”風(fēng)格、或獨(dú)特的零售業(yè)態(tài)，來(lái)吸引亞洲消費(fèi)者。

俄羅斯街頭品牌Gosha Rubchinsky就是這樣一個(gè)成功的例子。這個(gè)來(lái)自俄羅斯的街頭服飾品牌成功地將高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)融合了充滿(mǎn)東歐色彩的街頭文化，為Street Fashion帶來(lái)不少新鮮感。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）