
定制化的服務(wù)正在興起,尤其是以歐美為主的海外消費(fèi)市場(chǎng),“定制化”產(chǎn)品十分吃香,因?yàn)橄M(fèi)者更愿意為“個(gè)性”支付更多鈔票??礈?zhǔn)這個(gè)商機(jī),中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)始大力發(fā)展“定制化”產(chǎn)品。
廈門(mén)飛飛魚(yú)電子商務(wù)有限公司就是以個(gè)性定制聞名,其分銷(xiāo)商月銷(xiāo)售額100多萬(wàn)人民幣,目前主打產(chǎn)品為定制化球類(lèi)產(chǎn)品,時(shí)尚且富有新意,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
白熱化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)趨勢(shì)下,個(gè)性定制化轉(zhuǎn)型才是出路
隨著全球定制市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),越來(lái)越多的制造商也開(kāi)始為終端用戶(hù)提供DIY定制產(chǎn)品,其中以歐美為主要發(fā)力市場(chǎng)。
據(jù)飛飛魚(yú)總經(jīng)理張永鑫表示,當(dāng)前跨境電商跟賣(mài)現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品陷入同質(zhì)化泥沼,個(gè)性化定制或許能成為市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器。他直言:“白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),個(gè)性定制化轉(zhuǎn)型才是出路。”
那么怎樣才算是個(gè)性化轉(zhuǎn)型呢?
張永鑫認(rèn)為人無(wú)我有,人有我異,走在潮流前線,把握市場(chǎng)商機(jī),才是個(gè)性化成功轉(zhuǎn)型的要義。
個(gè)性定制化市場(chǎng),款式定制才是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者
縱觀當(dāng)前個(gè)性定制化市場(chǎng),最根本的還是成本問(wèn)題,高成本往往限制了個(gè)性化定制產(chǎn)品的模式以及發(fā)展。張永鑫坦言,“現(xiàn)在還很難做到個(gè)體定制,還是以批量定制居多?!?
據(jù)他介紹,一般來(lái)看,個(gè)性化定制可以分為三種類(lèi)型:一是規(guī)格定制,類(lèi)似于文化衫定制;二是圖案定制,客戶(hù)提供圖案,商家將圖案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品當(dāng)中;三是款式定制。
張永鑫表示目前大多數(shù)從事個(gè)性化定制的跨境電商往往還是以圖案定制為主?!坝脩?hù)選擇物品和款式之后,可以從已有的圖片庫(kù)中選擇,也可以自己上傳心儀圖案,工廠接到訂單便可以開(kāi)始打印生產(chǎn)制作了。”
不過(guò)張永鑫也指出此類(lèi)圖案定制門(mén)檻較低,被復(fù)制的可能性較高,不利于今后在競(jìng)爭(zhēng)“藍(lán)海”中發(fā)展。
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)——“精耕細(xì)作”量身定制DIY
無(wú)論什么產(chǎn)品,最終歸途都將是精細(xì)化模式,個(gè)性定制產(chǎn)品更是如此,想要讓自己的產(chǎn)品市場(chǎng)留存率高,首先需要存在價(jià)值。
“產(chǎn)品的價(jià)格往往是由價(jià)值決定的,產(chǎn)品的材質(zhì)、創(chuàng)新,都是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一?!睆堄丽伪硎?。
張永鑫認(rèn)為未來(lái)個(gè)性定制化市場(chǎng)將逐步細(xì)分化,可以通過(guò)對(duì)受眾的細(xì)分,將個(gè)性定制化產(chǎn)品做出新意?!拔覀兿乱徊綔?zhǔn)備做專(zhuān)題店,例如星空、寵物、海底世界、印度安文化、印度文化、中國(guó)元素等類(lèi)型的專(zhuān)題店,更好的服務(wù)于海外消費(fèi)者需求?!?
除了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之外,還需要過(guò)硬的品質(zhì)?!拔覀兒献鞯纳碳叶际菗碛袔资旯に嚨膬?yōu)質(zhì)廠商,口碑和質(zhì)量都是首屈一指的。例如合作的鞋子供應(yīng)商,就是生產(chǎn)鞋子幾十年的供應(yīng)鏈,給國(guó)外大牌做OEM;另外一家雨傘廠商同樣也是有著了30多年經(jīng)驗(yàn)?!彼f(shuō)道。
最后,張永鑫強(qiáng)調(diào)個(gè)性定制化產(chǎn)品未來(lái)走向必然是通過(guò)收集客戶(hù)需求——量身定制的DIY。
(文/雨果網(wǎng) 涂佳慧)