Flipkart降低傭金，與亞馬遜的傭金之戰(zhàn)升級

Flipkart表示將調整部分等級賣家的傭金，平均每筆交易收取的傭金將降低20到25盧比，調整后賣家的銷售成本將降至最低。但賣家對這個調整并沒有表現(xiàn)多少熱情。

“我們降低了廣告費率、固定費用、運費、和收款費用，同時為金牌和銀牌賣家提供10%-20%的折扣，”Flipkart的市場總監(jiān)Nishant Gupta說。

Flipkar并沒有公布每個等級的賣家數(shù)量，但據(jù)部分賣家說，金牌賣家占了總供應商的30%。

Flipkart表示，銷售成本降低后，60-65%的賣家將這些福利通過產(chǎn)品降價方式轉讓給了消費者，從而令賣家的總體銷售額上漲了25%?！芭c我們溝通過的賣家都同意新的收費標準。其中Flipkart黃金賣家將獲利更多，” Gupta說。

但部分獨立賣家和賣家組織不同意這個新的價格調整。

“Flipkart只針對特定等級賣家減價，還設定減價價格范圍。平均下來，F(xiàn)lipkart收費至少還是比亞馬遜（按5月18日亞馬遜改價前的標準）貴了10-15%，”印度電子商務賣家協(xié)會發(fā)言人說。印度電子商務賣家協(xié)會由約1500個電商賣家組成?！皝嗰R遜費用修正案將于5月18日生效，亞馬遜調整市場費用后，雙方的收費將不相上下?！?

相關人士研究Flipkar新價目表發(fā)現(xiàn)，固定收費和運費基本與調整前相似，只有部分調整。

亞馬遜收費結構的調整，也引起了部分賣家的不滿，他們聯(lián)名給亞馬遜創(chuàng)始人Jeff Bezos寫信。

為爭取賣家，亞馬遜與Flipkart用盡手段

Flipkart于3月宣布了新價格表，而其競爭對手亞馬遜印度站于這個月表示從5月開始將提高部分賣家的傭金。從兩個電商玩家的聲明中，不難發(fā)現(xiàn)這場傭金戰(zhàn)爭正在升級。

“就賣家的銷售成本而言，我們平臺具有強大的競爭力，”Flipkart的Gupta說。

亞馬遜印度站的聲明人也發(fā)表了類似言論?！霸谟《?，要保持最大的市場競爭力，需要持續(xù)投入。當賣家把在亞馬遜投入的銷售成本與所獲收益進行對比時，我們有信心賣家會選擇亞馬遜。”

然而，業(yè)內觀察人士表示，打折并不能解決問題。“通過折扣戰(zhàn)贏得用戶，需要花費大量賭注。然而賣家listing和經(jīng)營表現(xiàn)與這些平臺收取較低的傭金并沒有很直接的聯(lián)系，” RedSeer Consulting項目經(jīng)理Mrigank Gutgutia說。

“據(jù)賣家研究，在過去一年里，亞馬遜和Flipkart基本持平，即使是都推出新出的價格方案，也是旗鼓相當?shù)摹嗰R遜為賣家?guī)砹巳蚣夹g體驗，而Flipkart能為賣家提供有本土特色的產(chǎn)品和庫存管理，”他說。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）