速賣通2017招商及考核制度引爭議：優(yōu)質(zhì)賣家逐漸顯現(xiàn)，小賣家備受“委屈”？

雨果網(wǎng)獲悉，近日，全球速賣通公布了其2017年的平臺招商及考核政策。政策延續(xù)了去年推出的年費(fèi)收取制度，另外新增品牌商標(biāo)化的硬性要求。此番政策的出臺，將對平臺的準(zhǔn)入門檻、品牌打造以及商家的進(jìn)出調(diào)整產(chǎn)生一系列的影響。所謂“上有政策，下有對策”，在眾多速賣通賣家眼里，此番調(diào)整意味著什么？

看似門檻實(shí)則鞭策，品牌化仍在繼續(xù)

跨境電商發(fā)展早期，包括速賣通、Wish和亞馬遜在內(nèi)的多數(shù)出口電商平臺準(zhǔn)入門檻較低，中小賣家較多。這導(dǎo)致一個(gè)較大的問題便是商家普遍打價(jià)格戰(zhàn)，賣仿牌，部分賣家也由此嘗到了不少“甜頭”，而之后價(jià)格戰(zhàn)的弊端逐漸顯露出來，不僅商家的利潤越來越低，惡意競爭加上賣仿牌也在一定程度影響了平臺的信譽(yù)。速賣通也在風(fēng)口之下“當(dāng)機(jī)立斷”，開始了其轉(zhuǎn)型之路。

雨果網(wǎng)了解到，速賣通自2014年下半年開始對部分類目實(shí)行招商準(zhǔn)入制度，到2016年幾乎覆蓋全品類。通過“年費(fèi)”形式，剔除了部分投機(jī)倒把的不良賣家，同時(shí)以激勵(lì)形式，在完成一定交易額后給予部分甚至全額返還。而在最新的招商政策中，“年費(fèi)”的相關(guān)細(xì)則仍舊在列?！八儋u通新的招商政策，無論是年費(fèi)還是商標(biāo)化，都有利于進(jìn)一步凈化平臺競爭氛圍。今年雙11的成績再一次體現(xiàn)了速賣通在海外的影響力，但若想打入更多市場，品牌化是必須走的路子。就目前而言，中國“質(zhì)”造任重道遠(yuǎn)，平臺通過一些硬性的指標(biāo)，看似冷血，實(shí)則是在鞭策他們朝著正規(guī)渠道前行。另外，門檻的提高，雖然會讓部分賣家止步，但對于認(rèn)真投入其中的中小賣家而言，更是有利于成長，扶持中小賣家速賣通也一直不遺余力?！睒I(yè)內(nèi)人士表示?！爱?dāng)然，門檻提高也直接表明速賣通對產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)和售后等方面的關(guān)注?！?

賣家優(yōu)劣進(jìn)一步區(qū)分，平臺重視打造影響力

另外，部分賣家認(rèn)為速賣通新的招商和考核制度將會更有力地區(qū)分出優(yōu)質(zhì)賣家，對于此類賣家無疑是件好事。他們會在平臺上取得更多的進(jìn)步和平臺實(shí)現(xiàn)共贏。而對于經(jīng)營現(xiàn)狀良莠不齊的賣家，很多將會退出平臺，甚至有些賣家將或面臨著被平臺強(qiáng)制清退的風(fēng)險(xiǎn)，該類賣家退出平臺之后可能會嘗試著自建站點(diǎn)等方式繼續(xù)自身的經(jīng)營。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，目前賣家和平臺一樣，對于跨境出口商標(biāo)化和品牌的認(rèn)識有了一定程度的重視，相較此前一味地追求招商以及低價(jià)等，現(xiàn)在大家更為關(guān)注的是有品牌有指令的中國制造，如何在外國人心目中打造中國品牌的影響力。另外，對于速賣通平臺而言，賣家們認(rèn)為速賣通在平臺打造的定位是走向國際化，更多地去發(fā)展商城店、品牌店，平臺的影響力若進(jìn)一步擴(kuò)大，對于平臺自身還是賣家而言都是一件好事。

新規(guī)門檻提高，實(shí)力不足賣家堪憂

然而，也有賣家認(rèn)為速賣通的招商及考核制度也存在負(fù)面影響。他們告訴雨果網(wǎng)，部分中小賣家和速賣通平臺一起成長，自身有著不錯(cuò)的潛力，然而受困于自身實(shí)力不濟(jì)，在自主設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、品牌打造以及資金等多個(gè)環(huán)節(jié)存在短板，造成競爭力難以提高，在新的招商及考核政策面前進(jìn)退不定；其次，在維護(hù)買賣雙方的利益方面，速賣通此舉對于賣家的保護(hù)不如買家；最后，隨著往后平臺的影響力越來越大，實(shí)力較強(qiáng)的大賣家相繼入駐，中小賣家的發(fā)展空間可能越來越狹小。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，平臺的發(fā)展導(dǎo)致部分實(shí)力較弱的賣家被淘汰是必然，但并非他們就身處絕境。目前出口電商人才資源緊缺，這些受限外在因素，卻富含實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的賣家其實(shí)更是行業(yè)的搶手貨。在阿里的整個(gè)服務(wù)生態(tài)立，淘工作就扮演著這樣一個(gè)分擔(dān)的角色。

當(dāng)然，出口電商的競爭終歸還是體現(xiàn)在品牌上，這里蘊(yùn)含著產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)的完善。無論是自主創(chuàng)業(yè)者，還是打工群體賣家，都逃不開這一層束縛，這也是速賣通為何今年會繼續(xù)堅(jiān)持“企業(yè)+品牌”，甚至硬性要求商標(biāo)化的根本原因。（文/雨果網(wǎng) 陳斌煌）