最美跨境人?：傳統(tǒng)外貿(mào)人轉(zhuǎn)型跨境，成就千萬(wàn)美金銷(xiāo)售額

編者按：2016年雨果網(wǎng)大會(huì)即將于8月18-19日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng)，作為一個(gè)專為草根中小賣(mài)家提供的平臺(tái)，他們?cè)谶@里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無(wú)獨(dú)有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮?。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？想為他們現(xiàn)場(chǎng)助威嗎？可登陸報(bào)名網(wǎng)址：http://dwz.cn/3NTdpa

賣(mài)家吳見(jiàn)2008年畢業(yè)后的第一份工作是紡織工廠的家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售。一年多后，他辭職創(chuàng)業(yè)，走入跨境電商領(lǐng)域，如今已是年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)美金的大賣(mài)家。而做到這一切，吳見(jiàn)說(shuō)，只有一個(gè)秘訣：以產(chǎn)品為核心！

傳統(tǒng)外貿(mào)起家遭遇滑鐵盧

吳見(jiàn)的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是針對(duì)家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)正處于良性發(fā)展時(shí)期，吳見(jiàn)初創(chuàng)的公司營(yíng)收保持著上升的節(jié)奏。2010年，隨著發(fā)展他又建立了一個(gè)30人的家紡工廠，將產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝一手包辦。

早期，他都是通過(guò)每年參加的展會(huì)認(rèn)識(shí)客戶的，如廣交會(huì)，以及國(guó)外的法蘭克福，卡塔爾等展會(huì)，并且后面發(fā)展為主要接一些OEM的訂單，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

不過(guò)，順風(fēng)順?biāo)娜兆拥?011-2012期間開(kāi)始受到影響，當(dāng)時(shí)紡織品遭遇反傾銷(xiāo)，他的外貿(mào)生意開(kāi)始嚴(yán)重下滑。

2013年，公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了瓶頸，金融危機(jī)使得國(guó)外很多和他們合作的公司都面臨破產(chǎn)，吳見(jiàn)的公司資金鏈也發(fā)生問(wèn)題。同時(shí)又遭遇原材料價(jià)格上漲等危機(jī)，這期間，吳見(jiàn)不得已大量裁員，最后公司只留下3、4個(gè)人。

轉(zhuǎn)型跨境電商找到生機(jī)

公司營(yíng)收每況愈下，欠工廠錢(qián)，同時(shí)也被客戶欠款，焦頭爛額的吳見(jiàn)倍感茫然失措。哪里才是出路？哪里才有生機(jī)？早年間，吳見(jiàn)的外貿(mào)公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)阿里國(guó)際站，因此對(duì)速賣(mài)通有一定的了解。最初雖不懂運(yùn)營(yíng)和成本計(jì)算，走了些彎路，但慢慢速賣(mài)通上的銷(xiāo)售有了起色，那時(shí)開(kāi)始，他感受到跨境電商零售的商機(jī)和魅力。這使得吳見(jiàn)開(kāi)始意識(shí)到B2C將是公司未來(lái)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

后來(lái)，吳見(jiàn)發(fā)現(xiàn)有些客戶會(huì)在eBay和亞馬遜上銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。尤其是在他發(fā)現(xiàn)自己供貨多年的客戶都是在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，他也效仿客戶，開(kāi)始籌備進(jìn)軍亞馬遜。

吳見(jiàn)做了很多年的OEM，對(duì)紡織領(lǐng)域的產(chǎn)品了如指掌，海外用戶需要什么樣規(guī)格、顏色的產(chǎn)品，喜好哪些款式他都十分清楚。進(jìn)軍亞馬遜之初都是他自己在運(yùn)營(yíng)。半年多后，他便組建了新的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為30多人的團(tuán)隊(duì)。

年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)美金的秘訣

別看吳見(jiàn)的公司規(guī)模不小，但就這么個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)，所運(yùn)營(yíng)的SKU總共加起來(lái)竟不到10個(gè)，但一天的單量就達(dá)到2300多單，銷(xiāo)售額一個(gè)月200多萬(wàn)美金。

吳見(jiàn)說(shuō)，一方面是因?yàn)樽约汗窘?jīng)營(yíng)的品類(lèi)本身就是比較單一；另一方面，則是因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)策略就是以產(chǎn)品為核心，更看重專注于自己的領(lǐng)域。吳見(jiàn)表示，他重視產(chǎn)品的品質(zhì)和升級(jí)，目前在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)吳見(jiàn)介紹，他其中一個(gè)店鋪僅有一個(gè)SKU，但月銷(xiāo)售額就達(dá)73萬(wàn)美金。這和他們努力在產(chǎn)品上做升級(jí)延伸、品質(zhì)打造離不開(kāi)關(guān)系。

扎根于傳統(tǒng)企業(yè)，又有著豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的吳見(jiàn)，還有一個(gè)致勝秘訣，就是注重海外粉絲的運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品上新后，他們會(huì)同時(shí)做站內(nèi)廣告和讓部分Facebook粉絲做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。他表示，“我們一個(gè)店鋪月銷(xiāo)售額100多萬(wàn)美金，但站內(nèi)廣告費(fèi)用卻不會(huì)超過(guò)100美金。因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)放在了Facebook的粉絲運(yùn)營(yíng)，通過(guò)在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品，立刻就能得到關(guān)注，很快就能融入市場(chǎng)。不過(guò)有一點(diǎn)要注意的是，再好的運(yùn)營(yíng)終究離不開(kāi)產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)?！?

吳見(jiàn)說(shuō)：“我只想把我的產(chǎn)品做強(qiáng)、做大，一輩子做下去。我們不為賺快錢(qián)，我們是一家賺慢錢(qián)的公司，需要時(shí)間來(lái)積累?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）