浩方總裁張莉：立足跨境電商，以合伙人制引領(lǐng)合作共贏

第二屆雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)在鷺島廈門如火如荼地展開（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2016雨果網(wǎng)大會(huì)專題），19日，跨境電商行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)浩方集團(tuán)的總裁張莉結(jié)合浩方的企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及企業(yè)間的合作機(jī)會(huì)做出了分享演講。（以下為速記整理稿件）

浩方的經(jīng)營理念：順勢(shì)而為，創(chuàng)造價(jià)值

張莉介紹到，浩方是一個(gè)老牌的跨境電商企業(yè)，浩方有一些貫徹始終的經(jīng)營理念：首先是做趨勢(shì)的朋友，不逆勢(shì)而行，順勢(shì)而為是中華文化傳統(tǒng)的精髓；第二是萬物互聯(lián)；第三是世界是平的，所有的邊界將逐漸消失，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要面臨的一個(gè)壓力；第四，基于用戶社群創(chuàng)造價(jià)值。第五，世界是沒有組織的形式，卻有組織的力量。最后一個(gè)是合伙制。

浩方集團(tuán)有跨境電商、綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)，主要是以智能制造為代表的種型企業(yè)以及品牌的國際化提供一系列的服務(wù)，立志作為中國制造品牌的全球成長(zhǎng)加速器，這是浩方的終極目標(biāo)。

浩方的四大業(yè)務(wù)板塊：以跨境電商為核心

張莉介紹到，浩方四大版塊的第一版塊是跨境電商。浩方12年的在跨境電商行業(yè)里的打磨已經(jīng)積累下了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及管理的技術(shù)。在整個(gè)發(fā)展過程中浩方經(jīng)歷了很多的變革。

第二板塊是在針對(duì)綜合服務(wù)，浩方曾經(jīng)有自己的物流部門，倉儲(chǔ)部門，這兩年浩方把物流部門和倉儲(chǔ)部門獨(dú)立出來，讓他們直接可以對(duì)外進(jìn)行服務(wù)。由于有十多年的跨境的小包物流的經(jīng)驗(yàn)跟資源，所以在這一塊他們也獲得了比較高的成長(zhǎng)。在工業(yè)倉儲(chǔ)方面，浩方除了有一萬多平米的自營的倉庫之外，同時(shí)，也投資了智能云倉儲(chǔ)的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目叫做魔方倉庫，尤其是適合海外倉建設(shè)。

第三版塊針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷，浩方為了在產(chǎn)業(yè)布局里做好品牌營銷，就衍生出了推動(dòng)品牌互聯(lián)這個(gè)業(yè)務(wù)，浩方在Facebook有400萬粉絲的大帳號(hào)，有一些玩轉(zhuǎn)智能產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的大玩家，他們會(huì)進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)的同時(shí)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過這個(gè)大帳號(hào)，浩方可以把一些新興的智能硬件產(chǎn)品進(jìn)行一些互動(dòng)和溝通。

第四板塊是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投，浩方通過1+N的模式，通過浩方直投以及私募基金和加速器對(duì)新興的創(chuàng)業(yè)投項(xiàng)目進(jìn)行投資，這些項(xiàng)目主要集中在智能器硬件上，這一塊浩方的嘗試是成功的。

方式有浩方直投跟浩方戰(zhàn)略相對(duì)吻合，資源貼近的項(xiàng)目通過直投的項(xiàng)目前期進(jìn)行孵化，最后進(jìn)行收購。

大力推行合伙人制，達(dá)成企業(yè)共贏

張莉表示，浩方希望有機(jī)會(huì)能夠找到未來的合作伙伴，同時(shí)也希望能夠大家互相溝通遇到的困難。浩方用了一年多的時(shí)間推廣了合伙人制，現(xiàn)在其所有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不管是亞馬遜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還是eBay的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是物流和倉儲(chǔ)都是獨(dú)立核算的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，都有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。

張莉談到，浩方希望能夠有更多這樣小的CEO跟他們一起合作，因?yàn)樗麄円仓揽缇畴娚踢@個(gè)行業(yè)實(shí)際上是需要一個(gè)小而美的經(jīng)營模式，如果靠一個(gè)大的企業(yè)想帶動(dòng)幾十個(gè)平臺(tái)的營銷或者說管理好幾十個(gè)平臺(tái)，同時(shí)又想管理好幾百個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是不太現(xiàn)實(shí)。所以浩方想通過合伙人制，讓合伙人真正成為這個(gè)項(xiàng)目的CEO，讓他們有足夠的決策權(quán)。同時(shí)做一些風(fēng)險(xiǎn)的把控讓他們自身的成長(zhǎng)。

合伙人制是根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)不同的貢獻(xiàn)，同時(shí)是銷售的合伙人，同時(shí)也可以是完全的業(yè)務(wù)合伙人，也可以是內(nèi)部的合伙人制，同時(shí)也有可能是獨(dú)立的合伙人制。如果最終到獨(dú)立的合伙人制可以合資成立公司，達(dá)成股權(quán)合作模式，通過這個(gè)模式來合作，股權(quán)利益分成。同時(shí)在后續(xù)的資本運(yùn)作放也可以做股權(quán)置換。