?福建縱騰網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理李聰：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何突破瓶頸轉(zhuǎn)型迎接挑戰(zhàn)

【編者按】“跨無止境，攜手共贏”，隨著跨境電商市場(chǎng)通路的便捷化，不斷溢出的市場(chǎng)需求讓跨境電商平臺(tái)和賣家在原有基礎(chǔ)上尋求新的發(fā)展機(jī)遇。此次“eBay福建跨境電商峰會(huì)”助力賣家不斷深耕、探索實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，顛覆固有經(jīng)營類目的市場(chǎng)隔閡。

2017年4月7日，“跨無止境，攜手共贏”——一場(chǎng)由eBay主辦，福建省商務(wù)廳、福州市人民政府支持舉辦的“eBay福建跨境電商峰會(huì)”在福州海峽國際會(huì)展中心隆重召開。隨著福州市人民政府副市長——杭東先生的發(fā)言致詞，此次大會(huì)正式拉開序幕。eBay全球副總裁大中華區(qū)CEO林奕彰先生，eBay官方團(tuán)隊(duì)以及眾多跨境電商行業(yè)大咖親臨與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)賣家指點(diǎn)迷津，答疑解惑，助力賣家登上跨境電商發(fā)展高峰。

此次，eBay與福建商務(wù)廳、福州市人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)著力政企合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和物流基建，力推福建正在或希望從事跨境電商的優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，那跨境電商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，到底意味著什么？企業(yè)該如何借助優(yōu)越的資源政策，盤活傳統(tǒng)制造直面國際市場(chǎng)?

福建縱騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理——李聰，從自身企業(yè)發(fā)展之路的角度出發(fā)，立足福州、輻射全國，多方位、多視野地解析跨境電商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，助推生產(chǎn)制造企及外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

應(yīng)對(duì)1：從簡(jiǎn)單“生產(chǎn)成本控制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭珒r(jià)值鏈成本策劃”

傳統(tǒng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變簡(jiǎn)單的生產(chǎn)成本決定論的呆板模式，轉(zhuǎn)變思維區(qū)分國內(nèi)備貨模式、海外倉備貨模式和海外倉備貨退稅模式下，制造成本、空運(yùn)配送成本、海運(yùn)成本、海外倉儲(chǔ)成本、二程運(yùn)費(fèi)、預(yù)估利潤和退稅扣減等對(duì)產(chǎn)品分銷的影響作用。

應(yīng)對(duì)2：以創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)變動(dòng)的消費(fèi)者喜好和市場(chǎng)變動(dòng)需求時(shí)，應(yīng)該重視產(chǎn)品創(chuàng)新、重視產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)重視員工創(chuàng)意和生產(chǎn)積極性，不斷降低創(chuàng)新門檻，強(qiáng)點(diǎn)企業(yè)的局部微創(chuàng)新。

應(yīng)對(duì)3：打造彈性供應(yīng)鏈

改造組織架構(gòu)、改善供應(yīng)商管理，完善信息系統(tǒng)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)小批量信息處理的高效手段，創(chuàng)設(shè)迭代開發(fā)，建立彈性組織、短供應(yīng)周期和小批量供貨的彈性供應(yīng)鏈。

應(yīng)對(duì)4：整合資源、跨界合作，尋求外部資源

現(xiàn)代的企業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)封閉的組織機(jī)構(gòu)，打破企業(yè)邊界，與外界融合才是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。尋求優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，借助部門外包服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)資源跨界整合的有效手段。

步驟式、分階段優(yōu)化企業(yè)建設(shè)

區(qū)別現(xiàn)如今信息高倍化時(shí)代，縱騰網(wǎng)絡(luò)科技在信息壁壘時(shí)代就開始了創(chuàng)業(yè)歷程，借助行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，一步步從創(chuàng)業(yè)初期、出口擴(kuò)張期向多元發(fā)展期遞進(jìn)。

在出口擴(kuò)張期間通過自建平臺(tái)、與第三方平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展；在多元化期間積極打造多平臺(tái)的銷售渠道，進(jìn)出口相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資金雙向利用、提高資金的利用效率，不斷擴(kuò)充海外倉，加大采購力度優(yōu)選品類發(fā)展。創(chuàng)設(shè)專業(yè)的法務(wù)、稅務(wù)和關(guān)務(wù)等優(yōu)質(zhì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，整合多元化時(shí)期的企業(yè)優(yōu)勢(shì)建設(shè)。

產(chǎn)品生命周期決定論

李聰表示：“不同的產(chǎn)品生命周期決定了不同的命運(yùn)和前途，賣家應(yīng)該予以區(qū)分，切忌模糊對(duì)待。”

產(chǎn)品不同時(shí)間的導(dǎo)入期、快速成長期、平穩(wěn)期和衰退期這四個(gè)階段所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品增長速度是不同的，前兩個(gè)階段過程中跨境電商的產(chǎn)品生命周期高于傳統(tǒng)零售產(chǎn)品生命周期和現(xiàn)實(shí)線下零售曲線。

李聰別出心裁的以微整形打比喻，引入不同時(shí)間段產(chǎn)品增長速度所產(chǎn)生的差異化效用。這啟示賣家在平穩(wěn)期現(xiàn)實(shí)零售曲線和傳統(tǒng)零售曲線之間，存在庫存和折價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，賣家應(yīng)對(duì)照企業(yè)實(shí)際發(fā)展階段對(duì)應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提速，繼而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)良性的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

跨境零售行業(yè)發(fā)展路線——向本地化邁進(jìn)

“未來10年，本地化的新零售將取代電子商務(wù)，線下線上與現(xiàn)代物流結(jié)合在一起創(chuàng)造出來的新零售，將對(duì)純電商和純線下帶來沖擊?！崩盥斠民R云的話向與會(huì)嘉賓闡述了本地化的重要性。

未來本地化需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及客戶需求挖掘、本地化營銷、本地物流倉儲(chǔ)服務(wù)、本地化銷售平臺(tái)和本地化貨幣支付方式這五個(gè)方面的優(yōu)化。賣家應(yīng)就銷售目標(biāo)市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)、地里因素等對(duì)應(yīng)尋找不同的電商平臺(tái)，對(duì)照企業(yè)傳統(tǒng)出口階段、起步階段、海外倉階段和品牌發(fā)展階段的實(shí)質(zhì)性進(jìn)程，確定具體的營銷和服務(wù)方式，推進(jìn)基于本地化的價(jià)值鏈建設(shè)，繼而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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